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北广互动×森歌丨种草营销，助力森歌集成灶双平台破圈
发布时间：2024-08-15 14:18
“遇事不决小红书”，不知从什么时候起，小红书正在取代百度成为一种新的生活搜索引擎。如今，想要查装修攻略，或者犹豫选择哪个品牌的家电，去小红书搜一下已经成为大部分网民的首选。
互联网巨头的兴衰背后，是国内10多亿网民上网习惯的变化，也是各大品牌营销阵地的变化。2024年开年，北广互动携手国内集成灶行业领先品牌森歌，开启了森歌集成灶的小红书&抖音整合营销。
小红书重点布局
本轮营销以小红书为重点布局平台，主要投放美食、装修领域达人，深耕产品卖点，拦截并转化精准需求人群。
截至目前，我们在小红书共产生81篇爆文。其中，达人“宋你个阿政”以趣味视频的形式，将家里的东西都换成“放大版”，从而引出森歌集成灶蒸烤箱容量大的卖点，成功吸引了读者，笔记获得了1万+的点赞数；达人“拜托了汤圆”则用“挑战绝对洗不掉的油污”为噱头，引出森歌集成灶智能水洗技术的超强清洁能力，笔记也获得了2000+的点赞。
部分小红书爆款视频
投放后，小红书“集成灶”搜索导航栏森歌品牌排位逐渐赶超竞品，首屏占位成功。“集成灶”、“集成灶品牌推荐”等关键词的搜索页自然流量下，品牌笔记也强势刷屏，成功抢占品类用户心智。
投放期间，我们利用小红书的正文、评论区、私信笔记组件引发跳转，进一步提升品牌搜索量及曝光量，并在笔记评论区积极引导回复用户，做好舆情维护。
抖音辅助种草
本轮营销以抖音为辅助种草平台，主要投放生活、娱乐领域达人，希望用多样化内容破圈，触达更多潜在用户。
截至目前，我们在抖音平台共产生10篇爆文。其中“婆婆也是妈”、“KK拾光”等达人的视频以夫妻关系、婆媳关系等生活化场景为切入点，引出森歌集成灶智能水洗技术让家务活更轻松的卖点，让产品触达到家装用户之外的圈层，获得了极佳的破圈传播效果。
部分抖音爆款视频
借势奥运
2024年7月26日，巴黎奥运盛会隆重开幕。森歌集成灶代言人张雨霏、孙一文等体育健儿为国出征，森歌集成灶也推出了“中国夺一金森歌免一单”活动。
小红书CMO之恒曾说，营销行业正在发生变化，传统营销范式正在失效，种草营销已经成为品牌广告和效果广告之外的第三大营销方式。
面对种草营销的异军突起，品牌需要更加灵活的营销策略来适应网民的上网习惯和消费行为。通过北广互动的精准投放和内容创意，森歌集成灶不仅在小红书上实现了搜索排位的超越，获得了较好的用户转化，更在抖音上实现了破圈传播，触及了更广泛的潜在用户群体。
未来，北广互动将继续秉持创新精神，紧跟市场趋势，不断优化产品和服务，以满足品牌方的营销需求。同时，我们也期待与更多合作伙伴携手，共同探索更多元、更高效的营销路径。
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