ofo 摩拜单车

2017-07-16 10:31 13640

ofo成为共享单车第一品牌了吗?

刘博


铺货过多、管理混乱、阻碍交通、产品体验差,看起来ofo的日子绝不算好过。

但故事偏偏这么有趣。7月6日,ofo宣布完成超7亿美元的新一轮融资。重要的,它将摩拜单车6月中旬那笔超6亿美元的融资悄然甩在了身后。商业就是这样,善变而冷酷的人们,只会记得最新的宠儿。哪怕都是E轮,哪怕金额只差1亿,风头还是被ofo抢了去。

对了,它有个比ofo好听得多的昵称,叫小黄车。这点平日里酷酷的摩拜,万万比不上。

 

这名字,不仅让它赢得大批年轻人,特别是少女的青睐,也让其平添出了不少“可能性和机会”,比如前几天和小黄人的合作。
 

声势浩大的“黄黄组合”背后,也将ofo当下的品牌策略显现无疑:纵然我有万般缺点,但只要营销做得好,结果不会差——突然想起圈里的那句玩笑:“就喜欢你们笑它山寨,又不得不看OPPO广告满天飞的样子。”

也就是通过一系列的营销动作,ofo完成了对于摩拜的弯道超车,至少在资本层面,结果是这样子的。

ofo究竟都做了什么?

签约鹿晗,带动粉丝效应和群体关注。而小黄车也理所应当植入跑男,成为节目中的热门道具和口播对象。

 

 

和鹿晗扯上关系是在2月底、3月初,那会有人说:ofo在搞事情。我们没在意,毕竟找明星不算新鲜事,但如果对比旁边异常冷静的摩拜,区别还是有的。

再到后来,当诸如孙燕姿、张韶涵、戴佩妮、王心凌、FIR、徐怀钰等一众歌手出现在一场由ofo主办的演唱会时,事情已经大了不少。

ofo正在悄然做出一些类似OPPO式的营销活动,一步接着一步,谈不上创新,但存在感十足。

和美女、美腿一同登上《男人装》。又是一组“黄黄组合”,在一切都是有颜色的互联网世界,ofo似乎比摩拜天然有着更多可玩的东西。

 

 

于是到了后来,社交媒体的热门话题里似乎已经没有摩拜单车什么事了,哪怕它也像模像样的1号店玩起了合作,甚至还卖起了雨衣,但在“骑ofo很时尚”、“聊ofo很有话题”、“ofo更迷人”的舆论下,摩拜的处境似乎比它车身的银色更加令人有距离感。
 



一切都和ofo的策略变化有关,与品牌未来的野心和规律有关。

——ofo想要超越摩拜,从一开始就是,挑战者的身份让它必须不断主动做出尝试,低押金、周末免骑、充值返现,都是招数。发力营销,同样如此。

——ofo必须超过摩拜,从优酷土豆,到滴滴Uber,互联网的经验告诉我们,第二是很危险的。

——ofo需要这笔钱,产品的不足,让它必须尽快拿到下一笔钱,越快越好,这样它才可能去优化升级自己的产品。

商业的故事就是这样,ofo用一系列的动作让自己占得了身位,甚至有人预言其终将一统江湖。还早还早,我们在等待摩拜的更大“回应”。等待故事的延续…
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文章评论

才可参与讨论

38天前

6

然而我还是喜欢摩拜

桃叶子

38天前

4

看了骑黄车的鹿晗,看了OFO的演唱会,看了神偷奶爸,然而我还是只骑摩拜和小蓝。 破车子那么难骑,弄出花儿来也没用。

鱿鱼丝炒饭

38天前

1

我还是很喜欢摩拜,可能摩拜给我的感觉更有feel吧,反而是ofo车子体验差,我家周围都被它包围了,本来大马路有五六米宽,他们扔车居然扔了三排!!!整条路都被堵住了,骑的人又不多,实在对它印象太差,完全没有一点社会责任感。

鱿鱼丝炒饭

38天前

1

摩拜和ofo刚出来的时候,我是很开心的,总感觉共享自行车,给了城市人更宽阔生活空间,但是随着各种问题的出现,影响了好感,希望这些企业不要光想着怎么营销,也想想一个企业给到社会的影响吧。

Mandyant24

38天前

1

如果有一天off的车变得像bluegogo一样好骑,我会对它大改观!骑共享,我只选小蓝单车。至于摩拜,是次于小蓝单车的选择,也不会是首选。

九浅一生

38天前

4

说得都跟真的一样,我就不相信你出门看到一辆摩拜,马路对面一辆小黄车,你会走过马路去骑那辆小黄车。共享单车,基本都是双开,或者通过支付宝什么的同时有更多选择。我第一眼看到谁,谁离我近20米,就用谁。品牌营销属性太低了。

你咋这么dou

37天前

0

好像确实很难骑

韩庸俗

37天前

1

OFO要是能把做营销的精力和金钱花一半在提高车质量上,也许能成第一,十辆车总有几辆有问题。即使没有券,我也选小白

JeffWang

35天前

0

OFO还不好骑完全看脸。。。遇到破车几率80%。。心累

slim2017

34天前

0

营销做得好就代表产品好么?荒谬!

20天前

0

ofo就好比是一个好胜心特别强的少年,比影响力是嘛,直接拉上明星到大街上去搞营销,小黄车损失惨重都不care一下;摩拜相对于比较实干家点,我就好好把产品搞好,用质量说话,额,有点闷葫芦。

尉迟羽蒙

10天前

0

营销是为产品服务的,产品垃圾,门面功夫做的再好也于事无补,,,越来越讨厌ofo了,,,

tvcbook

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