正值暑期旅游旺季，毕业旅行、家庭出游等多种出游方式都迎来了大爆发。根据环球旅讯发布的《2024年Q1中国旅游消费趋势洞察报告》，小红书已经成为用户规划旅行攻略的新宠。从小红书发布的《2024年小红书文旅行业5月月报》来看，小红书出行用户的主要为居住于一二线城市的年轻女性，用户消费水平集中在中高档位，高净值特征明显。

文旅品牌如何抓住时机，利用好小红书平台，在如此火爆的旅游市场中分得一杯羹，实现转化口碑双爆发？NDN营销团队总结过往小红书文旅项目运营经验，总结贯穿文旅种草全周期的三大营销策略。

定制科学模式，触达目标人群

小红书聚集了大量年轻、时尚、追求品质生活的用户，这些用户往往更加注重个性化和体验化，单一同质化的营销很难打动他们。因此，NDN营销团队选择为客户量身定制适合品牌的BKSF组合营销方式，利用小红书进行精准的文旅营销。

所谓BKSF组合营销方式，是一种综合性的营销策略。其中B代表“官号矩阵”（Brand Account Matrix），K代表“达人矩阵”（KOL/KOS/KOC），S代表“精准投放”（Selective Targeting），F代表“信息流投放”（Feed Advertising）。

通过结合官方账号矩阵的权威性、达人账号的影响力、精准投放的针对性和信息流投放的广泛覆盖性，以此来实现品牌信息的快速传播，有效触达文旅目标用户。还能通过用户的口碑传播，再次提高文旅品牌的知名度和美誉度，实现良性循环。

旺季前置种草，放大节点优势

在文旅行业，节假日、旅游旺季、重要活动等都是重要的营销节点。凭借对客户品牌的深入了解与深耕小红书多年的运营经验，NDN营销团队会提前规划好针对性的节点前置营销策略。简而言之就是：平峰持续种草，旺季加大预算，放大节点优势。

要打动注重个性化和体验化的小红书用户，时机与内容缺一不可。整合官号矩阵与达人矩阵，提前发布与节点相关的个性化内容，激发用户的兴趣和期待。在时机上，选择合适时机发布适配内容。例如在节假日前发布旅游攻略和优惠信息，引导用户选择；在重要活动前发布活动预告和福利活动，提高活动的曝光度和参与度。

在内容上，将“有趣有料的官方内容”与“真实体验的达人创作”结合，通过顺应趋势的多元化内容，让用户感受到文旅目的地的魅力和温度。比如NDN营销团队在某次营销过程中，敏锐洞察到目标人群对“深度游”“小众游”等旅行风潮的兴趣，顺势推出相关内容，最后获得了远超预期KPI的营销成果。同时研究小红书的搜索算法和用户搜索习惯，确定合适的关键词和标签。注意关键词的合理布局和标签的精准选择，提高内容在搜索结果中的排名和曝光度。

优化投放配比，高效赢得关注

做好自身种草内容的同时，可以辅助小红书的投放广告功能，通过付费方式提高内容的曝光度和点击率。NDN营销团队为客户做的，就是优化投放配比，高效利用预算，通过放大优质内容，赢得更多的关注。

在每次营销活动开始之前，NDN营销团队都会根据每次营销目标的不同，分配精准投放与信息流投放配比。同时实时监测投放效果，调整投放策略，提高投资回报率。如此一来，既能精准定位诸如喜欢旅行、关注时尚生活方式的目标用户群体，根据用户的行为、兴趣、地域等信息进行定向投放，提高当下转化。又能利用信息流广泛覆盖的优势，实现人群拓展，扩散自然口碑，层层破圈。

从出行之前的“种草攻略”，到旅行途中的“搜索引擎”，再到旅游之后的“口碑红黑榜”，小红书正在成为贯穿文旅种草全周期的重要分享平台。NDN期待与各个文旅品牌一起，以三大营销方略覆盖文旅种草的每个阶段，抓住行业机遇，实现转化口碑双爆发。