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研究报告 | 2024汽车社媒营销风向标:探索汽车营销趋势,推动车企全量增长
发布时间:2024-08-15 10:32
当前,汽车品牌营销机遇与挑战并存。在深入剖析汽车品牌策略与销售业绩的过程中,我们察觉到,汽车行业已经超越了传统的生产制造与销售环节,而是演进至品牌故事及文化价值层面的全面渗透、顾客体验的精致打磨以及技术革新的广泛采纳。在各大车企争相竞技的表象之下,实质上是对汽车行业未来走向的探索与追求,同时也是对消费者需求的精准洞察与投其所好。
从“内卷”的车市看消费变化
中国车市“升降同频”,汽车消费需求增量正在向下沉市场流动 新车价格战对消费者影响有限,消费者持观望情绪 消费者对新能源车接受度高,“科技力”成为驱动购车重要因素 人车关系加速变化,消费者用车场景边界持续外延 消费者购车周期缩短,看车花费时间更多
从主流平台趋势探汽车增长机会
用户价值——蓝海人群(女性)和新车增量人群(Z世代)都在小红书。
内容价值——近六成消费者看汽车相关内容优选小红书,UGC及真实体验性内容辅助用户做决策。
平台营销方法——P(Perceive认知)I(Interest种草)P(Pick购买)S(Share分享)
认知阶段:头部达人+小红书IP资源吸纳流量、提升曝光。
种草阶段:核心是产品匹配场景的氛围感种草。
购买阶段:小红书KOS兼具销售与内容分享者双重特点。
分享阶段:打造车主形象,举办车友会活动,常态化口碑种草。
用户价值——抖音汽车兴趣用户呈现出男性化、年轻化、下沉化特点,消费者用车场景聚集在日常通勤。
内容价值——抖音平台可承载汽车品牌多元内容,激发创意破圈。
平台营销方法——品牌触达-心智占领-行动转化。
品牌触达:依托抖音娱乐互动属性与创新广告制造关注度。
心智占领:抖音短剧、多素材联投、内容序列化等内容花式种草。同时“星推搜私”闭环链路有效承接用户行动转化。
行动转化:抖音完善的直播体系能够高效引导和承接用户的购车欲望。
用户价值——B站的汽车兴趣人群以男性为主,新一线的高知年轻群体,其中汽车泛兴趣人群日活8000万,兴趣人群日活1400万,强兴趣人群日活250万。
内容价值——B站丰富的内容满足用户知车、懂车、买车、玩车、用车。
平台营销方法——围绕新车上市的预热亮相、发布上市和扩散培育,进行用户的全周期经营。
用户价值——视频号汽车兴趣人群呈现“三高”特征,偏好内容专业性强的讲解类内容。
内容价值——视频号汽车内容生态愈加繁荣,创作者与内容双效增长。
平台营销方法——公私域双域整合,内容影响、销售沟通及服务体验闭环经营体系。
从汽车行业营销趋势总结跨平台汽车营销整合方法论
T(Touch,核心动作是“触达”)是指车企品牌利用全平台的曝光资源进行氛围营造,构建人群大开口,让用户认识品牌,感到相关。 R(Recommend,核心动作是“种草”)是指车企品牌善用各平台的内容模型长效种草,进行人群连接,让用户产生兴趣,萌生好感。 A(Act,核心动作是“收割”)是指车企品牌通过构建闭环链路促成转化收割,是人群沉淀和收口,让用户产生信赖,激发决策和行为。
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