优酷春集 网综 场景营销

2017-04-21 11:05 8686

2017春集推出大波网综热剧,优酷凭什么领娱大内容时代?

王洋

以“春色几何 绝对领娱”为主题的优酷春集今天在北京举行。阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群首席运营官苏立出席活动,并在现场为千余位广告主、代理公司人员、影视行业人士与媒体嘉宾介绍了由内容赋能、数据赋能、生态赋能组成的营销新能源。苏立表示:“进入大内容时代,传统营销的转型势在必行,内容、数据以及生态将成为助力品牌发展的三大新型能源,助力广告主不断积累品牌资产,提升品牌创新营销的势能。”
 

阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群首席运营官苏立

共生+延展+宣发  内容赋能提供溢价价值

基于共生、延展、宣发模式的内容营销为广告带来全新的呈现形式,实现平台、用户、合作伙伴和广告主的多方共赢。随着和阿里大文娱的深度融合,优酷将为合作伙伴提供更多令用户“喜闻乐见”的内容营销方式。

 

剧集的播放由卫视独播发展到网台联动、甚至网络独播后,广告产品的网感也日渐增强,不再仅仅以生硬的贴片形式出现,而是与剧集内容融合共生。苏立表示,优酷会持续开发诸如此类压屏条、移花接木等内容共生的广告产品,通过技术将品牌信息、产品植入到大剧正片当中。除此之外,优酷还会基于内容为品牌延展出更多原生内容,通过前情提要、下集预告或是“剧中剧”的创意中插方式,实现品牌与内容的深度绑定。“把内容做延展,更好地让品牌借势内容,跟客户做更好的互动”苏立如是说。

苏立还指出,优酷的宣发能力也有目共睹,在《三生三世十里桃花》播出时通过内容方、品牌方、平台等多方联动的大宣发营造出“全民看桃花”的现象。这种带着金主一起“玩”的营销形式,让内容真正实现互动又好玩,为广告主提供“宣发红利”的溢价价值。

多维度洞察人群  数据赋能打造Uni-ID全域营销

在发力内容营销的同时,优酷借助阿里生态加持下的大数据优势,发力ID全域营销。苏立说,在阿里全域营销生态系统中,每一个Uni ID 是打通的,阿里都可以还原这个ID背后代表的真实消费者,了解这个消费者的行为和诉求,从真正意义上帮助商家实现“品销全营销”。 优酷借此可以通过多维度分析,让广告“稳、准、狠”直达目标受众。苏立表示,阿里巴巴有消费数据,而优酷可以提供兴趣数据,两种数据的联合可以避免因仅有一种数据而造成的片面性,使商业变现的精准度更高。

 

苏立举例道,某洗护品牌依托阿里大数据,在优酷进行定向投放,广告曝光高出行业180%,搜索点击量高出同类产品223%,销售量更是提升了30%。

除了利用“全数据”实现精准营销外,优酷还能通过跨屏连接UC、高德、阿里淘系、支付宝等,发挥生态加持下的“大平台”优势,实现营销效果的最大化,由点到面地进行精准且高覆盖的营销。

同时,优酷能通过“看到—兴趣—购买”的全链路数据来评估销售转化,进行广告投入效果“全周期”追踪。此外,优酷还可以打造“全场景”,以视频为入口,连接阿里大文娱,实现内容通、互动通、关系通、数据通,线上线下全面串联用户生活消费场景,从而有效提高品牌知名度和销售转化率。

从事件到场景  生态赋能增加品牌曝光

苏立指出,在阿里生态加持下,优酷与阿里生态伙伴在资源上的不断打通,可以实现跨平台互动,达成衣食住行全场景和泛潜客的高度覆盖。

在事件营销方面,苏立以车展项目为例,优酷汽车为客户产出的车展内容不仅能出现在优酷首页,还能占据UC头条汽车频道的海报头图位置,同时还有超强阵容的大号在微博、微信等泛互联网平台上合力推荐,增加品牌曝光率,“通过一次投放,解决不同营销环节的很多的需求”。

在场景营销上,优酷将联合高德地图、UC头条、虾米音乐,串联起用户的音乐、资讯、视频、出行场景。未来优酷还会联合更多的品牌,涵盖衣、食、住、行、玩等生活中的各个方面,当为某个品牌营销时,使该品牌在一段时间内大面积、高频率地曝光。通过生态赋能,优酷可以增强广告主的品牌立体感和影响力,为品牌创造认知度提升和销售转化的双重价值。

 

在消费升级的大背景下,用户已逐渐对传统营销模式免疫。通过多维赋能,优酷能以一套从大内容到大数据、从品牌曝光到销售转化的完整营销体系为品牌服务,助力广告主更好的提升营销的ROI。
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