广告门

 
本周末的培训班请来了两位老朋友：邓升和沈奕兵。熟悉广告门培训班的朋友对这两个名字一定不会感到陌生。虽然都是老牌讲师，不过这次他们带来的课程内容可是十分新鲜哦！
 
上午邓升首先登场，这次他将与大家分享LG电子产品上市企划策略，以及客服细节（客服中常接触到的一些操作方式）。邓升老师01年进入韩国公司，08年进LG广告，现任LG广告SI事业部 SI企划TEAM长，讲课风格一向平实流畅，全是沉甸甸的干货，听过的童鞋一定深有体会。
 

 
下午是沈奕兵老师的课程：言之有物。与客户提案时需要哪些技巧？听了就知道！
 

 
沈奕兵，品牌传播战略思维营销专家。原嘉利公关及美传广告合伙人，投资网众互动传媒，曾经在WPP集团旗下奥美广告、上海达比斯广告等国际顶尖品牌传播集团磨砺，至今超过15年品牌传播及研究，涉及企业运营、战略发展多个层面。横跨汽车，快消，家居，家电，电子等诸多品类领域。
 
 
上课时间：本周日（7月28日）上午：10:00-13:00；下午：14:30-17:30
上课地点：北京市东城区新中街19号东城职业技术学校二层多媒体教室
路线一：东四十条桥东北角老保利大厦向东——巨石大厦北京银行向北五十五中旁。
路线二：东直门桥东方银座向东见红绿灯向南五十五中旁，两边各步行约十分钟。
 

 
欢迎广告门学员加广告门培训班微信，每次课程信息广告门培训班微信会同步发布。
 

 
上期课程回顾：
 
广告，那么简单
讲师：黄宏浚Eric
学员：高诗劼
 
第一次参加广告门培训课程就碰上了Eric这样的广告界大师，实属荣幸。长达24年的广告业界经历给他带来的不是傲气或架子，而是令人舒服的热情和自信，一个老广告人的魅力不显自彰。
 
简单地先回顾一下Eric“MAKE IT SIMPLE”课程的结构，课程一共分为四个部分：第一部分主要讲了“如果做简要的工作简报和简单的承诺”，接着是“简单的策略“，第三部分是”单纯的沟通“，最后一部分是“坚持简单”。
 
整堂交流后，我体会到ERIC课程设计背后的用心和用意。他先设置了理论色彩较重的“如何做简要的工作简报和简单的承诺”作为开场，为之后的内容做简单的理论铺垫。第二部分则以Case Study的形式带领大家一起体验“简单的策略”。紧接着第三部分用了一些经典广告作品向大家展示“单纯的沟通”所带来的魅力。在最后一部分则设置为互动和联系环节，让大家去分析经典广告作品中的创意策略及创意点。
 
整个课程结构逻辑线索非常清晰，纵向来看是从理论基础出发去支撑实践，再通过实践返回理论使大家对主题形成一个认知闭环。从横向来看，Eric在课程讲述中穿插了很多来自电通公司的“圣经”或箴言（比如电通3S，“探路者”案例中的3C分析法以及评估创意的4S原则等），我相信这也为各位广告同仁在日常工作中提供了不少新的思考方式，受益匪浅。
 
Advertising creates desire这句话我无比认同，但是如果换成Advertising creates money我则持保留意见。绝大部分商家总是以促销的结果去衡量广告效果，因为他们很少会去注意到其它市场因素对销售的影响，同时也很少会去关注广告给受众带来的心理层面的效果。无独有偶，Eric在分享中就提到这样一个发生在他工作中的实际案例，让我产生了很强的共鸣感。他为某汽车品牌创意策划的一支TVC使得顾客到店率猛飙，但实际购买情况却不佳，原因正是因为该类车型的底盘并不尽如人意。从这个地方，他还引出了“广告是一种高明的骗术”的观点，话中带话，最后互动环节中也有同学在现场做了相关提问，在这就不再展开了。
 
在这篇分享中，我并没有过多地码上Eric讲授内容，而仅仅是我个人的一些感想或现场捕捉到的兴趣点。文字的简单堆砌及单一的视角只会使分享变得乏力，精彩的课程当然是需要现场体验的！总而言之，通过这堂课，我体会到了“简单的广告”背后的力量！
 
最后，贴上Eric分享的三句话与各位广告人共勉：
1.如果你喜欢自己多的事，事情会容易很多——扎克伯格
2.没有实力的愤怒毫无意义——普京
3.英雄不问出处流氓不说岁数
 
 
从社会化传播到社会化营销
讲师：马向群
学员：谢亦云
 
今天下午由社会网络营销领域的资深人士，杜蕾斯官方微博的创始人马向群老师为大家带来《从社会化传播到社会化营销》课程。
 
从上午到下午的课程，教室里都座无虚席。听说今天马向群老师刚从国外飞回来，来不及多歇息就赶着来为我们上课。课上马老师依然幽默风趣、神采飞扬，看不出一丝倦意。
 
下面是课程分享：
 
社会化传播的关键是找到品牌的差异化，做好功能定位。
而很多企业说自己有品牌，但当被问到自己的品牌和竞争对手的品牌差异在哪里时，回答是“价格便宜”。
 
今天马老师首先从以下几个方面对“品牌”的解读：
 
品牌的核心是品牌的差异化。做传播时要跟人家说自己的产品与别人有什么不同之处。
品牌的位置是在消费者心中。
品牌的用途是消费者用来炫耀的。
 
品牌给消费者的价值：比如是对LOGO的膜拜，相似人群的自我识别，对品牌选择性驾驭。
要在微博里构建品牌，并不是用企业微博自卖自夸的宣称自己的产品如何的好。最好的社会化传播应是在传播过程中如何让消费者觉得好玩，产生猎奇心理，愿意加入到你的传播过程里面，这就涉及到创意的问题了。所以说社会化传播是品牌基于消费者的传播，这和传统媒体仅仅基于媒体的单向传播，缺乏和消费者的互动是有区别的。
 
如果一个消费者在对你的企业一无所知，没有买过你的企业任何产品，没有经历过你企业的服务的情况下，他是不会愿意加入到你的传播行列里来的，企业要跟他进行品牌沟通也是毫无意义的。所以在社会化传播中企业要搜索你的潜在客户才能进行有效的沟通。
 
博圣云峰社会化传播体系（马氏体系）中体现了从企业到消费者传播过程中的双向传播。企业是否能够有足够多的用户，消费者能否因为你的品牌给他带来改变？能够因为你的品牌给他带来自豪感？这是这个体系的关键。每一个环节都是一个双向性的传播。
 
现在人们常说的的社会化媒体，社会化传播，不仅仅只是微博、微信，而只要是聚集人的地方、平台都可以叫做社会化媒体，在聚集人的地方进行互动交流，都可以叫社会化传播。所以像微博、微信、论坛、SNS、网站都可以称为社会化媒体，在这些平台上进行内容互动、交流都可以称为社会化传播。那么企业利用这些平台进行品牌传播，使消费者乐于跟企业有效的沟通，双方都能得到对等信息，并且能够使消费者自愿传播企业信息。这就体现社会化传播的价值了。
 
社会化营销的执行策略是：
 
1、 及时响应        如果主贴不及时回复是最大的硬伤

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