采访：劳博
主笔：方土豆

编者按：
一个规模不大的广告公司，将会如何长大？我们将逐渐把关注的目光投向一些具成长型的公司，观察他们的成立、发展、遭遇和成长，如果他们之中能够有数家有幸成长为大公司、或者活不下去，那么我们将有幸成为见证者。

我们先把目光投向风之力广告。

   简约的前台。

第一桶金之前的故事

35岁的黄山是风之力的创办人、总经理。1999年，他和那些怀揣着广告梦想的小青年们一样，来到北京，在本土小公司里做一名普通的设计师，渴望着有一天做出伟大的广告。然而现实是残酷的，两年之后，他对美术工作产生了“苦海无涯”的茫然：“熬到什么时候才能出头呢？”在那家名叫捷威的公司里，黄山开始对策略产生了兴趣。也就是在那家公司，黄山有意识地锻炼了自己在策略方面的能力。还是在这家公司，黄山结识了后来的重要搭档：亢建林。

两人的第一次合作就是在先后离开捷威之后。黄山在捷威的锻炼，感觉自己有了一些成长，渴望有一个机会能够一展身手。恰好有一个朋友找到他，告诉他在石家庄有一个不错的公司，可以去尝试一下。于是黄山和亢建林有了第一次合作。现在回头再看，黄山回忆说，两人在石家庄的表现，头一次让河北的广告做出了一些有趣的作品。

自河北回来之后，黄山进入了当时的北京恒美DDB，亢建林则进入了电通，开始了两人在外资广告公司的数年时光。

  黄山在他的办公室里接受了我们的采访。

最先萌动的是黄山。2004年，黄山在恒美DDB已经工作了很长一段时间，积累了不错的人际关系，经常能接到一些私活。一方面公司的工作很辛苦，一方面朋友们纷纷劝说“干脆自己干吧”。手里又有了一点钱，于是“一冲动”，黄山于当年6月份就满怀信心地开了自己的公司：在朝阳北路摩码大厦906房间，风之力诞生了。

但是黄山此前从未参与过经营公司，很多东西根本未曾考虑。以为花10万块钱，注册个公司、租个房子好好装修一下、上两台电脑，公司就能开起来赚钱了。等到真正开业了，才发现自己没有业务。上班时还有私活，自己开了公司反而没有业务了。

幸好公司只有黄山一个人，托朋友介绍些业务，做画册、印名片，挺着活下来没有问题。黄山似乎不像一个公司的老板，反而更像一个设计师了。那个他千辛万苦想要摆脱的身份，在有了自己的事业之后，反倒后退了。但好在心境不同了——这毕竟是自己的事业。

三次机会，三个台阶

命运并没有让每天印名片设计画册的黄山等待太久，他的第一桶金在公司成立4个月后，来到他面前。

2004年11月，后来风之力的第二位股东T通过朋友找到了黄山。当时T在和辽宁红塔集团合作生产一个卷烟的品牌，准备进行市场的策划和推广。虽然对于黄山来说，全程运作一个品牌的市场推广，完全没有经验。但是没有办法，硬着头皮也要顶，机会来了就不能错过。他抓住对方不断地谈，只要一见面就开始聊工作。在饭店，在酒吧，一聊就是几个小时。黄山把自己积累的所有专业知识统统倒给了他。一个星期之后，黄山拿到了这笔14万元的订单。这是风之力第一笔六位数的业务。

所谓第一桶金，决不仅仅指这14万人民币。通过这一次的业务实践，黄山对整个烟草行业的市场有了初步但却全面的了解，他有机会把以往所学的知识真正活学活用了一次。作为黄山在烟草业的第一个案例，为他今后继续在烟草行业拓展业务打下基础。

第二个台阶在2006年，这一年发生了两件事。一件事是T作为股东加入到风之力。黄山就像所有的创业人一样，充满热情，精力充沛，常常抓住T聊到半夜甚至天明。最后的结果，就是T被黄山聊得热血沸腾，一拍板就加入了风之力。

第二件事是通过一层又一层业务或是朋友的关系，黄山结识了深圳某烟草品牌的老板，这位老板和红塔辽宁有业务往来。通过和这位老板的合作，风之力开始服务红塔辽宁旗下的“人民大会堂”卷烟。这是一个年费制的客户，每月按工作量结算三万至五万不等的服务费。这已经是风之力的第二个年费客户，风之力的月收入此时超过了十万。

黄山很喜欢聊天。

在年费制较为稳定的收入的支持下，从07年开始，亢建林离开了北京DRAFTFCB加入风之力。风之力公司搬到了北四环凯旋城，有了十人左右的稳定团队，进入了较为正常平稳的运营阶段。公司开始积累从产品开发开始，品牌名称、产品包装、市场定位、卖点挖掘、市场传播、营销手段，甚至销售的培训等一系列环节在内，整个烟草行业全案操作的经验。

第三个台阶在2008年底，安徽中烟旗下“都宝”卷烟召集09年品牌战略方案的比稿。安徽中烟在烟草行业属于巨头，拿到都宝意味着推开安徽中烟这个集团的大门，这将是一个巨大的市场空间。最后的结果，风之力得到了这项业务。

这次比稿的意义在于，验证了风之力以客户为导向的作业模式。并且坚定了他们把这种作业模式继续发扬的信心。

黄山给我们解释了风之力以客户为导向的作业方式，“第一是尊重客户，第二我认为客户是我的老师，我愿意把我所有的精力放在跟客户的沟通上。我们发现客户需要的不是品牌概念这些特别虚的东西，而是落地的东西，脚踏实地的解决实际问题。就是你要告诉我，怎么来经营我这个品牌。”

比如客户需要解决销售问题，如果能够从经营品牌的层面考虑，就会发现销售的问题也许源自团队管理，或是奖励机制，甚至是销售终端的问题。当从这个高度思考问题时，提供的方案也许不会那么有创意，但是更贴近实际问题。

     办公室墙上的装饰画，30年代的烟草广告。

 员工老袁留在公司墙上的画稿。

亢建林：两腿泥的混沌状态

“混沌”这个词被亢建林用来形容两件事，一个是他自己，一个是现在的风之力。

1997年，亢建林毕业在河北张家口当了一名美术老师，每个月领297.82元工资。他看着那些比他大十岁的老同事每月拿500块钱，想象着自己十年后的样子，晚上无法安睡。他实在不甘心生活从此庸碌平淡下去，1999年3月，他来到了北京。

亢建林在一片茫然之中和几个朋友开了一间设计室。然而那时他对北京这个城市、广告这个行业，甚至是设计使用的工具都十分陌生。他学的是纯绘画，连电脑上的设计软件都不会用。就是几个和他一样的年轻人稀里糊涂怀揣着梦想就开了设计室，结果当然是发展得一塌糊涂。

到了12月，几乎就要揭不开锅的时候，他进入了一家小公司先混口饭吃，那家公司当时还服务过科龙和海尔，业务也很“混沌”，媒介、公关、活动、广告一口锅进行“大杂烩”，亢建林的“混沌”也许就始于那时。随后他又陆陆续续换过几家公司，断断续续帮黄山做些外围的工作。06年，他辞去了DTAFTFCB的工作，完全投身到风之力，担任合伙人兼执行创意总监。

    小书架，和一些奖状。

亢建林：可能就这种两腿泥的混沌状态，反而更适合目前的工作。

除了亢建林本身的性格中固有的不安分之外，他也面临着黄山同样面临过的迷茫。就是广告的前途在哪里。他眼中曾经有一些广告行业中的榜样，渴望着有一天也许39岁也许45岁成为那些榜样。然而突然有一天这些榜样转行了，亢建林不得不思考，如果继续沿着这条路走下去，也许早晚也要转行，那不妨就早一点转行吧。

他目前主要负责风之力客户的产品开发、创意设计，主要工作是卷烟的视觉管理，包括形象、标识、甚至烟标的设计。所以如果说他是一个广告人，做的工作不是那么有创意；说他是个设计师，设计感也不是十分强烈，“如果说广告创意，或者说纯粹设计，我觉得我哪个我都不是太拔尖。但是可能就这种两腿泥的混沌状态，反而更适合目前的工作。”他这样评价自己。

风之力也是一样。04年时只是一个做画册印名片的设计室，后来发展成一个广告公司，再后来又做一些营销和企业咨询的服务，至少在烟草行业里，已经是个经验丰富的专业公司了。按照亢建林的描述，现在的风之力就处在一个“混沌”的状态。单纯的设计水准不能和专业的设计公司比，但是由于对烟草长时间的研究，以及用品牌和广告的思维去思考视觉的表达方式，让风之力的设计能够更加贴合烟草市场的需求。广告和其他广告公司比，不论是4A还是本土，不论是策略还是创意，都还没有让人眼前一亮的作品，但又比许多营销公司执行得更为靠谱。至于营销层面，风之力还比较局促在烟草行业内部，也正是这样的专注，让风之力对于烟草市场有着十分深入的研究和独到的见解。每个方面都不是很专精，然而风之力在三个层面之间达到了微妙的平衡，各方面集合起来，给这个特定行业内的客户提供服务，竟然是十分吻合的。

“混沌的平衡，1+1+1>3。”亢建林总结。

 
给客户设计烟标也是风之力的工作之一，这款设计帮助该产品大卖。

明天？继续做过去没有做过的事。

至于风之力的未来，黄山希望有一天被客户称作是“顾问公司”时可以不心虚。他认为，未来的风之力应该有一个专业的企业咨询团队，从企业经营的层面为客户解决经营问题。虽然现在风之力还处在“混沌的平衡”，不过亢建林肯定地告诉我们，现在设计、广告、营销三个层面都不是十分专精，而未来是必须要把三个层面都更加专业化的。

而在公司内部，最理想的状态则是把公司机制进一步完善，客户发展部能够最终分拆开成为完整的职能部门，整个公司能够舒服流畅地运转，不需要几位创始人在其中润滑推动。毕竟忙忙碌碌，最终是为了享受生活。至于公司能不能被收购，甚至说有没有上市的可能，这些，其实都淡然了。

  风之力办公室最大的房间，窗外天色已晚，大家一面聊天一面加班。

最近，风之力签约了一个投资公司，给这家投资公司提供的服务，风之力在此前各个阶段，都从未提供过类似服务。

该客户现在准备成立一家地产经营公司，管理旗下所有的房产。他们需要风之力提供的服务就是回答以下问题：北京的地产行业现状如何，前景怎样，地产经营公司怎么组建、怎么管理、招什么人，组建之后怎么管理，房产怎么开发。这个客户总体的要求，需要风之力进行全盘的策划。

从设计室，到广告公司，再到专业的烟草行业营销公司，最后到全盘的企业运营咨询管理，风之力一直在做没有做过的事。许多年后，如果回头看，为投资公司策划地产经营公司也许会是风之力第四个台阶。“和从前的每一步一样，做过去没有做过的事。我们享受这个过程，期待有不错的结果。”黄山很喜欢这个局面。

之所以说风之力的成长无法复制，是因为它生存在一个特定的行业，符合那个行业独有的生存法则。这些法则是否适用于所有行业所有公司，还不得而知。之所以说风之力的某些闪光，可能昭示着行业的某些趋势甚至是未来，是因为它真正整合了品牌策略再到市场战术整个营销体系每一个层面的服务。虽然它还有很多继续成长的空间，不过它过去所走的路，已经能够带给我们很多思考。

在未来，每过一段时间，我们会持续关注风之力的成长，三年、五年乃至八年后，这家公司将发展到什么程度？黄山、亢建林们目前也没有答案。我们认为，看着她慢慢长大，将是一件有意思的事情。