边界 老刀

2017-12-12 18:35 35074

他把公司从二线城市开到上海,却要成全更多广告人逃离北上广

王文静

文/文静

在北京生活过许久的老刀几年前顺利逃离了北上广。

他常驻厦门,在那个舒服自在的二线城市把广告做得风生水起,让厦门边界(以下简称边界)这家广告公司的名字愈加响亮。不过因为工作关系,他每个月都会来北京、上海等地,随着客户的需求奔走。这次来广告门,老刀带来了一个消息:边界已经在上海开了办公室。

有点意外。明明已经成为福建地区极具优越感的广告公司,却非要挤进竞争激烈的一线城市,图什么?

风尘仆仆的老刀坐在广告门客厅的沙发上,行李箱就放在他脚边。这回我们好好聊了聊边界。终于,我们对这家活跃在福建一带的广告公司有了更立体的认知。

他离开了北上广,没丢掉一点4A体系的魂儿

4年前,老刀离开打拼多年的4A体系,也离开了北京,转而加入了边界,在厦门这座以旅游文明的二线城市里开启了他的合伙人生涯。4年后的现在,当边界的经营越来越顺手,努力做的规划终于有所成效,他带着满腹倾诉欲坐在广告门客厅的沙发上,告诉我:他心里憋着一口气。“二线广告公司为什么不能服务一线客户?”还没等我反应,他自己已经侃侃而谈往下叙话。

原来憋着的这口气不只是自己加入边界后能为公司带来更好的发展,更重要的是,他在努力张罗让一线广告人逃离北上广的机会——到二线城市工作,就像他自己一样。在他看来,逃离北上广已成为约定俗成的趋势和机遇,越来越多的人会做出这样的选择,回归到二三线地区发展。而他提出的机会落脚点,就是边界。

 




“我们找到了一个让广告人逃离的地方。如果你真的要逃离,厦门有一个叫边界的公司,用4A公司的创意和业务模式运营,我们还拿到了一些一线客户,这些和一线广告人可以做高度匹配。”老刀开门见山,与其说找到,不如说他也在用自己的力量和公司的资源创造着这样一个机会。

边界沿袭着4A公司的精华体系和方法论,不少高层都拥有一线4A公司10年以上的工作经验,包括老刀自己。年轻员工没有一线城市的资深经验,但都是老刀带着,综合战斗力和一线广告人比一点不差,老刀自豪放话工作几年的90后做客户总监的能力都ok。成立15年来,边界成为福建地区创意和执行都相当彪悍的创意公司,有几年不用比稿,本地客户已足够他们消化。不过当互联网发展到今天,信息渠道高度同步,整个市场呈现扁平化趋势,一二三线城市的差距越来越小,边界不再满足做福建本地的佼佼者,老刀想把它放到更大的市场上去经营,以更广阔的视野深挖这个行业。

尽管有时老刀会“心虚”,二线城市的悠闲有时让他和同仁们恍惚自己是不是处在快节奏的广告行业,但整体而言,当一线客户陆续找到边界,他对公司也表达出足够的乐观心态。

简单归纳,边界如今已经有了可以和一线广告公司媲美的竞争力。无论是客户、人才还是作业方式,甚至是薪资基本都和一线城市同步,没什么割裂的地方。额外的诱惑则是二线城市带来的“诗和远方”。

他和边界已经准备好随时接纳逃离北上广的广告人才。

杀进大上海,边界的一个新元年

不少本地广告人称边界为 “黄埔军校”,一些年轻员工做了几年,抵不过大城市的诱惑,打了辞呈说要见世面,老刀理解,也接受。意外的是,当这些员工在大城市找到不错的下一站,专业能力被认可,他们依然与他保持联系,以跳出来的思维和他分享对边界的思考和想法,他觉得自己没有白带他们。来边界这几年,他花了相当一部分精力用来带人。

现在边界也把公司开到上海,走向大城市的员工们很是替前东家高兴。上海办公室的定位是公司整体战略和人才计划的升级:“
我们按照互联网思维和企业的视角去经营一家广告公司,上海办公室会变成我们的业务通道、人力资源通道、对外咨询和信息的通道。边界的人才以及所有发展的眼光和决策都将从这里发起,这是我对上海办公室的定义”。老刀解释道。
 


按照他的计划,他会安排一些厦门办公室的员工到上海办公室作业一段时间,体验一线城市和一线客户带来的挑战,满足他们对一线城市的好奇和能力的提升。另外,在经营层面之外,上海办公室承担的,是在边界供应链稳定和销售能力有保证的前提下,将边界的客户的级别和质量做升级。

两个办公室,两地运营,打通地域和人才的边界,其实边界为行业人才提供的已经不只是逃离北上广一个选项。如果你想继续留在北上广,边界依然有让你落地的地方。


说到人才的话题,边界如今的造血能力也颇有见地。据老刀介绍,边界这些年和高校保持着紧密的互动,他喜欢和年轻人交流,经常去学校授课,带去他的实战经验,为学生们答疑解惑。如此,他靠着“近水楼台”的优势发现了不少好苗子,结果自然是被他带到了边界。

可以预见,开辟上海办公室之后,被边界收编的年轻人们将会多期待被派遣至此。在老刀看来,也因为这个战略的实施,边界从一家二线城市的广告公司升级为一家全国性的本土广告公司,眼光和道路更加长远。

让老刀欣喜的是,虽然手握二线城市的资源和政策优势,当走出去之后,边界得到了更多一线城市所给与的机会,而本地客户也因为他们走出去的动作更加关注到边界。机会更多了,这种双赢让他更加自信走出去的决策。

数字化传播时代,他们坚持做整合营销

不管公司开到哪里, 4A体系基因一定程度上解释了边界为何坚持做整合营销,哪怕是如今的数字传播时代,不少品牌开始将传播效果寄托在媒体渠道的力量上。“我们做传播,是要看底层逻辑的。这五年来行业里做的优秀案例,有几个是没有从传统4A做出来的?这是我一直思考的。哪怕是digital这种所谓更新的表达方式出现的优秀案例,它其实也是基于原来的整合思维的创意逻辑,还是源自4A体系下出来的严谨的思维方式。”

在实操过程中,边界帮助很多新生品牌做传播,见证了这些品牌从0到1的过程,例如七度空间,能进入消费者视线,背后与边界有着紧密的联系。从0到1的思考,离不开老刀眼中“底层逻辑”的洞察和梳理。

这两年让老刀感触越来越深切的,是消费生态的改变。当年轻人进阶为消费主力大军,行业对他们的个性和认知的分析变得空前主流,大品牌在他们眼中不是趋之若鹜的理由,小众品牌才更加匹配他们的喜好,品牌本身的结构被彻底打破。或者说,我们进入了一个空前分众的时代,品牌必然对应着分化的特征。在老刀看来,这又回到了品牌重塑潮流的起跑线上,会有更多优秀的产品驱动新一轮品牌浪潮。

乙方的感受很直观:过去传统的营销时代,广告主们在年初年尾集中投放,在消费者面前刷足存在感,广告公司在这个时段尤为忙碌。而现在,紧张的快节奏基本贯穿广告公司的一整年。新品问世的节奏快,迭代快,甚至整个社会节奏其实都已经被互联网和电子商务驱动,产品的生命周期越来越短,整合思维的价值愈加凸显。

 

厦门航空案例



恒安集团“绽放吧妈妈”案例

广受好评的节日礼盒,是他们给自己的自由创意空间

说来很戏剧性,和边界的公司竞争力相比,最开始吸引到广告门的,是他们自己做的节日礼品。每年端午和中秋,边界都会自己打造相应的粽子和月饼礼盒,送给关系不错的同行朋友,广告门也是其中的受惠者。

今年,他们的中秋月饼做的实在很酷,我们没忍住和老刀做了联名。对,就是那个号召大家中秋不加班的“不发光计划”月饼礼盒。

 


创意公司似乎形成了一个不成文的规矩:不给自己做点儿好玩儿的创意产品,说不过去。最重要的是,做这些东西,没有客户的掺和!最初,边界受福建地区传统节日习俗和人们往来习惯的影响,看着客户大人们来公司都提着礼盒,不好空手,于是开始自己着手做些节日礼品还还人情债。到后来,想必他们自己做high了。“不能天天服务客户,总要有满足自己的一个机会”。老刀说。让他和同事开心的是,他们的心意得到了大家的普遍认可,甚至有客户找上门来合作定制这些礼品。

人是一座桥梁,该时时打破界限

在边界的官网上,有一行座右铭式的红字:“人是一座桥梁,而非一个目的”。这算是边界对人才的高度定义。老刀把它和公司边界的名字一起去理解。“所谓的边界都是自己定的,我们的探索,是往前还是往后,往左还是往右?你在自己的脚下画一道线,你就拥有了新的世界。如果能不断跨出新的领域,跨出自己设定的线之外的东西,那我们每个人都会更加自由。我们一直把人放在很重要的位置,对内部员工也是一样。从管理本身来讲,人是绕不过去的,所有的设置都是跟人相关的。人本身带来的问题和针对人的解决方案是我们一直在说的。做传播和广告最终就是和人说人话,所以我们把人比喻成一座桥梁”。

老刀50%的精力都是在带新人,他经常告诫年轻人要打破自己的禁锢和界限,比如公司内部的年轻人向往大公司,但与一线城市的同行相比缺乏自信,他经常带着年轻人一起面对类似的问题,一起去思考解决方案,比如上海办公室,就是他面对这些问题产生的想法。

文案出身的老刀原本没这么爱聊,和客户坚持整合营销、和同事探讨界限的这些年,他的口才突飞猛进,沟通起来占明显优势。他执着于和不同的人做不同的沟通,完成他的坚持。

回到开头,如果你准备逃离北上广了,不妨和老刀聊一聊,聊聊他亲手为你打造的归处。
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文章评论

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墨茶

2017年12月

0

所以,有**方式吗

something

2017年12月

1

找边界服务过一段日子,个人感觉一般啦。

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