京东双十一

2017-11-13 19:04 21618

美国《广告时代》:“好物”创意,180助力京东再度打了漂亮一仗

赵思莹

双11电商之战刚刚落幕,两大电商集团都纷纷突破了往年的成交记录。截止至11月11号,京东总交易额达到了1271亿人民币,与阿里巴巴的交易额接近,可谓势头迅猛。今年双11,京东更是刷新了市场份额与品牌形象,将今年6·18年中大促时启用的年轻新形象,继续沿用至双11的营销战略中。其更年轻更时尚的新品牌形象赢得了不少好评和喝彩,也赢得了消费者的好感。180数字营销为京东打造的“京东双11全球好物节”营销战略与创意案甚至获得了美国《广告时代》的深度报道。


 
上周六是中国盛大的网购日双11,比美国的黑色星期五规模还要大许多。中国的电商巨头京东集团也在尽力抢占消费者市场,并且在双11期间也有很响亮的营销动作。 
 

 
据《广告时代》报道:“京东今年利用双11的三支广告片来重新定义自己的形象。把消费者的刻板印象,变得更潮更年轻更时尚。由独立代理商180数字营销为京东打造的TVC中,打扮前卫的年轻人,在灯影摇曳的台球室和夜店中慵懒的穿梭着。广告片想要传达的信息是,京东是一个消费者可以挑到高品质好物的平台,“够挑,才能拥有更好”。京东与腾讯的合作带来了微信的数据共享,拥有9.63亿活跃用户的微信,其社交与人口数据与京东平台的数据相比对之后,在这个双11带来了更强大的消费者购买需求预测。

(180数字营销为京东打造的TVC截图)

京东在微信上也投放了很有趣味的有明星代言的广告和H5等。180为其打造了6个互动性很强的H5,分为6天投放。除此之外,微信朋友圈上的双11信息也在增强。用户纷纷在分享一个讨价还价让产品价格更低的互动游戏。京东表示,为了这次双11,京东在每个媒体渠道都进行的投放——从电视到地铁到微信。京东方面表示,他们要做的不是同一信息的重复和强行灌输,而是与客户有富有乐趣的互动。”

(180数字营销为京东打造的H5截图示例)
 
红动11·11
 
挑好物,上京东

从最初的预热《红动11·11》TVC,到后续的《挑好物,上京东》TVC,再到后来的分为6天投放的6个互动H5,180数字营销做到的不仅仅是传统的创意广告,而是完整的整合营销。在朋友圈投放时,因为京东和腾讯的数据交换,180能做到的是业内独家的精准的人群投放, 能够真正的替商家引流,本次双11期间,一直到12号,每天都有各式的朋友圈广告投放。

(京东双11预热——《红动11·11》创意案示例)

180为京东出品的两只《挑好物》广告中,年轻人个性张扬,有态度有腔调,拍摄风格也十分酷炫前卫,可谓与京东的固有形象十分不同,观众纷纷表示好似“重新认识了京东”,“没有想到京东可以这么酷这么潮”。后续推出的互动H5,是180通过《王牌代言》双11创意案脑洞大开的打造出6层好物秘境,有“魔法城堡”、“霓虹世界”等等,旨在与消费者内心需要好物的理由产生共鸣。明星带来的好物箴言,也为每天的好物世界增添了一种神秘的感觉,并让消费者愿意点击,跳转到商品页面进行浏览甚至购买。

总而言之,今年的双11之战,180数字营销继续助力京东进行形象转变,并且以各种传播形式进行全媒体覆盖, 在消费者与媒体的每一个接触点进行拦截, 打了非常漂亮的一仗。 
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