好奇心周报丨「爆款内容x优质营销」短剧爆火方程式

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品牌主偏爱短剧，内容营销新顶流崛起

品牌缘何偏爱短剧？

首先，短剧吸引了多样化的观众群体。根据用户数据分析，女性观众占比超过65%，而30岁以下的年轻观众则超过了半数，这样的广泛受众群体为品牌营销活动开辟了广阔的空间，增强了短剧的市场吸引力。

其次，短剧制作周期短、成本较低，创作者能够更加灵活地进行创新与尝试，导致短剧的数量和种类迅速增长。这使得短剧能够根据内容特色，针对性地吸引特定观众群体，从而实现精准化的营销策略。这样的特点也为品牌营销提供了便利，使其能够迅速锁定目标消费者，提高营销活动的转化效率。

爆款内容x优质营销，品牌主们奇招频出

风口之下，品牌如何搭建内容、撬动用户？或许从各大平台去年的爆款剧集中可以窥见一些门道。

短视频平台以播放量为主要参考。据抖音和快手去年年底发布的数据，站内播放量破10亿的超头部爆款各有12部、4部。其中女频的甜宠占比最大，也涉及女性成长、灵异悬疑、家庭伦理、家国情怀等丰富类型。这些爆款内容在纯套路之上微创新，紧密铺排虐点、爽点与磕点，提供下沉市场用户需要的娱乐、共情、宣泄、成就感、治愈、猎奇、怀旧等情绪价值。

内容之外，营销是生成爆款的的另一重要因素。微短剧兼具内容密度和传播速度、又有短视频的后链路优势，在微短剧越来越“卷”的当下，传统的平台分账模式已经无法覆盖创作者们的投入成本，因此改变盈利模式，做定制短剧逐渐成为了市场上短剧盈利模式的主流。品牌主们也在定制短剧中各出奇招，在传统广告形式之外创新出「道具/场景植入」、「人设定制」等品牌营销新玩法。

技能一：道具/场景植入

在利用短剧进行品牌植入营销时，关键在于要在有限的篇幅内巧妙地将品牌信息和产品无缝对接到剧情之中。品牌需寻找与自身理念相符的故事情节，同时确保不干扰观众的观影感受，使得品牌形象能够潜移默化地在观众心中留下深刻印象。例如：由徐梦洁、李川主演的短剧《大过年的》中，出现了主角赠送护肤品牌「谷雨」美白套装作为新年礼物的情节。

技能二：人设定制

在微短剧中结合品牌定制人设同样屡见不鲜。韩束与姜十七合作拍摄《以成长来装束》《心动不止一刻》等5部品牌定制短剧，并结合剧情软植入韩束“红蛮腰”系列产品。姜十七扮演的是大多数女性理想的自己：善良、能干、独立，但被欺负了也会反击、有问题就直说，以紧凑的剧情完成起承转合和植入。而故事往往就发生韩束公司内，配合女主角的成长发展，一路过关斩将成为品牌负责人。这样高频的露出频次，更容易向观众进行产品植入和传递品牌心智，穿插的产品介绍更是强化代入感。

短剧的爆款不仅取决于前期的内容、人群等策略组合，也与播出期间的营销动作高度相关。

品牌主们借助抖快平台优势，将广告和电商结合，挂小黄车链路或直播间弱引导，用户点击便直接跳转到产品购买界面，从种草到消费一站式完成。前链路以品牌植入引流、后链路借直播私域承载，从而形成一条流水线式的闭环链路。在这个过程中，一集集短剧就像是商品展示的橱窗，产品何时亮相、用户情绪如何调动、链路如何跳转承载，都有着固定的公式和流程。如在维达《错位记忆爱对人》短剧评论区里，达人提到互动可以得同款纸巾，既调动了用户的参与度、也进一步为转化做了铺垫。

优质内容是吸引并留住用户的基石，而链路则是品牌在不确定周期内把握品效和实现长期增长的助力。短剧营销之所以横空出世，成为能与传统影视剧叫板的新业态，离不开它创造出的新的商业化路径，帮助品牌创新出广告营销的新玩法。