小生意，大买卖

《鸡毛飞上天》陈江河

楼仲平是豆瓣高分电视剧《鸡毛飞上天》陈江河的原型，1978年（改革开放的元年），14岁的他挑起货郎担，做起了“鸡毛换糖”生意。何为鸡毛换糖？就是用义乌甘蔗制作的红糖，换取周边城市老百姓家中的鸡毛等废品。

换来的鸡毛，一开始用于“塞秧根”，后来被加工成鸡毛掸子等各式小商品。因为，义乌土壤贫瘠，近一半缺磷少钙的酸性红壤土。鸡毛“塞秧根”，可以改善土质。至于老百姓，则可以换到自己需要的小商品。

楼仲平（图片来源于网络）

和陈江河那段经历如出一辙，此后，楼仲平辗转大半个中国，倒卖过瓜子、香烟、服装、牙刷，换过二十多个行当，堪称经历丰富。但不同的是，他比陈江河的经历更残酷，在一次承包鱼塘时，楼仲平因为意外触电，当场烧掉了3根手指，险些丧命。

1991年，在外漂泊十几年的楼仲平回到义乌，赶上了如火如荼的小商品经济，开始全新创业。很快，他有了一个惊人的发现，饶是小商品经济流行的义乌，却没人愿意做吸管。

因为吸管的利润不是低，而是低到发指，一根吸管仅0.0008元利润，也就是说卖1万根，才有8元的利润。而且，当时已经有强大的外国企业在做。

但楼仲平认为，这些想法是不对的，“老外向来是以精明著称的，老外都在做的生意，怎么可能不赚钱？”他再一调查吓了一大跳，虽然单根吸管的利润极低，但整个行业的综合利润率却高达30%。

于是，楼仲平投入全部身家，毅然进入吸管领域。结果出人意料，当楼仲平在中国建立吸管厂后，外国企业直接选择了躺平。因为本来就是小生意，和楼仲平比，又多了不远万里运输的货轮成本。

就这样，楼仲平将南方市场一锅端，而后越做越大，1998年，双童吸管发往美国，不到一年，便吸引了沃尔玛等大买家，2002年顶峰时，美国5家大客户给双童贡献了百分之八九十的营业额。