一点资讯 电通数码

2016-12-14 18:19 7526

电通数码伍雯雁:一点资讯大数据背后的媒体角色转变

朱海燕

2016年12月2日,以“记述X技术”为主题的一点资讯2017年营销推介会,在“羊城”广州隆重举行。一点资讯总裁/凤凰网联席总裁 陈彤、一点资讯副总裁 付继、一点资讯华南区总经理 邓玉华等高管参会,重磅发布了一点资讯2017年战略营销资源,OPPO、电通数码、数字新思和艾瑞等五百余位企业高管与行业伙伴受邀出席,共同见证了一点资讯的年度营销盛典。

作为第三方代理公司的合作伙伴代表,广州电通数码副总经理伍雯雁受邀出席了推介会,并在现场进行了大数据应用相关的主题分享,分享了电通数码与一点资讯在大数据应用方面的合作。
 
广州电通数码副总经理伍雯雁

以下为演讲实录整理:

大家下午好,我是来自电通数码的伍雯雁。

很高兴在这里与大家见面,接下来我将分享一些关于移动大数据时代,媒体平台和代理公司角色转变的想法。在过去,媒体对于我们的价值,主要是提供一些高质量的流量以及消费者购买他们的流量。而现在,随着媒体掌握的大数据越来越多,这种角色定位正在发生改变。比如一点资讯拥有庞大的用户大数据,借助这些数据,我们电通数码在为客户提供定制服务的时候,可以获得更有价值的数据参考。

我们会在一点资讯平台上给车主分享内容,根据消费者需求,反向推送相关的内容给我们的消费者。比如我们是某A品牌的车主,我曾经写过一些心得,某用户想买这个车的时候,我可以分享我的心得。
接下来我将通过两个案例,分享一下我们在大数据应用方面的经验。

一个是广汽丰田雷凌汽车的营销案例。2016年北京车展的时候,关于汽车相关的新闻资讯十分集中,一天的发稿量可以达到3万篇,并且这些内容更多的是集中在测试、功能等方面。如何在让广汽丰田雷凌在这个时间点脱颖而出?

我们选择与一点资讯合作,首先通过一点insight做了很多的数据挖掘,发现目标用户对油耗等内容很感兴趣,以及“玩车教授”自媒体的搜索率非常高。所以我们与玩车教授进行合作,针对性的生产与油耗相关的软文内容,同时覆盖汽车消费时各个决策的环节。

最终这个案例取得了很好的效果,通过一个内容点击率就可以看到。点击率一般来说是1%—2%左右,而这个案例中的点击率却达到了6.4%,这其实展示的是一点资讯技术驱动反响作用于记述的过程。
 

另一个是广汽本田冠道的案例。冠道是4月份在北京车展亮相,今年10月份正式上市,我们发现8月份是一个非常重要的推广时间节点。恰好8月份是奥运会,是个借势营销的好时机,但同时会遇到一个难题,这期间的资讯量非常大。

我们选择与一点资讯合作,通过一点insight来洞察目标用户。我们发现所有中国消费者都在关注夺冠,其次是一些体育明星、体育项目的关注。首先是金牌榜方面的合作,用户点击进来之后可以看到奥运会的金牌榜信息。这个看起来好像比较没有什么特别的互动,但其实有一个大的小玩法在里面,里面的奥运项目和PK对手,都是根据以往消费者的爱好,所以会预设一个项目,发现70%的消费者都会选择我们默认的数据,这个效果还是非常惊艳,有4.3%的转化率。

通过这两个案例,我们会看到互联网有两个洞察,一个是我们对内容真实性的思考,前两天罗一笑的案例,我看到很多朋友都在关注这个案例,结果没多久,就看到媒体对这个消息进行了曝光,以及很多的批评评论。另外一点就是我自己微信的小小截屏,我相信大家每天都在筛选有用的信息,对于消费者来讲,如果有一个软件来帮助他们获取有用的信息,这是一个非常好的事情。

最后分享一点我自己对互联网的发展趋势心得,就是移动互联网最终会回归到生活的本质,让生活变得更美好,更便捷。我昨天有听过付总(付继仁)说过他们的产品,我觉得一点资讯就是这样一款产品。


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