凹凸君

2017-04-19 16:58 7418

阴阳师+肯德基有何化学反应?看“凹凸君”如何打破次元壁

庄何丽

《春日欧气传说》
打开了手机,想见证什么是运气
血统很纯正,毕竟是黑人酋长的后裔
后知而后觉,感受到诡异的气息
光天化日下这房间,里面竟在百鬼夜行
阴阳相交替,灵符为我逢凶化吉
在现实之中,但看你我究竟如何对敌...
 
 
从4月3号开始,在微博、B站、秒拍上,一支名为《春日欧气传说》的二次元宅舞视频悄然走红。雪女、神乐、萤草、山兔、桃花妖、鬼女红、大天狗...这些在热门手游《阴阳师》里的人物角色,和两位头戴凹凸头套的动漫人物一起,演绎了一段颇受二次元应援们喜爱的魔性舞曲。
 

与此同时,起源于《阴阳师》和肯德基的这次合作,微博和朋友圈又双叒叕被《阴阳师》刷屏了。作为网易游戏与KFC合作的最大一次跨界品牌联动,横跨清明小假期之后,新浪微博#阴阳师肯德基#、#来肯德基欧气爆棚#等话题阅读量共计超1.3亿。

 

而在线上,二次元KOL们的应援作品也吸引了玩家热议,old先创作的条漫在4月1日发布之后,目前已经累积了超过4万的转发和超过2万的点赞,另一个引爆社交网络和粉丝们的就当这个属凹凸君应援宅舞系列《春日欧气传说》。

宅舞,这个二次元世界里独特的存在,也开始了商业化的征途

在国内,宅舞指的是与ACG相关的舞蹈,是一种宅文化的表达方式,B站上单只视频点击量过百万的舞见不在少数,咬人猫、晚香玉、萍萍、螺主任、divine少年D...

二次元粉丝拥有很强的忠实性,但从近两年看起来,大多数知名舞见并没有大规模尝试变现。从这个意义上讲,《春日欧气传说》的制作方“凹凸君工作室”,可谓走在了二次元商业化的前列,尤其是能够和阴阳师这样的大IP和肯德基这样的大品牌合作,很快引起了业内的广泛关注。

从这首舞曲的内容上看,它讲述了凹凸君玩阴阳师,进行现世召唤,神乐和晴明突然出现在身边,把六位式神都召唤到现实中,而养不起诸位式神的凹凸君只好拉着式神们出去觅食,在肯德基享受了能量无限的欧气明星餐...这首典型的宅舞曲,主歌魔性搞笑,副歌欢快,带有日式元素,整体上呈现出元气满满的欢快轻松风格。
 
 

而整个视频中,阴阳师中人物的设置、精良的动漫服饰制作、轻快风趣的舞蹈设计、肯德基门店的场景运用...各种元素的整合,无不切中了二次元的应援粉丝、阴阳师的重度游戏爱好者、爱好肯德基的年轻群体以及其他泛二次元用户的嗨点。

上线短短五天时间,这首魔性的视频在微博上就收获了120万的播放量,同时也登上了B站首页热门。

 

凹凸君工作室表示,在这个项目的操作中,采用了“联动效应”。“凹凸君”除了邀请了6名舞见一起来跳“主宅舞”之外,舞见们还会分别自行录制并上线一条带有个人特色的COS舞蹈视频,相当于是PGC+UGC的一次成功联动。

两枚会唱歌会跳舞的头套男子,被前辈称之为“二次元文化之光”

如果说个人舞见的商业化还是遮遮掩掩,欲说还休,那么如今一些带有宅舞元素的网络综艺节目或者PGC短视频节目,由于其团队的专业化和相对精良的制作水准,一出生就具备商业化运作的基础,他们将“宅舞”混搭Rap、游戏等多种元素,试图向泛二次元,甚至是三次元人群传播。

可以说,像Cosplay、虚拟歌姬、鬼畜等小众的二次元内容一样,宅舞也正在走向三次元,完成它的破壁之旅。这会带来商业和资本的盛筵吗?“凹凸君”这样一个二次元形象的打造似乎能够给出一些答案。

作为一档宅舞元素的PGC节目,将Rap吐槽和宅舞相结合的《凹凸君说》从2015年12月31日正式上线,主要表演者为戴着凹凸头套的Aoto和土司两个男孩,节目主题、语言、曲风和舞蹈采用的都是典型的二次元风,在宅舞中混搭Rap,吐槽或点评当下的热点时事。

 
上线一年多,“凹凸君工作室”目前共有原创节目《凹凸君说》、脱口秀《凹凸君的坐笑府》和条漫《直到没朋友》三档栏目。“凹凸君”系列已成B站热播节目,坐拥67万微博粉丝、85万秒拍粉丝和20多万B站粉丝,单日转发量超过3000+,单日粉丝增长10000+。“凹凸君”在Chinajoy 2016、IDO19、B站NDP、火星情报剧局等舞台参与演出,2017年受邀为二次元up主发声,并接受《男人装》采访并登上该杂志的4月刊。

众所周知,在泛娱乐行业领域,粉丝无疑是最大的价值。凹凸君曾为粉丝做过精准的用户画像,定位于一线城市大学生群体,也是具有购买力并最容易引爆话题的群体。他们渴望突破,爱搞事情,思维开阔,喜欢新鲜事物,对偶像追随意识强。

而在这些90后、95后的眼中,二次元与主流无异。基于对用户的判断,凹凸君在创作上偏向于2.5次元风格,“以二次元的视角去看三次元世界发生的事”,遵循着坚持特色和与时俱进的原则,在保持有趣、幽默的风格基础上,力图使视频内容更符合PGC平台的传播方式和短视频受众的观看习惯。

“希望能把它塑造成一个具有二次元文化属性,并可以让更多人接受的品牌,而不仅仅是两个跳舞的网红,从自身内涵和商业价值两方面赋予它更多价值。”凹凸君的总策划Aoto桑介绍道。

事实上,在去年7月,上线仅6个月的“凹凸君”,就接到了第一支广告,为一个手游的主题曲创作一支宅舞。从那时起,收获了第一桶金的凹凸君团队,逐步开始承接为客户定制原创视频或原创歌曲,进行现有视频场景的植入以及翻唱客户制定的音乐等商业化探索。

如今“凹凸君说”作为UP主在B站已经上线了106支视频,类型大多是原创或翻唱的二次元音乐或舞蹈,也有动画、游戏、娱乐、生活等多元类型;关注题材更是多样,电影《爵迹》《君の名》等娱乐性话题、奥运会等时效性热点话题以及一些吐槽类话题,都可以成为“凹凸君”进行创作的题材。

 
(《凹凸君说》在B站上的部分节目)

在Aoto看来,“二次元的元气感只是一个精神内核,它可以表达的题材内容是不局限的,不止是游戏、动漫、漫画这些事,也可以吐槽房价、说说北京的交通和雾霾,以及那些惨不忍睹的网红整容脸,甚至可以聊聊《人民的名义》里的达康书记等等。”凹凸君想要借助二次元的表现形式来表达普世性的意义。

当核心乐趣符合用户预期时,介质和风格是多种多样的,也更可能黏住那些并不喜欢古怪内容的泛二次元用户。多样化的题材内容拓展了“凹凸君”这个二次元IP的外延价值,也让它实现了同阴阳师、刀剑乱舞、300英雄、Fate和腾讯星漫奖等多个品牌的广告植入合作。

商业化之路:二次元破壁走向三次元

据统计,2016年,泛二次元人群近两亿,并且以每年两位数的增长率增长,2016年二次元产业公开融资金额达到了25亿人民币;与2015年的5.46亿人民币、2014年的1.62亿人民币相比,每年的增长量都在三倍以上。这些数据都表明二次元产业可能是目前最大的风口。

从消费群体上看,二次元的主要消费者,经过近几年的市场培育,已经从重度用户为主转变为了轻度用户为主,更多的泛二次元用户讲目光投向这个领域。

从二次元内容来看,二次元经济之所以还未爆发,是因为这一垂直领域的优质内容还相对稀缺,内容领域正处于积累阶段,当优秀的头部内容向周边细分领域渗透时,商业模式也会逐步成熟,次活跃度的二次元内容消费者会得到激活和积累。

这些因素都给“凹凸君”这样的专业PGC机构带来更好的发展机遇。未来的新媒体视频市场,短视频内容的精细化,运营层面的平台化,整合营销的专业化将在成为常态。而目前,“凹凸君”也在尝试用更多的整合营销方式拓宽IP的商业价值。

2017年,凹凸君工作室将和腾讯开发一档以“凹凸君”为主体的综艺,相当于从短视频升级到长视频综艺。不仅是快销品,更多品类、更多体量、更多具备跨次元基础的广告品牌都可以成潜在客户,这无疑给这个垂直类IP提供了长尾的延伸效应和广阔的商业化可能。

正如凹凸君工作室所属的新三板公司青藤文化CEO纪方圆所说:“做IP就像游戏打怪一样,要逐渐突破自己的天花板,变现的方式必须多元化,这对于我们自身和广告主都是双赢的。”

结语

回顾100多支“凹凸君”作品的创作过程,Aoto最大的感受就是:“团队成员的眼界更开阔了。”刚开始做的时候更多是出于兴趣使然,现在对整个市场的环境认识更深刻,更希望通过二次元来发出自己对这个世界和社会的态度和声音。

相信凹凸君这个二次元形象,能够保持着对“二次元经济”清醒的市场意识,有选择性地与调性相符的品牌合作,一定能够打破次元壁,一步步地实现从二次元文化到大众生活的跨越。
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