数据来源：蝉妈妈《2024年抖音电商半年报》

* 封面图源自网络

2024年上半年，中国经济展现出强劲的韧性，消费市场逐步回暖。在这股复苏的浪潮中，线上市场表现尤为亮眼，成为推动经济增长的重要引擎。

而在众多电商平台中，抖音以其独特的短视频生态和社交属性，已然成为品牌无法忽视的重要阵地。

据蝉妈妈最新发布的《2024抖音电商半年报》，我们不仅看到了抖音在电商领域的惊人增长，更洞察到了未来营销的几大关键趋势。接下来，让我们一起深入解析这些趋势，探讨它们将如何重塑品牌营销的未来。

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告别价格战：

品牌价值回归，质价比成为新竞争力

在过去的几年里，"价格力"一直是电商平台的主要竞争武器。而2024年的抖音电商半年报揭示了其中的变化：市场正在逐步从单纯的价格竞争转向更加全面的价值竞争。

- 价格力松绑，品牌价值回归

2024年上半年，抖音将“价格力”提升至核心战略高度，推出优价增长方法论，将货品品质、定价策略和营销场地三者融合的服务与政策；

高品质、高价值的产品正在赢得消费者的青睐，各大企业也开始突出品牌各维度价值的竞争优势，而不仅是强调价格力的优势。

- 质价比：新时代的竞争利器

消费者更加关注产品的整体价值，而非仅仅是价格。

这意味着品牌需要重新审视自己的价值主张，将重点放在产品质量、品牌故事和用户体验上。

正如《从价格战到价值战：电商平台的转型之路》一文所分析的，未来的竞争将更多地围绕"质价比"展开。

- 回归本质：产品力与品牌力的双重竞争

在这个新的竞争格局中，单纯依靠低价和买量的策略已经难以持续。

品牌需要重新聚焦于产品本身的价值和品牌的核心竞争力。这不仅包括提升产品质量，还涉及到品牌文化的塑造、用户体验的优化以及售后服务的完善。

这一趋势对品牌而言，无疑是一个重新定位的契机。将营销重心从纯粹的价格竞争转移到产品价值和品牌价值的全方位竞争上来，重新讲述品牌故事，让消费者感受到超越价格的价值。

精简即精进：

自播矩阵的进化之路

在抖音电商的生态中，自播矩阵一直是品牌触达用户的重要手段。2024年上半年的数据显示，这一策略正在经历一次质的飞跃——从追求数量的"精细化"向注重效率的"精简化"转变。

- 告别"广撒网"：精简账号，提升效率

从数据上看，自播号数据仍持上涨趋势，但增速放缓。

一方面是愈来愈多新品牌进驻抖音，另一方面则是已有品牌开始缩减其自播账号数量，转而专注于培养少数几个高质量、高影响力的账号。

这种转变不仅是对运营资源的有效整合，更是对品牌传播效率的全面提升。

 -  单号力量崛起：质量胜于数量

单个高质量账号的带货能力正在显著提升。这印证了"宁缺毋滥"的策略在当前市场环境下的有效性。

品牌通过集中资源打造少数几个优质账号，不仅能够提高内容质量，还能建立更稳定的粉丝关系，从而实现更高效的转化。

- 降本增效，精准营销的新境界

这一趋势与近期企业普遍关注的"降本增效"战略不谋而合。

《2024年企业降本增效新思路》一文分析，在当前经济环境下，企业更需要关注投入产出比，将有限的资源集中在最有效的渠道上。

自播矩阵的精简化正是这一思路在抖音电商领域的具体体现。

自播矩阵的精简化也为品牌开展更精准的营销提供了可能，通过专注经营少数几个高质量账号，品牌可以更深入地了解目标受众，制定更有针对性的内容策略，从而实现更高效的用户触达和转化。

- 小结

总的来说，自播矩阵从"精细化"向"精简化"的转变，反映了品牌在抖音电商平台上营销策略的成熟与进化。这不仅是对运营效率的追求，更是对品牌价值传播质量的重视。

在这个"质量为王"的新时代，品牌需要学会"做减法"，通过集中资源、提升单个账号的影响力，来实现更高效、更精准的营销目标。

厦门帮起家：

可复制的核心致胜招式

美妆白牌火热出圈，3个月GMV破10亿，背后操盘手——“厦门帮”浮出水面。

- 战绩斐然的新崛起电商势力

"厦门帮"指的是一群以厦门为基地的电商团队，他们在短短几年内在抖音电商平台上取得了惊人的成绩。

这些团队大多专注于美妆、服饰等垂直领域，凭借独特的运营模式和营销策略，迅速成为抖音电商的中坚力量。

厦门帮的销售额增长速度远超行业平均水平，多个厦门帮品牌跻身抖音电商GMV前列，其中不乏单品年销售额破亿的"爆款"。

厦门美妆护肤行业销售走势

- 核心制胜招式：成熟且高费比的投放打法

高频直播促曝光：在布局抖音直播生态中，以全天期轮播进行无时段差别的曝光，将各时段流量收入囊中。

高费比投流：日产出视频达150+，投流费用占到运营成本的70％，高投入夺高回流，以短视频大曝光建立用户产品心智。

内容营销的精准化：从前端用户需求出发，创造符合用户情感需求、直击痛点的短视频内容，将产品价值可感化传达，建立用户品牌心智。

厦门帮的崛起不仅仅是一个地方性现象，更是抖音电商生态进化的缩影。科研力和营销力的深化，越来越多的厦门帮崭露头角，将白牌持续运营至品牌，并构成了当地的千亿化妆品产业。

娱乐至上：

抖音的新玩法，品牌的新机遇

抖音正全力打造"娱乐+"生态系统，将娱乐元素与电商、营销深度融合，开启了一个全新的"沉浸式"营销时代。

这一趋势的崛起源于用户对更具互动性和沉浸感内容的渴望，平台数据显示，用户每日观看娱乐类视频的时长同比增长30%。

为满足这一需求，抖音在多个方面发力：

大幅增加对原创短剧的投资，导致短剧播放量激增200%；与超百位一线艺人达成深度合作；升级互动功能，如直播PK、虚拟礼物等。

 同时，AI推荐算法的优化进一步提升了内容与用户偏好的匹配度，为用户提供更精准的内容推荐。

在这种背景下，新的营销模式应运而生。

"内容即商城"模式让用户可以直接购买短剧、综艺中出现的商品；明星IP与品牌联名不再局限于简单代言，而是深度参与产品设计和营销全过程；游戏化营销将游戏元素融入购物过程，大幅提升用户参与度；甚至虚拟偶像带货的表现也开始超越真人主播。

对品牌而言，这一趋势意味着需要从"卖货"思维转向"造节目"思维，打造有趣、有价值的内容；

将产品自然融入用户日常生活场景，通过故事化呈现提升品牌认同感至关重要。

同时，开发创新的互动营销工具提升用户参与感，与娱乐产业深度合作开发创新营销方案，以及利用大数据分析实现营销的精准化和个性化，都成为品牌制胜的关键。

回顾2024年抖音电商半年报，我们不难发现，内容电商也在经历一场深刻变革。

从价格竞争到价值竞争，从广撒网到精准投放，从单一推广到娱乐化营销，每一个转变都在考验着品牌的应变和创新。

抖音为品牌提供了一个舞台，只有不断探索新的营销思路和方法，品牌才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现真正的品效双增。

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基于缜密的数据分析和深度的人群洞察，围绕品牌的多维建设，为品牌提供「爆品打造」「创意服务」「整合营销」「内容种草」「精准投流」等全链路解决方案；

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