CAAC广告智库专访 谭明

2017-10-20 12:52 3844

对话谭明:心智为王的时代,要坚守内心的纯粹|CAAC广告智库专访

朱海燕

从国企出来创业的谭明,无意中跨行踏入了广告行业。1999年第一次创业持续至今,热情之火依然没有熄灭。对于灵思云途,谭明这样讲道:“人是灵思,机是云途。人机合一,欲达则达,是我们一贯坚持的战略理念。”充电学习后重新起航的灵思云途,秉持着创意与技术相结合的路线,如今已成为业内称赞的全方位大数据营销机构。今天我们来聊一聊谭明的创业经历以及他眼中的广告业。
 
 
广告门:您是如何踏入广告行业的呢?

谭明:我1994年计算机专业毕业后进入了赛迪传媒,其时的正式名称叫做电子工业部计算机与微电子发展研究中心。这个机构有两个核心使命,一个是为当时的电子工业部提供电子计算机行业有关的国家宏观经济数据,以及依托于微观市场调研资料及宏观经济数据积累派生出的计算机与微电子产业研究,另一个是依托媒体向广大受众做计算机类产品与技术的普及推广。当年在IT业界赫赫有名的《中国计算机报》、《中国计算机用户》杂志等共计十份报纸九份刊物都是这个机构出品的。我在那里潜心学习了市场研究,行业分析,战略咨询等理论知识,又历练了媒体相关领域的丰富经验。工作五年之后开始创业,创办的就是今天的灵思云途。

广告门:创业的初衷是什么?

谭明:当时才20多岁,年轻,有朝气有活力,创业情结似乎是相伴相生的。在研究中心这样的国营机制下,自己的想法还是有些施展不开。所以我就跟同事两个人,商量一起出去创业。虽然我们是媒体专业背景,但那个年代私营企业没办法创办媒体,和媒体行业有强关联的是广告公司,所以决定从广告公司做起。公司成立时,我连一天的专业广告公司工作经历都没有,只是以媒体的视角初步理解了广告,以自己的想象评估过广告公司的经营。所以,能一直坚持走到今天某种程度上也是运气使然。

广告门:初创时期的公司和现在相比发生了哪些主要变化?

谭明:赛迪传媒的工作经历给了我很宝贵的知识与经验积累,尤其是在市场营销领域为IT行业客户提供咨询服务的经验,极大地支撑了公司创办初期的业务拓展。彼时,我们采用的打法是以营销顾问服务上接客户的决策诊断与管理咨询成果,下接广告、公关等市场推广手段,形成整合营销传播顾问的一体化服务体系。当年,这样的服务方式还是市场上比较前沿的理念,因此得到了越来越多客户的认可,为公司成立初期的快速发展奠定了坚实的基础。

直到现在,我们还在坚持这样的整合营销传播理念,只是在不同的维度进行拓展。一个维度是跨行业服务,从以前我们熟悉IT行业,逐步进入汽车、快速消费品、3C等其他行业;第二个维度是跨地域,从北京到上海、广州、重庆,形成4大运营中心的全国布局。第三个维度是跨媒体介质,从平面媒体到电波媒体、互联网1.0、互联网2.0、移动互联网、大数据,形成了全媒体整合投放能力。第四是跨所有权的股东结构,从以前只有自然人持股,到现在引入了国有、民营机构、投资基金等众多机构股东,为公司的可持续发展保驾护航。

广告门:如何划分多年从业经历?

谭明:大体上应该分成三个阶段吧。第一阶段是从1999年创办初期到2008年。这个阶段是以我本人为主去拉新,靠口碑的人际传播带来的更多的新业务机会。那时候眼界不够,只能看到一张一张的订单。而订单数量一多,相应的资金匹配、人力资源匹配不到位的矛盾就凸显了出来。一度,随着业务的快速发展,公司的储备资金用罄,工资都发不出来了。这对我的刺激很大,开始知道什么叫盈利性倒闭,开始意识到自己需要与时俱进,回炉学习的时机到了。所以,从2006年开始,花了两年时间念了EMBA,督促自我完成从业务型人才向管理型人才的转变。

第二个阶段是2008年到2013年。学习充电给我的帮助很大,回归公司管理后,利用所学,彻底整顿公司管理,开启了拥抱资本市场、助力公司发展的新战略。新战略的一个步骤就是将公司改组为红筹架构,寻求海外上市的突破。
由于国内与国外资本市场的巨大差异,我们在红筹架构下运行了4年后,在2013年,最终还是决定回归国内市场。也就是在这一年,我们制定了全面向移动互联网进军的战略规划,并一直持续至今。这应该是企业发展的第三个阶段。

广告门:越来越多品牌开始说年轻化,您对于品牌年轻化怎么看?

谭明:随着社会的发展,创建一个品牌的速度变快了,品牌崩塌的速度也变快了。消费者对品牌的识别从“牌”逐渐过渡到“品”。也就是说,以前靠品牌知名度打天下的企业日子会不好过,新的有“品”的企业会快速崛起,颠覆传统的市场格局。90后对“品”的理解具有天然的优势,能够快速接受有“品”的新事物,促成新品牌的快速崛起。换言之,不是品牌变年轻了,而是年轻化的品牌更多了,崛起地更快了。
  
广告门:入门到现在,您觉得广告行业发生了怎样的变化?

谭明:主要是经营理念的变化。以前,我们只要服务好企业客户就行,服务消费者是企业客户的事情。现在,我们得与企业客户共同服务最终的消费者。也就是说谁离消费者的心智越近,谁越能获得成功。
互联网行业最能说明这个问题,笔记本电脑打败了PC,手机打败了笔记本电脑,未来的可穿戴设备必然打败手机,未来不定还会有脑部植入的芯片甚至无需硬件的人工智能置入,谁的能力离消费者的心智越近,谁将主宰未来的市场。所以,企业客户在各方面经历着深刻的变革,广告行业同样要直面这一变革。以尊重我们的企业客户的客户为己任,才能不被淘汰。

广告门:您觉得整个营销行业未来的发展趋势会是什么样的?

谭明:前面谈到了一切事物都要向消费者的心智聚焦,谁离消费者的心智越近,谁就能在竞争中获胜。在消费者的心智中,更多的是需求,而不是行业分类。因此,产业的发展必然走向行业的融合,以消费者可识别的业态完成自我的蜕变。所以,我理解,未来的行业概念是不会存在的,而只会有在为消费者服务的系统化链条中找寻到有价值的、不可被短路的定位。打个比方,马斯克来中国访问,咱们计划对接的是汽车行业协会,可人家提出希望沟通的对象是互联网行业协会,这就是产业融合的典型事例。再比如,以职业划分,网红是什么行业呢?说不清楚。一个网红可以评论八卦、科技、甚至是天体物理,他想讲什么就讲什么。当他讲到我们客户的产品时,他就在营销体系里创造价值,但我们总不能说网红属于营销行业吧?! 

广告门:对行业里的新人有什么建议吗?

谭明:看护好自己的心智,这样对外界的变化才会有足够的敏锐度。我们这一代是靠专业与系统化思考、以价值观指引来做事的一代。现在的年轻人,90后,甚或00后,他们的心智非常纯粹,我们的推理性思考还在半路上,他们直觉的答案早已经有了,而且还很准确。我现在一个月至少要和90后们聊两三个小时,学习学习他们心智中没被污染的东西,也就是他们的直觉。这类直觉教会我,以前我们奉为圭臬的知识体系,以年轻人的视角看,一钱不值。当我们还在一步步为企业完善品牌包装的时候,年轻人以直觉告诉我,别再包了,包多了,就只剩下装了。

就像谭明所说的“未来是一体化的,什么都会是聚合的。”最终所有的事物都会向消费者的心智靠拢。所以作为企业,要做到真正意义上的尊重消费者,以“品”走遍天下。作为营销人,保持内心的纯粹与敏感,与消费者真诚的沟通,才能在这个瞬息万变,心智为王的时代中,找到自己喜欢且能坚守的领地。

 

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此次独家专访是由中国商务广告协会联合广告门开展的推广中国商务广告协会广告智库专家的活动,主要针对中国商务广告协会广告智库的所有专家进行深入访谈,从一位位专家口中,来还原他的“广告故事”。

中国商务广告协会简介:

中国商务广告协会原为中国对外经济贸易广告协会(简称外广协),成立于1981年,是我国第一个全国性广告行业社团组织。2005年9月,随着国家政府机构改革,经商务部和民政部批准,中国对外经济贸易广告协会更名为中国商务广告协会(简称商广协)。协会下设综合代理专业委员会(简称中国4A)、品牌发展战略委员会、数字营销委员会、商业创新委员会、内容营销委员会、创意产业推动委员会、教育培训委员会、自律委员会、自媒体委员会等二级专业机构。协会坚持走专业、精英、国际化的路线,积极开展国际、国内的各类交流与学习活动,致力于打造一个专业、创新、团结、诚信、守法的学习型组织和沟通交流与商务型合作平台。


附:中国商务广告协会广告智库 名单(按姓氏拼音字母排序)

陈   丹     正邦品牌顾问服务集团  董事长
陈钿隆      广东省广告集团股份有限公司  董事长、党委书记
陈   刚     北京大学新闻与传播学院   副院长
陈绍团      找马品牌管理(上海)有限公司  总经理
陈徐彬      虎啸奖 创始人
陈耀福      智威汤逊-中乔广告有限公司(JWT)北亚区首席创意长、中国区主席
陈一枬      威汉(WE)董事长
邓超明      互通国际传播集团  董事长
邓广梼      互动通控股公司  总裁
狄运昌      The Gate  大中国区主席兼创意执行官
丁邦清      广东省广告集团股份有限公司   首席策略官
丁俊杰      国家广告研究院  院长
董立津      上海梅高创意咨询有限公司  总裁
伏   虎     奇思广告    联合创办人/著名策略人 
高   峻     上海梅高创意咨询有限公司  董事长
贺玉强      杰威国际  董事长
胡栋龙      众成就数字传媒集团 董事长
胡纪平      北京广告公司  董事长
黄升民      中国广告博物馆  馆长
黄小川      华谊嘉信集团/迪思传媒集团  联席总裁/董事长
贾丽军      国际ECI数字商业创新奖  执行主席
江南春      分众传媒  创始人
江绍雄      艳遇中国/蓝道广告  创始人兼首席设计师/执行创意总监
金定海      上海师范大学人文与传播学院  副院长
金国强      中国广告协会电视分会 常务副主任兼秘书长
劳   博     广告门    CEO
劳双恩      智威汤逊-中乔广告有限公司(JWT) 亚太区创意委员会主席  
雷少东      壹捌零整合营销集团  总裁
黎创富      凯络媒体    首席客户服务官
李光斗      李光斗品牌营销机构  创始人
李桂芬      前电通安吉斯集团  中国区董事长
李   骥     威汉集团北京  董事总经理
李三水      上海纳恩文化艺术发展有限公司(W)创始人
李西沙      中国商务广告协会  会长
李   亚     一点资讯  CEO
梁勤俭      真广(北京)国际传媒广告有限公司 董事长 、中广协报刊分会 主任兼秘书长 
梁伟丰      BBDO天联广告公司  大中华区主席兼首席创意官
林俊明      利欧数字/俊珀传播  副总裁、首席创意官/首席执行官兼联合创始人
林容丰      新东方教育科技集团    首席营销官CMO
林   真     安索帕    亚太区CEO
刘德寰      北京大学新媒体研究院  副院长/教授/博导
刘矜兰      中视金桥   CEO
刘   阳     利欧数字/琥珀传播   副总裁、首席品牌官/首席执行官兼创始人
龙杰琦      Cheil杰尔广告  大中华区执行创意总监
伦洁莹      Facebook  创意销售负责人
吕   辰     全景视觉  董事长
吕   曦     英扬传奇整合营销集团 董事长
马旗戟      虎啸传媒/国家广告研究院  首席战略官/研究员 
莫康孙      上海马马也文化传播有限公司创始人/麦肯光明广告有限公司顾问
欧阳明生     北京电通   营业副总经理
乔   均     南京财经大学  副校长
曲伟海      北京新意互动广告有限公司 CEO
任小青      北京世纪北广广告有限公司(CBAC)    总经理
沈   虹     北京优朋普乐传媒有限公司  首席品牌官 中央民族大学文学与新闻传播学院硕士生导师 北京大学新媒体营销传播(CCM)研究中心研究员 
沈   翔     Cheil鹏泰  大中华区首席创意官
宋秩铭      奥美集团  大中华区董事长
苏   雄      亚洲广告联盟 主席  大业传媒集团 执行总裁
谭   明     灵思云途创始人、董事长
田   涛     尼尔森网联 总裁
屠剑峰      北京电通广州分公司  总经理
王建朝      广东因赛品牌营销集团股份有限公司  董事长
王启民      长春吉广传媒集团有限公司  董事长
王   倩     合润传媒集团  董事长
王   欣     扬罗必凯广告  副总经理
王艺桦      华邑品牌数字营销集团 创始人/CEO
魏丽锦     电通安吉斯集团中国区首席媒体资源投资管理官,安浦菲中国区总裁
吴   凡     盛世长城   大中华区首席创意官
吴   捷     奇思广告   创意合伙人
吴晓波      广东平成广告公司    董事长
吴孝明      华谊嘉信集团/迪思传媒集团  联席总裁/首席数字官
吴旭东      北京电通广告有限公司  第二事业本部副总经理
项建中      浙江工业大学之江学院/浙江华林广告有限公司 教授、硕导广告学科带头人/董事长、导演
肖明超      趋势观察&知萌咨询机构    创办人
徐   进     原生动力数字传媒    创始人兼CEO
闫家旭      重庆高戈互动营销整合机构  董事长兼首席创意官
姚   俊     上海顺为广告  联合创始人
喻国明      北京师范大学新闻传播学院   执行院长
杨石头      think3group智立方品牌营销传播集群  董事长兼CEO
杨同庆      首都经济贸易大学广告研究所  所长/教授
杨烨炘      上海天与空广告公司  CEO兼执行创意总监
曾百川      英赛品牌营销    董事长兼首席顾问
张灵燕      电通数码(北京)广告有限公司  首席运营官
张树庭      中国传媒大学教授、博士生导师,BBI商务品牌战略研究所所长,IAI国际广告研究所副所长
赵   军     龙行盛世传媒集团   总裁
赵文权      蓝色光标传播集团   董事长兼CEO
郑大明      Z+,之外创意营销   创始人&首席创新官
郑晓东      利欧数字  CEO
郑以萍      阳狮广告有限公司上海分公司  中国区主席兼首席创意官
朱明虬      思美传媒股份有限公司  董事长
 
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