耗时一年找设计师，少数民族区域品牌究竟要留住什么？｜喜鹊

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保靖黄金茶面临的艰巨挑战。

1、大部分人根本不了解保靖，也不了解黄金茶。看到保靖黄金茶五个字的时候，没法对产品产生直接联想，黄金茶经常会被问为什么不黄？

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保靖黄金茶原包装

2、因为没有统一的公共品牌，企业都在自主发挥，外面看起来保靖黄金茶的包装五花八门；

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3、黄金茶的硬核指标上有优势，但是在精神文化内核上始终看不到和其他绿茶、其他茶叶的不同之处，更多时候好茶是以土特产的形式完成的售卖。

4、今天知名度高的有保靖黄金茶，也有湘西黄金茶，十八洞黄金茶……这些也确实是黄金茶，但是顾客想要找到真正的黄金茶的时候就会混淆，所以应该怎么做出区隔性？

5、像西湖龙井有一个扁扁的外观，很容易就在茶叶里面辨认出来，黄金茶的外观怎么定位？

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西湖龙井有明显的扁平外观特点

2024年，为了推动保靖黄金茶产业提档升级，助推县域经济高质量发展，也为了确保消费者能购买到真正高品质的保靖黄金茶。湖南保靖政府决定联合喜鹊实施多项措施，建设“保靖黄金茶”品牌体系，加快公共品牌建设进程，构建品牌发展良好生态，进一步巩固“保靖黄金茶”的市场地位，全面提升市场竞争力。

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喜鹊服务摘要

1.茶旅品牌战略咨询

茶文化资源的开发与创新：彰显区域特色是强农的关键。保靖地区极具特色的茶文化体系，通过对舍得文化、吕洞山文化、七星茶语等特色文化的整合创新，为“保靖黄金茶”品牌激发巨大的活力。

全面升维品牌价值：没有品牌，特色农产品就没有竞争力。构建全新的品牌形象，对宣传材料的视觉升维，从而增强“保靖黄金茶”在与“吕洞山黄金茶”和“湘西黄金茶”等竞争中的品牌辨识度。

构建公共品牌保护方案：推进保靖黄金茶的产区规范体系，擦亮黄金茶“原产地”“核心产区”的文化标识，站稳中国黄金茶“金字塔”顶端位置；

2.产品策略咨询

创新与差异化：开发不同产品线，优化资源配置，满足从日常消费到高端礼品市场的需求。

探索周边产品研发：如与当地非遗手艺的融合，创造全新的消费体验。

3.黄金茶技术与质量产业咨询

定型产品外观符号：不仅要好喝，也要推出独特的茶叶造型，赋予黄金茶独特的视觉美感，反映其高端、古典的形象。

提升茶叶加工和保存技术：联合小罐茶团队提供科学制茶经验，保证茶叶在长途运输和保存过程中的品质和风味，降低经营风险。

强化质量控制体系：规范官方指导标准，确保每一批次产品都符合国内外市场的高标准要求。

产品多样化创新：探索新的茶叶加工技术和口味组合，满足市场上不断变化的消费需求。

二、喜鹊 · 战略篇

湖南保靖，是黄金茶的发源地和心脏地带。这里山高林密，云雾缭绕，漫散射光强，黄金茶树可以400年生长不息。

全世界的黄金茶，无论他们开花、繁盛于何处，其源头都能追溯到保靖的母树。因为保靖县内产量有限，知道的人不多，反而更被珍视。

聚焦战略重心擦亮「原产地」文化标识

产区越核心，茶叶越贵重，这是茶行业内的铁律。原产地的黄金茶为什么在消费者心中没有成为首选？其中原因是搞不清谁是正根正源。随着“保靖黄金茶”的品牌价值不断提升，喜鹊当今发展的战略重心首先是擦亮原产地文化标识，为此提出了一系列保护措施。

1.“天下黄金茶保靖出”

在湖南，保靖虽然是原产地，黄金茶却被引进种植在了不同区域，可以说每个县都有一个黄金茶，经过这样交织的发展，整体市场反而对原产地“保靖黄金茶”的概念模糊。喜鹊创作了“天下黄金茶保靖出”的标语，瞬间把竞品的力量化为己用，不用再担心其他区域黄金茶的同质化宣传竞争。

近日在上海举办的2024中国茶品牌建设论坛，发布“2024中国茶品牌（区域公用品牌、企业品牌）TOP50系列”调查结果。其中保靖黄金茶位列第三十五位，品牌价值达40.93亿元。

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2、规范产区，进化和建立品类标准

“保靖黄金茶”的另一个保护难度在于：黄金茶无法被注册。这样导致的结果是区域品牌代替了企业品牌，保靖县的名气不足，在天然感受里就弱于“湘西”，保靖黄金茶反而像是湘西黄金茶的分支，但事实显然并非如此。帮助众多茶企解决过现实问题的喜鹊提出了极具战略意义的一步：

明确规范“核心产区”的标准。

黄金茶的古茶园在保靖县黄金村，以黄金村为起源，划分出一级和二级产区，逐渐扩大至省内外，既能帮助消费者辨识不同品质的茶叶，也能进一步加强市场的监管，提升保靖黄金茶的品牌价值。

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每一片茶叶都能反映出保靖黄金茶的最高标准和纯正血统

核心竞争力是什么。

苗族是数百年来对保靖黄金茶影响很大的民族，他们世代居住在保靖的深山之中，有丰富的草药资源沉下来的传承经验，在传统中多了一份民族特色，有着其他茶无法寻获的荣耀。

苗茶种植特征

揭开保靖黄金茶的传承与荣耀

从发现到培育，保靖黄金茶的故事也演绎出了神秘治愈的色彩。茶中含有的天然成分之高，特别是茶多酚和氨基酸含量，懂绿茶的人爱到不行。

1.浓缩所有信息：苗祖圣山高端绿茶

很多地方都有苗族聚居，湖南保靖因为吕洞山而不同，最负盛名的吕洞山不仅是天然的茶乡秘境，也是全球苗族朝圣的核心地带，每年成千上万的族人来此进行朝拜和敬茶活动。被赋予了民族文化烙印的保靖黄金茶，在长期的历史发展过程中，沉淀出了独具特色的茶文化体系。

湖南保靖吕洞山

喜鹊将保靖黄金茶的市场重新定位，针对其稀缺性和独特性，确认为“苗祖圣山高端绿茶”，突出保靖黄金茶与普通绿茶的区别，同时规范定价策略，让保靖黄金茶成为礼赠的首选。

保靖黄金茶独有优势

享受一杯茶还能深刻感受到圣山的神秘和圣洁

2.品牌长期建设：健康与治愈的故事

这款源自苗族的古老绿茶，不仅是一杯饮料，也是一段历史、一个传奇，一个文化的象征。

围绕着“苗族圣山高端绿茶”的定位，喜鹊整理了保靖黄金茶的历史起源，实现宣讲文字的标准化。

全新的品牌形象由喜鹊完成创作，更注重黄金茶起源与保靖、圣山的关联性，今天，这段故事战略性地安排进了每一盒保靖黄金茶的包装中，苗族的智慧和自然的神奇力量为茶叶赋予了个性和竞争力，顾客可以通过阅读了解到保靖黄金茶的显著保健效果。

3.定型保靖黄金茶：龙须形态

在产品规划方面，这次经过深入的研究和访谈，两款茶叶造型被喜鹊特别推出：“盘龙”和“龙须”。

龙首先带来了雍容华贵的感受，级别感受被直接拉升，苗族故事里，万物皆可为龙，这都和传统绿茶有了明显的区别。未来产品形态在孵化过程中，“盘龙”造型呈现为螺旋状，象征着中国传统文化中龙的形象，寓意吉祥；而“龙须”则更为细长、柔软，过程中需要精细的手工制作完成，沸水中宛如龙须飘动，展示了极高的工艺水平。

4.县域地位宣传：保靖特色歌谣

保靖县和黄金茶的知名度都不高，我们需要多种方法宣传来让人们了解保靖黄金茶。受当地苗族仪式中的歌舞形式启发，喜鹊为保靖黄金茶找到了独具特色的宣传方式。歌谣开篇就描绘了保靖山区清新的空气和未被污染的自然环境，为听众描绘出了一幅茶树生长的理想画面。同时满是韵律地讲述了明朝官兵与苗族阿婆的故事，以及如何由此得名“黄金茶”的历史背景，在歌谣里也特别强调了保靖黄金茶和其他绿茶的区别。

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