360

2018-08-17 15:26 33983

品牌的营销焦虑 , 谁能治愈?

Vannado

流量越来越贵、消费升级与降级的争论此消彼长、竞品的界线愈发模糊、将目光锁定于新鲜受众的social型营销也显露出其烧钱的本质。告别了黄金十年的高速增长,快消行业开始走入营销焦虑的怪圈。

如何才能走出焦虑?

近日,360与广告门联合举办了圆桌派沙龙,会上,360商业化掌门人集团副总裁杨炯纬、360商业化销售副总裁张旻翚与广告门CEO劳博及邀请而来的创意营销圈一众大咖共同探讨,希望找到快消行业营销焦虑的破题关键。

排名不分先后,从左至右,后排:瑞意恒动董事长、久其集团副总裁沈栋梁,茅台集团习酒公司营销总顾问、中国商务广告协会内容营销委员会副秘书长徐郢,原声动力传播CEO徐进,世鳌集团CMO唐挺,群邑北京总经理宋文峰,蒙牛副总裁张毅,上海胜加广告总经理马晓波,阿里巴巴前副总裁王帅民,奇思+创意合伙人吴捷,每日优鲜前CMO许晓辉,360商业策划部总监尚慧鑫;前排:360商业市场高级经理秦璐,360商业化快消行业资深总监赵宝英,360商业化销售副总裁张旻翚,360集团副总裁杨炯纬,广告门CEO劳博,艾问传播CMO白海,顺为互动CEO袁俊,360商业化全国品牌渠道销售总监梁佳

融屏时代来临:数据+场景成为破题关键

杨炯纬讲到,营销的发展始终是围绕用户进行的,人工智能也是一样。我们发现当下用户在互联网上的行为习惯有一个新的模式,我们称之为“融屏”行为模式。一方面,用户在通过选择不同屏幕满足其动态需求;另一方面,用户的注意力分散也有信息过载的问题。由此,360给出的解决方案就是“融屏+激励”,以融屏营销为基础,占领用户心智;以激励广告为手段,激发增长裂变。

同时张旻翚也向我们介绍了360全新品牌营销概念“融屏营销”,这个概念是基于人工智能和搜索业务多年积累的行为链大数据能力,融合360站内外的PC、移动、IOT设备等不同流量入口,旨在帮助合作伙伴更巧妙找到消费者。

这个营销概念因何而来?360的广告收入已经达到百亿的量级,融屏营销是与第三方一起做了深度调研之后,找到的非常符合360目前商业化定位的全新概念。首先,技术是360团队一个非常重要的属性,而且360拥有经历过市场历练的、完整的技术体系,对于整个大市场来说,这是一个非常顶尖的战略广告平台市场,360希望将这个重要属性向360的产品端输送。360发展到现在,已经是一个拥有PC屏、移动屏、线下大屏、OTT屏等资源丰富的整合型平台,“融屏营销”不仅是360营销升级的全新打法,更是可以重新定义营销未来发展的必由道路。

360希望通过“融屏营销”赋能品牌,底气在哪里?

“一景多屏”已成为用户普遍的状态,PC与移动不是此消彼长的替代关系,而是融合发展的互补关系,同时,移动屏不但会继续扩量,电视屏最终也会融入到终端应用中。而在这个增量市场中,360早已展开布局,在各个沉浸度高、高质量的用户场景中,360早已通过自己的产品布局,实现了硬件和软件的融合。张旻翚说:“我们是互联网公司中少有的同时拥有硬件与软件,我们希望达到的融也不仅是指屏幕上的融,而是更加多元的融。”


通过布局硬件与软件场景,同时通过技术手段帮助品牌客户建立数据壁垒,这也许就是360决定布局快消行业,有信心破局快消行业营销焦虑、同时完成360自身营销升级的底气所在。

360营销四步走,做品牌营销焦虑的治愈系

除了通过融屏营销,帮助快消客户走进用户的沉浸场景,还进一步介绍了360融屏营销的四层架构。

第一步也是360很有信心的一步:效果营销,通过与品牌的大流量曝光合作,精准触达平台中对品牌有价值的用户,传递清晰的产品思路,最终完成品牌想要的高效转化。第二步是品牌曝光,360为品牌提供一站式解决方案,帮助品牌实现品效合一,“最适合品牌的营销方式就是大流量曝光,现在都讲品效合一,不论是由品到效、还是由效到品,360的品牌曝光效果是最直接的,也是最有效的”张旻翚说。接下来的一步是整合营销,360丰富的业务线是得天独厚的优势,360通过360系产品间的跨界合作,可以形成独有的差异化联合营销驱动,帮助品牌更多维的触达自己的用户。最后一步是用户融合,360的核心价值观是安全,2018年的品牌新口号是“从安全到安心”,360可以从安全角度,与品牌客户进行价值观融合,互相吸引双方C端用户,形成品牌联想。


360希望通过对营销行业的布局,成为快消行业营销焦虑的治愈系。

融屏营销,做营销破局未来支点

8月16日也是360点睛平台六周年之际,6年里不断进行产品更迭,更提出了全新的品牌营销概念“融屏营销”,依托于PC、移动、智能硬件的整体布局,不仅体现了360始终秉承的“用户至上”,同时已经受到以京东、联想为代表的数十万客户的认可。以用户需求为起点,以客户需求为营销终点的营销才是“对的营销”,而这或许就是携手快消品牌、解决营销焦虑的破题所在。

 
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