618，向来是反映电商行业消费趋势的风向标。随着618落下帷幕，最受消费者欢迎的赛道也逐渐浮出水面。和往年一样，今年618的健康赛道依然火热，相关商品大多取得了显著的增长。但不同的是，今年消费者更加关注“全家健康”——在这个全民关注健康的新时代，沿着年龄脉络，营养健康产品的市场空间已经从0-3岁的婴儿扩展至儿童、成人和中老年人群，全家营养的趋势呼之欲出。为健康“买单”，已经成为全年龄层群体的“刚需”。

全家营养链条的形成，与人们健康意识的提高和对品质生活需求的变化息息相关。在生态链路愈发多元的大健康产业背景里，天猫国际在这个618又有了新动作——打通医药保健和母婴行业，覆盖科学育儿、运动代谢、基底营养、食疗滋补、抗衰乐活五大重点孵化赛道，精准聚焦于各细分人群的特定需求，打造新品孵化的高效能创新链路，全域回流淘系。这个618，天猫国际还为健康品牌带来一站式营销解决方案：联合20+品牌商家、100+明星达人，从大牌日历海报、明星达人种草、线下媒介等线上协同线下的多个动作，准确匹配不同板块所契合的平台与渠道，用100个家庭的健康故事，深度透传大众对“全家健康”概念的感知，实现了品牌与用户的双向共赢。

从1.0到3.0，今年的未来健康节特殊在哪里？

1、天猫国际3大IP发力，品类覆盖全生命周期

为什么全家健康非天猫国际不可呢？这得从天猫国际与未来健康节的故事讲起。

《2023中老年营养第四餐蓝皮书》显示，由于营养不均衡或者缺乏某种或部分营养元素，全球已有超20亿人处于“隐性饥饿”状态。而“天猫国际第四餐”正是在此基础上提出的针对“隐性饥饿”状态的一剂“良药”——立足于“我的全球新发现”，天猫国际平台聚集全球健康领域TOP品牌，在一日三餐之外，为消费者提供膳食营养补充类食品，为健康加一餐。2023年的520，天猫国际第四餐首次打造IP“未来健康节”，以“探索肠道健康微宇宙”为主题，将肠道健康作为人群切入口，通过一场寓教于乐的线下活动，树立“第四餐”心智。

当然，并不是所有健康问题都能靠“食补”来预防的，随着“家庭药箱”概念的普及，天猫国际“紫药箱”在未来健康节2.0正式加盟，与天猫国际第四餐一起打造“全家养生购物指南”，为全家健康提供购物指导。

今年618，在生态链路愈发多元的大健康产业背景里，天猫国际未来健康节有了进一步的升级：伴随“科学育儿”的趋势，天猫国际正式打通医药保健和母婴两个行业，相关品类覆盖从婴幼儿、青少年、孕产妇、成年人，到银发族整个生命周期，深度聚焦全年龄段消费者的健康消费需求，精准匹配目标消费者，在生命任何阶段不让任何人“掉队”。

从未来健康节1.0到3.0，天猫国际全方位部署跨境壁垒品类，联合医药保健及母婴行业的TOP品牌，推出“一日一大牌”营销活动。30天不重复，集中亿万曝光资源反哺，为品牌提供更广泛的宣传渠道，引爆品牌声量；同时，让消费者真正看到好品牌、好产品。“一日一大牌”联合全球品牌打造诚意满满的购物指南，并非只着眼于“卖货”，而是提供更多可选的健康解决方案。

2、100个家庭的健康故事，生成未来健康方法论

与一般的商品不同，消费者购买产生健康消费时，往往会因“不会挑”“怕上当”“信息差”等原因，使他们在下单前戛然而止，甚至打消购买的念头。

为了帮助消费者消除担忧、减少信息差，天猫国际以家庭为单位，对消费人群画像进行细分，用100个家庭的健康故事，去讲述「家庭小单位」里的「健康大问题」，生成未来健康方法论，构筑百人阵营的“大健康达人生态联盟”。这些家庭来自国内一线城市，国外北欧挪威、澳大利亚、新西兰、美国、日本等品牌原产地；是三口家庭、是单身贵族，或是四世同堂……他们用自己家庭生活中健康问题解决办法，为国内消费者带来更有效的种草安利，打破距离和信息差。

举例来说，在阿联酋当数字游民的「April的漫游日记」，临近父亲节时给父亲写了人生中第一封信，表示自己一个人出海四处漂泊，才明白过去父亲唠叨的话语，其实是不善表达的他关心自己的方式。于是，她试图也用自己的方式回报父亲，考虑到父亲年纪大了爬楼梯有些吃力，她特意挑选了一款深受当地人好评的氨糖软骨素作为礼物，帮助父亲改善关节功能。

加拿大留学的「Una牛牛」，从自身经历出发分享国外留学社交经验时提到：“北美这边的人真的很喜欢深夜活动，经常一熬就是一个大夜，而且饮酒文化也是出乎意料的盛行！所以很多同学家里都必备一些保健品，我和我朋友经常用鱼油和护肝片，主打一个边熬边补，佛系养生……”

在法国学习工作多年后回国的母婴达人「甄开心」，在与许多新手妈妈交流时发现，许多妈妈会受到孕期妊娠纹的困扰。她称“妊娠纹一旦长出就是常驻，想清走就费劲儿了，需要预防为主提前备战” 。

3、线上线下双向加持，多渠道传播辐射全国

有了百位达人的线上种草背书，天猫国际将线下投放的重点放在了“科普与体验”上。

在北京嘉里中心躺苹节现场，天猫国际设置了未来健康躺苹主题展位，将科普教育融入到趣味性的线下互动体验中，吸引了本地人群打卡、“遛娃”，直观展现“全家第四餐，健康加一餐”的新潮流。

以北京嘉里中心为原点，活动还向全国乃至全球进行扩展。上海，北京，杭州，西藏，乌鲁木齐，深圳，重庆，南京，长春，美国时代广场，全球影响力10城核心地标点亮，覆盖1709W+/次的人群曝光，倾力打造国民健康全家态节目单。

健康消费，不应止于618

围绕未来健康节3.0的各个板块，天猫国际打造了一场超3.7亿次全网曝光、总互动超52W的大促IP营销，获得了医药保健&母婴行业强势的销售增长。其中，明星产品的销售增长更是喜人，Swisse斯维诗K2柠檬酸钙爆卖，销售额同比增长46%，Webber Naturals伟博天然精粹鱼油销量更是增长210%，G-NiiB聚恩力免疫益生菌GMV同比增长225%，Noromega辅酶Q10同比增长360%，连登天猫热销榜/好评榜TOP1；Doctor's Best多特倍斯辅酶Q10甚至卖到工厂紧急备货；MoveFree益节氨糖绿瓶、Centrum/善存的海外进阶营养包等销量再创新高……

整体来看，未来健康节3.0的消费成绩，是供给和需求双重作用的结果。

需求端，随着大众传媒发展和受教育程度提升，人们越来越关注自己和家人的健康，在身体发出“求救信号”后，能及时重视身体的变化，并通过改善营养摄入的方式自我调节。这积极的心态，间接拉动了第四餐等健康产品的需求。供给端，天猫国际依托强大供应链能汇集全球好货，并且通过线上一日一大牌、百位达人种草与线下事件打造，强化了消费者对好货的认知，最终增加了消费者的购买意愿。

天猫国际关注消费者健康，是其“用户为先”理念的外在表现。回归用户，并不只是单纯的硬拼价格力，而是想用户所想，忧用户所忧，解决用户深层次的痛点。

虽然618告一段落，但健康消费不应止于618，而应成为一种常态化的消费。