文/AndyTsai

如果到了这个时候你还不知道“团购网”是什么，还每天只是漫无目的地在淘宝上乱逛，那么恭喜你，你又out了——团购早已经成为了目前最流行最in的网购方式。

似乎只是一夜之间，团购网站便雨后春笋一般发展开来。目前，有统计表明，国内的团购网站已经超过了400家。便宜、实惠、有新鲜感成为了团购网最吸引人的几个地方，而作为一种新兴的网购模式，团购网无疑得到了许多人的关注。

Groupon：一直被模仿，还未被超越

说到“团购”，就不得不提Groupon.com——这家来自美国的网站可以说是团购网站的鼻祖。在成立一年半后，目前Groupon的市值已经达到了13亿美元，被《纽约时报》称为美国史上最疯狂的互联网公司。正是看到了Groupon的风光无限，才让国内的商人们动起了搞团购网的念头。而第一个吃螃蟹的人，正是曾经先后创办了校内、海内、饭否三家网站的山寨爱好者——王兴。今年3月，王兴的美团网作为国内第一家团购网站正式上线，也顺势刮起了一股团购网站的风暴。

不止是美团网，国内众多的团购网站几乎都与Groupon保持了一致的风格

虽然目前国内的团购网站已经数量众多，但在营销模式上却都是照搬了Groupon的方式——简单的界面，每天一款的团购产品，当然还有低至二折到五折的优惠价格。大家都希望通过借助Groupon的成功方法让自己也能淘到一桶金，但众多的模仿者加上缺乏新意的营销手段，使得目前还没有哪家团购网站可以真正的一夜暴富。至于超过Groupon，还仅仅是一个作为“梦想”的存在罢了。

“门槛低”不代表易生存

如果单纯的将国内团购网站的繁荣归结到大家对Groupon的眼红上似乎并不准确，“进入门槛低”是大家纷纷将目光投向团购的另一个重要原因——据了解，创办一家团购网站大概只需要5000到20000元人民币左右的成本，而由于团购网站的盈利周期较短，风险也相对较小，便造成了大家的一窝蜂涌入。

关于盈利，目前国内的团购网站通常有两种盈利模式：一是通过团购网站定向推送的方式，为商家作力度很大的宣传，商家支付佣金服务费；另一部分是厂家给出成本价，网站加上很少的差价，走量产生利润。但基本上还是以前者为主。

由于团购网站采取用户先付钱后消费的商业模式，产品自身的推广风险几乎为零。但对于团购网站来说，虽然创办成本不高，但若想维持生存却并不容易——一家普通的团购网站每月的维护费用大概需要4-5万元，如果不能吸引足够的用户来购买的话，网站很难从商家手中得到太多的佣金。而在整个团购市场竞争异常激烈的情况下，只有少数网站可以保证足够的消费者数量。这也注定了很多人满怀希望的投入进来，却在很短的时间内扫兴而归，使相当一部分的团购网站仅仅能够维持数月甚至是数星期的寿命。

市场状况：早起的鸟儿有虫吃

根据团购导航网站“团800（http://www.tuan800.com/）”做出的数据统计显示，今年上半年，在国内团购网站的销售收入上，成立较早的美团网、满座网、F团等几家网站纷纷名列前茅。由于在初期积累了相当数量的用户，使这几家网站相较其它竞争对手有了更多的消费者基数，收入上也就更加可观一些——创立仅仅4个月，目前美团网已经能够盈亏平衡。

从表中我们可以看到，美团网在4月份的交易额是3月份的4倍还多，可见网站创立初期的两个月是其发展的黄金时间。而到了5月份后，随着众多团购网的快速繁殖，令美团的销售额增长速度放缓。

“后起之秀”不可小觑

依然是上面的那份统计数据。在6月份的数据中我们看到，糯米网横空出世一般地横扫其它竞争对手，以巨大优势占据了榜首。那么糯米网为何方神圣？相信在提到“千橡集团”后各位便会恍然大悟——借助着旗下人人网、猫扑网等媒体资源，糯米网在6月下旬刚一推出便成为了众多网友眼中的亮点。而糯米网上线首日推出的团购物品——原价为176元、团购价为40元的成龙耀莱国际影城观影套餐，当天便吸引了15万人的购买，不仅创下国内团购历史上的奇迹新高，更远远超过了Groupon首日16000销售量的纪录。令人感叹人人网这样的SNS社区在影响群体网民购买行为的威力是多么惊人。而对于曾经的校内网创始人王兴来说，自己的美团网此时未免有些尴尬。

糯米网上线首日便创造了国内团购网站的记录

除了千橡集团旗下的糯米网之外，还有另一个虎视眈眈的对手令所有团购网站感到寝食难安。7月9日，腾讯正式推出了旗下的团购网站“QQ团购”。依然是在市场较为成熟后的跟进，但绝对不会有任何一个人忽视腾讯数以亿计的庞大用户群——对于依靠用户基数谋生的团购网站来讲，消费者数目便是最大的依仗。

另外要说的一点是，对于“团购”这件事情来说，其吸引人的因素除了便宜的价格之外，“好玩”则是另外一个重要的原因——从各个团购网站所提供的商品大部分都与“吃喝玩乐”有关便可见一斑。而作为拥有着庞大年轻群体的人人网、腾讯来说，他们最不缺的就是一大群充满好奇和玩乐心理的消费者。

关于未来：金字塔永远都是尖的

对于目前各大门户网站纷纷进军团购业务，美团网CEO王兴表示：“在美团这种模式下，合作商家的接待能力是有限的，并不是人越多越好。如果百度首页挂个团购,那就是浪费,哪个商家也接待不过来。QQ那么巨大的流量,做什么都可以,团购对他们来讲根本就不是核心业务,只是众多QQ会员增值服务中的一项,不见得会投入很多资源。”

但任何一个市场最终总会产生出所谓的“领头羊”。对于团购网站来说，现在的“领头羊”是糯米、美团们——不过与国内大大小小的团购网站相比，他们目前的优势并不明显。可以预见，在经历过一番弱肉强食之后，势必将会有一部分弱者被淘汰。而能够站在金字塔顶端的毕竟是少数，也许会是老牌的开拓者，也有可能是那些实力不俗的后来者们。