苹果造车10年宣布不造了，小米造车3年，24小时大卖88898台。

88898台是什么概念？智己LS6，2月份全国销量为1491台，极氪007是4204台，特斯拉Model3是7604台。小米一天的销量是特斯拉Model3一个月销量的11倍，是极氪007的21倍，智己LS6的59倍。

将汽车热销成手机，小米开创了汽车的另一种玩法，将汽车带入了流量时代。今天我们跟小米学学营销经。

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饥饿营销

饥饿营销，是通过限时、限量、排队，制造短缺感，使消费者感觉产品稀缺，从而增加购买欲望。

从手机到汽车，雷军的饥饿营销已呈“高势能+高曝光+高讨论”的流水线作业。

雷军造车，一开始就悲壮地宣布“最后一次重大创业”“孤注一掷”。在2021年，小米官宣造车发布会上，雷军激情畅言，这将是他人生最后一次重大创业项目，愿意押上人生全部声誉，为小米汽车而战，小米将以现有 1080 亿元现金储备、10000 多人的研发团队、全球前三的手机业务、全球最好的智能生态全力打造小米汽车。

而后，小米汽车不断联袂知名人物发声，引发全民关注；临了上市前，小米营销马力全开，在2023年12月的小米SU7技术发布会上，雷军分享小米造车目标：造一辆能媲美保时捷、特斯拉的Dream Car。

此后的三个月，小米汽车持续释放猛料，从“50万以内最好开的轿车”“这台车的价格不会很便宜”不断制造悬念，与此同时，又策划各种热议事件，比如在全国29个城市的汽车销售门店，率先开启SU7的静态展示品鉴活动，但有关SU7定价及核心信息的保密工作，却做得密不透风。

数据统计，截至小米汽车上市前，小米汽车实现了在3个月内57次登顶微博热搜话题。随着发布会上，雷军一声高喊：21.59万元，发布会气氛被推至高潮，场下掌声雷动，小米汽车瞬间引发热销。热销又带来疯抢，最终让小米实现了：4分钟大定破万，27分钟大定破 5万，24小时大定近9万。

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情感营销

情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

情感营销典型的方法就是讲故事。你知道雷军有多会讲故事吗？2022年前的三次公开年度演讲，雷军讲述了37 个故事，每一个故事都是雷军精心熬制的“雷氏鸡汤”。

雷氏鸡汤配方很单纯：强调危机+迎合情绪+细节强化。具体配料多少？

有人做过一个统计，3次演讲中，雷军用到如“痛苦、失败、危机”等负面状态的关键词共90次；用到“我、我们、粉丝、用户、合作伙伴、员工”等表达关系距离的词，共995次。

情感营销容易被忽略的方法是，从讲企业话语到讲用户话语，从“工程师视角”到“客户视角”。

先进技术，是企业非常好的背书。一直以来，很多汽车厂商都在这么做，却讲得生涩难懂，别说消费者，就算汽车行业媒体人，也不一定能完全听懂。

小米却将其讲得非常“普适”，在整个小米汽车发布会上，雷军用了一个半小时的时间，为观众做了详细的新能源基础技术普及，比如什么是好电机、什么是热泵系统、什么是一体式压铸、电池包对底盘布局的影响……

“红衣大叔”周鸿祎曾毫不避讳地劝告亲手投资的哪吒汽车，向小米学学营销。周鸿祎认为，“小米营销做得好，在于雷军把同行司空见惯、习以为常，觉得人人都应该知道的事情，重新包装了一下告诉用户。”

比如小米工厂里8层上漆工艺，“汽车小白”看了很震撼，但其实，所有的车企这方面的工艺都差不多。企业一定要会讲故事，因为事实在营销中，并没有认知重要。

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借势营销

借势营销是一种营销策略，指的是企业或组织利用当前的环境、事件、趋势或人物等外部因素，来提升品牌知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促进产品或服务的销售。

典型的方法有：借助国民关注度较高的热点事件、热门影视、社会现象、名人效应、热门文化赛事等。简单来说，就是抱大腿。但卓朴更愿意称之为，资源整合。为什么苹果造车10年宣布不造了，戴森造车3年也宣布项目终止？

还有一个根本原因是，雷军的超强供应链整合能力。中国完整的产业链（你去世界上任何一个国家，都不可能找到中国这么完整的新能源车产业链），加上雷军的超强供应链整合能力，小米的“3年造车”才有了可能。

雷军这种超强供应链整合能力，是从产品研发到品牌营销，一以贯之的。

都说同行是冤家，小米汽车发布会，雷军却请了同行。在小米汽车发布会现场，李想、李斌、何小鹏三位“新势力”罕见同框，还有魏建军等传统车企大佬坐镇，让小米汽车排面十足，关注度十足。

都说顶尖供应商不好借势，小米却打出“战略合作”牌，还导演了一出“共同研发和小米自研”的好戏。比如与宁德时代共同打造新世纪汽车新能源电池。据公开信息梳理发现，有超过40余家产业链企业成为小米汽车的合作方。

其他行业小米也没有放过，与地产商的合作，将汽车产品融入住宅项目中，为车主提供了更加便捷的充电和居住体验，与旅游公司合作，提供汽车租赁和旅行套餐等。

还有用户、小米内部生态、高校和科研机构等，小米是“一个都不能少”，都将其变成了营销的一环。

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卓朴观点

中庸：“天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教。”意思：天所赋予人的就是本性，遵循着本性行事发展就是道，把道加以修明并推广于众就是教化。之于企业，就是倚仗自身优势禀赋，把长板做长，特色做特，建立强大的本能竞争力。

小米正是这样，从手机到手机周边、智能家居，再到小米汽车，将长板“强大的资源整合能力”和“营销能力”做到了极致，最终形成了自己独一无二、不可匹敌的本能竞争力。