原载：广告时代
编译：方土豆

广告公司的顺利运转离不开市场压力带来的进取心，而马哈茂德·兹巴里（Mahmoud Zebari ）先生可不只需要考虑像剃须膏和婴儿尿布那样琐碎的事情，他更要关心逊尼派和什叶派穆斯林之间的紧张关系，以及那些突如其来的汽车炸弹。

 马哈茂德，Edicoo公司创办人

马哈茂德2007年在伊拉克的北部城市埃尔比勒（Erbil）成立了一家广告公司Edicoo。埃尔比勒是伊拉克第四大城市，在巴格达被驻伊美军占领之后，这里已经成为伊拉克境内最重要的商业中心。

鉴于伊拉克让人担忧的安全问题和整体的财务状况，在战火中成长的Edicoo这两年蓬勃的业务发展令人惊讶。两年多的时间，这家公司累计实现了400多万美元的收入，目前拥有15人左右的稳定团队。

马哈茂德今年34岁，相貌端正，衣着光鲜，老家在摩苏尔——位于埃尔比勒西面大约50英里，是一个库尔德人聚居的城市。不久前在北京，全球独立广告公司联盟（I-COM:The Global Independent Communications Network）成员会议期间，他接受了广告时代（adage.com）的采访。Edicoo是今年早些时候加入这一组织的，据联盟主席Gary Burandt介绍，Edicoo是该组织第一个来自战区的成员。

马哈茂德早年曾在土耳其比尔肯大学（Bilkent University）学习工商管理。他最近几年逐渐注意到，随着伊拉克市场的逐渐发展，消费者的收入和支出都在稳定增长。在1995年，一个政府工作人员的月薪不足15美元，而现在同样的岗位已经接近450美元。此外，去年一年仅埃尔比勒一座城市的汽车销量就达到23万台。

他认为，自2003年萨达姆政权倒台之后，伊拉克人正在变得富有。

和平的库尔德人聚居地

埃尔比勒是一个库尔德人的聚居地，大约有170万人生活在这里。相比伊拉克的其他地区，埃尔比勒要安全得多，过去7年间这里只遭到了两次大规模的武装袭击。这里也更加开放，对于西方品牌有更高的认知度，库尔德斯坦地区的石油开采是当地最主要的经济支柱。

“库尔德斯坦现在很安全，这一地区大约有600万人居住，占伊拉克总人口的20%，每家公司都希望在这里做生意。”马哈茂德介绍。当地人把库尔德人聚居的地区称作库尔德斯坦。

现在，伊拉克的消费者已经能够找到像百事可乐和可口可乐这样的世界品牌。而且Edicoo也同时面临着几家当地广告公司的竞争。

虽然巴格达的情况正在“越来越好”，但是在巴格达市场进行的商业活动多与军事有关，还有少量的电信、石油和天然气生意，这些行业对于广告的需求并不强烈。羽翼未丰的伊拉克广告业此时进驻巴格达，远不如在埃尔比勒这样的城市中发展，来得稳定健康。在伊拉克北部，类似的城市还有杜胡克（Duhok）。

Edicoo现在的主要客户有土耳其航空公司（Turkish Airlines）和土耳其Evyap Holdings，是一家香皂和化妆品制造商。像这样的土耳其企业，目前大约有2500家正活跃在库尔德斯坦，他们是Edicoo最主要的潜在客户。

Edicoo同时也为当地的大型本土企业提供服务，诸如伊拉克的电信企业Korek Telecom和建筑业巨头Rekan Group。此外，Edicoo也为政界服务，比如为库尔德斯坦总统设计Logo、策划库尔德民主党的政治运动。马哈茂德有着颇深的政治关系，他的父亲是2003年上任的伊拉克外交部长霍希亚尔·马哈茂德·兹巴里（Hoshyar Mahmoud Zebari），在2003年之前担任库尔德民主党发言人。

对于广告公司的具体工作而言，库尔德人的市场要求十分细致的市场定位，即便是在临近城市和镇子之间，也存在着不小的文化差异，这对广告文案的要求很高，必须把文案融入到当地的文化中。

除了在埃尔比勒建立根据地，Edicoo也正在其他城市开设分支。在杜胡克，Edicoo开设了一家专门出售VIN电视频道广告的办事处，VIN是当地最大的音乐电视频道。同时，Edicoo也正在涉足社交网络、博客、视频网站等领域为客户提供病毒广告等互联网传播。此外，Edicoo还拥有自己的网站（www.edicoo.com）、Twitter账户和Facebook账户，这些做法在我们看来是标准配置，而在当地，则是相当前卫的做法。