一边欣赏雄伟古朴的商周青铜器、典雅精巧的汉代漆器以及别具一格的唐代长沙窑瓷器，一边体验品尝香型多变、风味独特的当代湘酒，在国家级博物馆里来一次酒香四溢的“穿越”，对于大部分观众来说是头一份体验。这是柏立品牌营销咨询和湖南博物院持续打造的文化商业IP——守味湖南年的特展现场，以“君幸酒”为名让观众在五感体验中深入感受湖南的酒文化，感知湖南本地优秀酒品牌的魅力。

 和湖南博物院的缘分可追述至2019年，湖南博物院、茶颜悦色、长沙银行打造联名信用卡——喝呗卡，柏立深入挖掘湘博文物以及湖湘美食文化，用一句“好恰，确实长沙”生动表达了湘人好美食的地域骄傲，引发广泛关注。后来，通过转化文物内涵，开发文化IP的持续探索，又在2023年打造了第一届守味湖南年，以乡愁、湘情为纽带，将湘货、湘品推向更广阔的舞台，不仅带动了湘品的知名度，更连结起湖湘人对本地文化的深厚情感与骄傲。

让情感洞察和文化共鸣成为商业的抓手，是柏立团队一直以来的坚持和“拿手好戏”。从当代青年对回家过年的期盼和对亲朋盘问的逃避中，提取 “年的美好回忆”助力 “百草味”品牌打造“年的味道”春节营销；从当代亲子关系缺少有效陪伴的洞察中，携手乐高大师以 “欢聚一小时”助力顾家家居打造中国家庭日；从游客打卡“解放西”缺少地标的真实体验里，解锁 “解放西城市文化地标打造计划”助“茶守艺”首店出圈；从激发湖南人在地骄傲感的目的入手，让长沙银行信用卡以及吉祥物“绝代双椒”为十四地州市的风景名产打call……不难发现，无论是多么商业的项目，柏立团队都在试图用情感和文化传递正向且积极的价值观，帮助企业建立一个满怀善意的品牌。

关于方法：要情感洞察，也要文化共鸣

情感洞察的秘诀在于找到目标受众经历的现实与渴求的理想之间的矛盾，文化共鸣的秘诀则是基于区域人群的价值共性去放大情感链接，尽管最终呈现的结果可能会放大其中之一。柏立始终认为，没有人情味、没有文化理解，再新锐的内容也无法触达心灵。

关于目标：对品牌有信仰，对推动生意有坚持

巴菲特曾说，时间是优秀企业的朋友,平庸企业的敌人。长期主义的回归，让更多人暂缓脚步去重新思考看长（zhang）与看长（chang）之间的联系。从实效广告到“对品牌有信仰，对推动生意有坚持”，柏立选择坚定地站在长期主义的企业身边，理性追求效果和结果，陪伴企业穿越周期，赢得长远的发展。

关于角色：咨询？创意？广告？我们都是

初入行时是“广告人”，不满足于码字工后又升级为“创意人”，随着对市场和客户生意的理解又自定义为“咨询人”。如今，“我是谁”不再是困扰，“我能为你解决什么”才是需要厘清的关键。有对生意的理解，有对市场的解决方案，有协助企业指定战略并辅助战略落地的方法，也有面向消费者的持续内容。即使我们聊创意，聊得也是系统解决方案——有系统建构内外各体系落地的、有市场杀伤力的、有底层商业模式驱动的。商业以人为本，企业为用户创造价值，所有商业领域的背后一通百通。

关于挑战：用超纲的心做常态化的事。

好似一个行业做久了，就会陷入到惯性思维。过去品牌三板斧——slogan、主视觉、TVC，现在则是——事件、话题、种草。手法永远没有对错好坏，只有恰当与否。情感有洞察，文化有共鸣，即使用回“slogan+主视觉+TVC”也能玩出花。例如，我们在做文化项目时，如果只停留在去翻译传统文化，结果必然是无趣的，当我们尝试站在商业思维去做文化时，就会思考用“转译”方式让目标受众愿意去接受、去理解。这种“破坏”是破局，“先破后立”的古人智慧同样适用于现代。

关于突破：给自己下一个brief！

不想成为甲方的咨询公司不是好的乙方，只有真实操盘过生意后才能更懂商业。回到“守味湖南年”，这个项目最大的挑战是如何给自己下清楚Brief。从项目的发起到项目的招商，从内容的策划到创意的落地，柏立团队即是乙方也是甲方（之一），因此需要在赚钱思维以及花钱思维的拉锯战中找到商业的平衡点——如何从市场中获得收益，又应该如何恰当合理地分配资源。清晰了商业模式和逻辑后，才有了人群，洞察，策略、概念、手法等。

当各行各业都在为流量焦虑，为短期生存焦虑时，

柏立把眼光放长远，把能共鸣的、可感知的真实的情感和体验放大，

这不仅有趣，也极有意义。

文化的课题很大，在商业跨界中又要聚焦。

作为‘对品牌有信仰’的新一代营销咨询公司，

产品、服务、品牌、商业是本，

但文化传承和价值传播是我们的根。

不管是在国内做文化渗透，还是出海做文化输出，

都可以用鲜明的价值观来架构。

商业是最大的善意，文化是最妙的创意，

肤色不同、文字不通，

但对于人类从古至今真善美的美好追求都是共通的。

【作者：彭展】