#有单品牌洞察

第18篇

作为活在2024年的甲方，在预算少，人少，资源不多且市场不确定、不稳定的情况下，怎么才能持续做好营销？

实效是目前主流的解法。市场调研数据显示，2022 年，电商广告和短视频广告占互联网广告市场份额分别为 40.8% 和 25.3% ，2025 年合计占比将超过 7 成。

广告主纷纷转战实效广告，是因为这时候再做大曝光、喊声量、做品牌、拍大片，很容易被针对，被内部challenge。

但问题是实效也很难，不仅甲方自己要迭代，做更多的工作，操更多的心，“找到合适供应商”这件事的门槛也高了不少。

上周刷到一个招聘信息，现在连营销行业最头部的广告创意公司居然也开始找投流方面的专家了。某顶级创意热店也在找面向小红书和抖音的种草专家，重要的是薪资开的可比传统职位高出不少。

从去年开始，或为了业绩，或为了生存，代理公司的业务涉猎面会越来越广，功能越来越多，反馈到公司层面就是「整合」成为大方向。而到了2024年，随着实效、卖货、销量成为甲方所追求的主旋律，绝大多数乙方也迫不及待地将「实效」变成自己的标签。

某业界大佬透露，90%的代理公司都已经在深度布局实效这件事。

面对这种现象，一位品牌CMO和有单说到，一些数据型营销公司已经对实效广告驾轻就熟，他们用差不多10年的时间一直研究数据、平台规则和转化。这是传统广告公司、创意公司无法短时间内追上的，甚至思维都很难转变过来。

另一位甲方市场部负责人则表示，未来找代理公司这件事会更困难，原来做营销还有相对清晰的模式和路线，能很容易找到范式的公司。现在代理公司自己都在洗牌和重组，各种公司其实都差不多，稍有不慎就会找错供应商。

而作为甲方，肯定是不想花自己的预算帮代理公司试错和练手，尤其现在这个阶段。

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