一

最近有点用脑过度，写点可以让自己放松一下大脑的内容。

我放飞一会儿思路，你看得随意。

前段时间飞天茅台在零售端破价的事情，连带着茅台的股价都击穿了资本市场的心理底线，这两件事相信大家都已经多少听说了。

去年茅台联名瑞幸有多风光，今年在资本市场的表现就有多狼狈。虽然大家总是嘲笑茅台拥有连三体人都眼馋的酱香科技，但是茅台在零售端和资本市场的萎靡，真不是一件好事。

不管你对酒精是否有需求，你必须承认：茅台目前就是国内大消费的唯一信心风向标，它不好，“投资、消费和出口”的三驾马车就得少了两匹。

下面，你听我给你吹。

二

要盘活茅台，就得先界定准问题出在哪里。    

首先，必须时刻牢记一件事——茅台是消费品，不是奢侈品，也不是网友所说的理财产品。

中文网络上，理财产品的茅台和82年拉菲一样，只是一个梗，是大众对茅台频繁提价行为的一种调侃罢了。而茅台的提价，则是自身产能有限，但又要对每年的财务营收有交代，被迫所作出的决定。

所以只要解决了营收问题，茅台也就不需要通过频繁提价来解决报表问题了。而且，如果总是靠提价解决问题，总有一天会突破消费者可接受价格点，那时迎来的就是营收暴跌。

为了解决营收问题，让我们先看一下茅台的营收结构。

（数据来源：贵州茅台酒股份有限公司2023 年年度报告）

通过报表，我们一眼就能看到“茅台本台”的营业收入占据总营收的85%，这既是企业财务健康的表现，又是企业发展不健康的表现。

说健康是因为茅台没有像其他企业一样，为了财务增长开展多元化战略，也就没有未来会把自己给玩死的风险。

不忘初心，决心兢兢业业地当一辈子酒贩子的茅台，值得夸上一句。

说不健康是因为茅台的营收结构太单一了。85%的收入来源于卖酒，剩下15%的收入来源也是卖酒。属于把鸡蛋放在一个篮子里，随便一个政策（如：八项规定）和意外（如：塑化剂事件）就能把茅台摁在地上捶。

我们对这营收结构再深入分析一下，就能发现不论是从健康还是不健康的角度去解读这份财报，两个角度最终指向的其实是同一个问题：茅台的消费者人群太单一。    

我们思考一下，茅台的消费者是谁？

是中年及以上的男人。

当券商们谈论茅台面临的市场困境时，总喜欢拿年轻人不喝白酒来说事，这些券商摸着良心问自己一句：这是年轻人导致的吗？

确实，年轻人不想喝白酒，但喝什么酒是年轻人决定吗？是那群拥有合作拍板权的中老年人决定，让这群人喝上一口啤酒，保准他们第二天就得进医院治痛风。

不要盯着年轻人喝不喝白酒，保证拥有合作决策权的中老年人认茅台，喝茅台就行。

而且，不喝白酒的仅仅是年轻人吗？

当然不是，女人也不喝白酒和茅台啊！

中国14亿人口，缺少女性消费者的茅台，按照性别维度进行划分，结果就是天然会少7亿的潜在消费者。

所以茅台想要突破目前的营收困境，其实就一个战略：男人不能放，女人也要抓。

三

茅台抓女性消费者要换思路，不要总想走开发果酒和低度酒之类路子，以为这样就能让女性喝酒。

抓住女性消费者其实很简单，进入到一个女性消费者最多的品类之中就行。

对茅台来说，进入到一个品类的最快方式，就是收购一家该品类的公司。

收购品类的底部公司，茅台就拿到了进入品类的门票；收购品类的腰部公司，茅台就能坐上品类的牌桌；收购品类的头部公司，茅台就又成品类的舰长了。

由于茅台在整个中国消费市场的地位摆在那儿，所以茅台要收购就得收购品类的头部公司，不然收购就会变成扶贫。

那时，茅台又得挨一记资本市场的重锤。

放眼整个消费市场，要说女性消费者最多的品类，如果美妆护肤不主动出列，那其他品类都得主动后腿一步，帮它出列！

放眼全国，哪家美妆护肤公司最强，又可以被称为头部公司的？那当然得是在功效护肤的趋势中，凭借早C晚A的概念在线上渠道拳打欧莱雅，脚踩雅诗兰黛的珀莱雅！

我查了一下，茅台2023年的净利润在747亿，珀莱雅如今的市值大概在400亿上下，所以茅台想要收购珀莱雅在家底上也是完全可行的。    

（数据来源：贵州茅台酒股份有限公司2023年年度报告摘要）

最多也就是当年少分红，苦一苦持有茅台股票的资本啦。

四

如果茅台收购珀莱雅，对于茅台而言当然是好事，不仅拥有了一大批的女性消费者，还成了国内美妆护肤品类的话事人，那对于珀莱雅而言，卖身茅台是不是一个好选择呢？

虽然珀莱雅的线上业绩增长强势，但品牌来到了自身发展的瓶颈期——难以冲击高价，站上高端。

美妆护肤的高价格带被国外品牌牢牢占据着，珀莱雅上攻乏力，只能一边卖产品，靠大规模出货赚点辛苦钱；一边眼红那些国外品牌可以喝着咖啡，轻松赚走品牌溢价的钱。

陷入这种处境，归根结底还是因为珀莱雅缺少品牌的历史底蕴和独家的技术护城河。

以大众高端品牌海蓝之谜为例，这个品牌1950年就已经存在，并且还有海藻发酵工艺加持，有底气所以海蓝之谜敢有恃无恐的卖着高价。

珀莱雅想要冲击高端市场就得加厚自己的历史，用技术为自己的产品进行加持。

论历史，茅台从清朝就已经存在；论技术，单粮食发酵就已经能和海藻发酵打个平手，更何况茅台还能为珀莱雅提供全球独家的酱香科技。

回想去年，添加了茅台的瑞幸，能够把单杯咖啡的售价翻倍；添加了飞天茅台的珀莱雅，把价格再提高一倍是不是很合理？    

所以，只要珀莱雅能够加入茅台，那珀莱雅笑傲高端美妆价格带的日子，就是掰着手指头倒数就能到来的事情了。

五

以上只是从茅台和珀莱雅的角度分析了收购对于两家企业的好处，但还没分析收购对于消费者的好处。

这个收购造成的结果，如果消费者不买单的话，最后资本市场还是会用铁拳教训茅台和珀莱雅的。

首先，从长期来看，只要茅台不用通过涨价达成营收增长的目的，那么茅台摘掉理财产品的标签，飞入寻常百姓家也就是迟早的事情。消费群体的基数涨上去了，茅台的需求和营收基本盘就稳住了。

其次，男人买茅台的时候能不能只给自己买？当然不能了！但不买被骂，买错还得被骂，东西应该怎么选？认准飞天茅台，无脑购入一套珀莱雅酱香精华套装是不是就走出了选择困境？

按照男女平等的逻辑，女人买珀莱雅的时候，不加购一瓶茅台是不是多少有些不合适？

所以，不论男女，管ta是在茅台还是珀莱雅进行了消费，ta都得在另一家再消费一次，不然容易消费有愧。

飞天茅台配珀莱雅酱香精华套装，男人的里子，女人的面子。

最后，茅台收购珀莱雅，能够有效促进中年夫妻关系。人到中年，夫妻关系的最大问题不是力不从心，而是感情平淡了，把婚姻生活过成了宿舍生活，另一半成了舍友，妻子成了兄弟，丈夫成了姐妹。

但如果妻子用的是珀莱雅酱香精华，老公闻了以后，脱口而出的就是“兄弟，你好香啊。”

在妻子的眼中，丈夫身上散发的茅台酱香味，不是臭男人的味道，而是珀莱雅酱香精华的同款香味。

两人关系不得“一声姐妹大过天”。

夫妻关系和睦，感情升温，那时别说二胎问题能够解决，碰上年富力强的，给社会贡献个三胎都不是问题。    

六

乐观来看，茅台收购珀莱雅，会形成三赢的局面。

茅台赚到了女人钱，茅台营收赢一次。

珀莱雅可以卖更高价，产品身价赢一次。

新生儿问题得到解决，社会发展层面再赢一次。

当然，收购了珀莱雅的茅台，就不能再叫茅台了，得叫“茅台莱雅！”

店里喊一声“茅台莱雅”，店员立马帮顾客把茅台扫描打包，扫码付款一气呵成地完成。

临走时，店员还会笑脸相送，并说上一句：欢迎下次再来呀！

“茅台莱雅”是LVMH青春版，也是中国消费市场重获青春活力的强心剂。

（以上内容纯属娱乐，不构成投资建议。）

-END-

本文首发公众号：左尔击（ID:leftearji）