2017-01-10 10:15  |  分享到:
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注意力收割 虎牙直播盛典头条式营销探索

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虎牙直播

2017 年 1 月 5 日,2016 虎牙直播“天生是王者”年度盛典在广州地标小蛮腰上顺利落幕。作为直播业内的首个年度盛典,虎牙直播可谓是做足了造势,邀请明星艺人、金牌主播与行业一线媒体共襄盛举,当晚在线观看直播人数更是一举超过了 150 万。这样生猛的架势在整个业内实在是难得一见。

如此高的关注度,自然离不开市场经济中抢夺大众注意力最重要的元素——营销。而随着互联网形式的多样化,商家已穷尽所能在这“战场”上榨取市场价值,而其中一种,也包括了用户的注意力。在网民上网总市场几乎既定的情况下,营销内容“泛滥“,无疑是让品牌的传播难上加难。

为了引爆本次的年度盛典,虎牙直播则选择了以新颖的“头条式营销”来抢占用户眼球,通过自带势能的话题类内容,形成强曝光。所谓的“头条式营销”正如字面含义,让所营销的内容具备带“头条“属性的话题,又因正是用户关心或独特偏好的内容,可以在极少助推的情况下,媒体仍选择在最显著的版位进行曝光。
   
而这种营销模式下,传播更如俗话说的“四两拨千斤“般裂变式扩散,关键信息传达到位的同时,也让用户自发性二次延续传播。创意十足的玩火直播接力活动、纸媒+社交网络共同完成的跨界 H5 页面、拥有明星光环加持的盛典现场......正是这些,撑起了带“虎牙直播”特有属性标签的“头条式营销”,它们之间的串联起来的化学作用,为虎牙直播年度盛典聚集了最高的社会注意力。而究竟虎牙直播是如何利用头条式的创新做到一次出色的多维度营销?如何使得用户对传播内容产生高粘度?如何让自家的年度盛典赢得抢占大众注意力的战争呢?接下来为大家一一剖析。

精准洞察!内容层面的“头条式“直播营销引人瞩目

对于一个盛大的活动而言,一个良好的预热过程尤为重要。若无法在前期累积大声量形成大传播,那么盛典活动即便再精彩,在当天就难以形成用户的爆发性关注。即使虎牙直播平台已作为一个强大的传播载体作为支撑,在直播营销盛行下,要做到“突围而出“,绝不是想象中那般容易,而“头条式”营销正是极佳的技法。因此虎牙直播在整个活动的营销上做出了不一样的味道,第一招就开展一场“点燃“整个直播界的狂欢。

在年度盛典来临之前,虎牙直播上突然出现了一系列有趣的“玩火”直播:杀马特小哥街头欢唱、祭灵哥“玩火”探灵、睡衣女神攻克“火焰山”......各种脑洞大开的直播,让整个虎牙直播平台变得更为火爆。有网友调侃道“有了虎牙直播的这把‘火’,这一次入冬又要失败了”。

 
 

这些奇葩直播内容均源于一场有趣的直播活动《王者之焰》,“奇葩式”“抢占眼球”的内容不仅积攒了一大波用户的关注,更是撬动了主播们的高度参与感,形成自发性的扩散传播。以虎牙直播平台为核心传播载体,再通过自带热度流量的主播形成二次助推,已然组合成一个大型的传播矩阵。而类“冰桶挑战”的参与形式,让每个传播点形成线路性,当热度下滑时,正有另一内容再次撑起,形成了持续不断的势能,在这一点上更为高招!

新营销玩法强有力的助攻下,少不了活动的内容核心。虎牙直播坚持以游戏直播为主的基础之上积极去拓展泛娱乐,这次便是最佳的体现。设计的“玩火“内容,除了自带头条话题性外,实则基于对用户内容需求的精准洞察,而“王者之焰”活动更是同一内容的差异化展现,真正实现了内容的立体化渗透。同为“玩火”,圣诞美女主播红衣变装,婷小姐的睡衣秀足以锁定广泛宅男群体的眼球。而变态辣直播火锅,超跑喷火,拔火罐等接地气儿的演绎。做到了绝佳的内容下沉,颇得三四线城市用户的欢心。如同“一鱼多吃”,即同一纬度内容的多形式演绎,让盛典关键信息“天生是王者”在不知不觉中得到多个层面上的渗透。

有趣的是,虎牙直播的这把火甚至烧到了竞争对手那里,引起斗鱼、映客等平台竞相效仿,甚至在帝吧引起大量网友的讨论。这种跨平台的蔓延实为罕见,从侧面为虎牙直播年度盛典增添话题,进而赢得更大的关注度。

虎牙直播的头条式营销,通过对用户需求的了解分析,把品牌精髓与直播紧密结合,形成头条话题性内容,深度挖掘营销内涵,迅速抢占了消费者的注意。虎牙直播无疑带动了一股直播营销的新浪潮。

 

悬念式话题!突破双线局限的“头条式”体验

盛典启动的倒计时期间正是累积声量的核心阶段,虎牙直播当然也不会错失“搞事情”的好机会。倒计时阶段作为盛典预热的最后拉高,通过强化盛典信息,实现热度至当天盛典的关注度的高转化,而这次虎牙直播的做法可谓就是教科书式教材。

2017 年刚开始,一则有趣的宣言登陆南方都市报:节后刚开工,就遇“好事情”。殊不知,隐藏在二维码之下的是一个 H5 页面。而这一切,都是虎牙直播为本次年度盛典所做的一个预热。

 

在其他人都聚焦于利用传统渠道作为预热的重要手段,身为互联网企业的虎牙直播却别出心裁地想出了新的方式。纸媒作为传统传播介质,虽然受众面广阔,但受限于形式,无法与消费者进行实施互动;而 H5 页面则是一个全新的功能,风格多变的形态赋予图文内容更有动感的信息传播形态,不受任何设备平台的限制也让 H5 页面自由度更高。

为了让年度盛典达到最大的曝光量,虎牙直播实现两媒介渠道的双互通,突破了两者的局限,形成了相互的补足优化。 别出心裁地将信息入口隐藏在纸媒之下,配合节点的悬念话题式文案作接入诱导,实现线下至线上的打通。从纸媒到社交网络的玩法,让H5 页面的浏览量和转发量突破新高度,也让虎牙直播盛典在线上线下同为城中热话。不同渠道之间的融会贯通,让本来平平无奇的纸媒广告多了一些全新的活力,给了读者意想不到的新鲜感。

这一次 H5 的别样传统还有着一个重要的因素:明星加盟。单纯的文案预热消费者早已经看到腻了,不过,加入明星元素在其中,又会有不一样的效果。选择与品牌定位符合的明星,便能够为产品带来相得益彰的效果。陈赫凭借着《爱情公寓》的曾小贤一角让观众所熟知,同时自身也是游戏爱好者。在本次的 H5 页面上,陈赫本色演出,不仅公然“约架”,还邀请用户加入虎牙直播间围观“约架”过程,让年度盛典的广告无缝接入。

 

对于明星经济逐渐火爆的现在,陈赫的”约架“ H5 借助创新的跨界媒体互动方法引爆了明星自己个人魅力的同时,还为盛典的整个漫长预热期增砖添瓦。

“霸屏“的悬念文案配上明星八卦的话题,本已形成头条内容的必备要素,再加上形式体验上的互通,使事件及活动本身的关注带来极速爆发。社会话题和明星话题实现多维度用户圈层的覆盖,正是这样的头条式营销打出了 1+1>2 的传播效果。

明星联动!形式层面的“头条式”创新

此次的明星助阵不仅仅局限于线上,线下也带来了不小的惊喜。在虎牙直播盛典上,陈赫兑现了此前的“约架”承诺,惊喜亮相盛典现场,高人气明星的助阵为线下营销带来了不错的关注度。有了 H5 线上博取眼球之后,陈赫再次现身使得本次盛典的线上线下营销完美地融合在一起。虎牙直播即使披着在线直播平台的皮囊,但始终没有忘记线下渠道的推广,年度盛典即是一次让更多用户接触虎牙直播的直接途径。明星营销线上线下同时配合直播平台带来了全新的营销手段,打破用户思维中固有的认知形态,不禁令人赞叹虎牙直播的创意之举。

 

盛典之上,除了陈赫助阵吸粉之外,虎牙直播游戏赛事的吸睛能力自然不拉下。作为游戏直播平台,虎牙直播向来注重专业电竞赛事的直播,力争打造最强电竞直播平台。本次年度盛典上,虎牙直播更是请来陈赫、嗨氏、王者荣耀KPL总冠军仙阁战队等。顶尖战队、职业选手与明星的加盟让表演赛颇具看点,也让我们看到虎牙直播对手游电竞赛事的重视。
 

顶尖的电竞赛事内容向来是业内必争的“内容奢侈品”,也是吸引用户的核心。正是因为对于优质电竞直播内容的充分掌握,虎牙直播才能推出自有赛事品牌 YSL,打造游戏直播平台中的顶级稀缺内容。通过本次的盛典,虎牙直播巧妙地利用陈赫等人的明星影响力,以头条性话题内容作“催化剂”,将泛娱乐力量与职业电竞实现双向无缝的资源整合,为自有赛事关注度带来前所未有的快速增长,沉淀优良的品牌口碑。

头条化营销玩新意 锻造深度营销新时代 

随着行业的发展,必定会有着越来越多的平台加入直播界的竞争当中。相比于其他的平台,虎牙直播拥有着得天独厚的游戏直播的巨大资源和渠道,在游戏直播市场保持着足够的竞争力;同时,更加多元化的内容使得平台个性色彩更加明显,配合标新立异的营销想法,让用户粘性更高。在直播市场井喷式发展的今天,虎牙直播始终保持了清醒的头脑,营销、内容双手把控,只为在市场中占据更主动的位置。在营销的把玩上,虎牙直播走到了直播行业的前端,这次头条式的玩法仅仅只是个开始。

虎牙直播年度盛典仅仅是虎牙直播漫长发展历史中的一笔。不过,作为首次做如此大型的线上、线下联动话题活动的虎牙直播来说,这一次的活动非常圆满,营销层面更是获得了来自各方的赞赏。此次的成功营销成功打破了各大社交媒体平台,让传播范围更广且受众更精准,开启了品牌深度营销的新时代。

虎牙直播拥有着百变的手段,利用好内容与用户相结合,从里到外塑造的品牌形象造就直播平台行业标杆,结合线上线下开启全新营销时代。有了这一次的成功之后,虎牙直播必定能够在此基础上做出更多的创意变化。未来的虎牙直播,值得我们期待。

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文章评论

RNQCSoybih

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好像好厉害的样子~

IDYreFqOhg

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虎牙可以加油办电竞了哈哈

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