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品牌电商必看！助力成交！奇思妙想达人分销深度玩法解析
发布时间：2024-07-26 13:39
先看两组数据:
目前抖音电商达人数共379万，
其中肩头部达人约4500人;
腰尾部达人378.5万，占比99.8%！！
2023年Q4带动订单量增长61.9亿;
腰尾部达人累计订单占比超70%！！
所以，接下来抖音做生意，能承接住达人需求的公司将会迎来顺势爆发式增长和沉淀！
2024年达人分销不是一件可做可不做的事情，而是必须做的事情！！
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一、快消品品牌一定要去做达人分销
快消品抖音内不同打法、渠道的优劣势对比下，相对于头部达人（KOL）的试错成本高/波动性高，KOC不仅试错成本低、渠道规模大且波动性小、竞争程度低。
抖音内不同打法的优劣势比较
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二、达人矩阵带动品牌抖音「站内增长」，体现在：
达人内容的二次使用，实现媒介、渠道、自播的联动，帮助商家们种割协同，同时降本增效。
1.品牌人群资产开拓
帮助商家积累a3 和 a4人群资产，扩大人群资产，也就是扩大了品牌的生意体量
2.破冰+销量基本盘
100个达人等同于100个销售渠道帮商家卖货
3.丰富素材，提供更多的创意模板
借助平台的海量达人，先做测试然后筛选优质能卖货的进行高效转化，提供更多的创意&画面&爆款视频模板
4.稳定利润池
koc达人分销基本都是纯佣金合作，对于商家来说控制好佣金比例就控制好了整体的费比，对于自播来说费比更稳定
5.持续测品
通过无数个koc测试，能快速的验证产品是否具有爆品的潜力，也是最低成本的测品方式
各类型达人对于商家的作用
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三、达人矩阵撬动品牌「全域增长」，体现在：
抖音和短视频的改革真的做到了品效合一，真的有足够的曝光、有足够的种草能力。
品牌无论是找头部大V/中腰部KOL/腰尾部KOC去做达人推广，通过C端去触达到目标人群后，流量是会溢出的，约2%-8%种草流量溢出到店播以及其他平台。
达人矩阵撬动品牌的流程
2023年开始，奇思妙想作为一家为品牌提供全域增长的服务商，开始为商家提供达人分销专属服务，截止目前合作达人3000多个，其中头部60+，中腰部垂类合作达人2000+，二星级团长100+，帮助多个商家完成了抖音达人0到1的成长，累计带货5000万+。
服务案例
END
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