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众引X刀法 | 关于汽车全域营销，刀姐说我们组个局吧~
发布时间：2024-08-16 16:37
近年来，各个渠道的增长在放缓，但渠道的版图却在进一步拓宽。
当内容和货架的边界开始越发模糊，品牌在寻求更多生意机会点的同时，也在面对更高级别精细化营销的挑战。
在这个层面，新营销智库⌈刀法Digipont⌋创始人刀姐doris一直深耕于行业品牌研究，为品牌提供全域的营销解决方案，赋能中国品牌。
而我们众引传播，自2006年成立至今已服务上百家跨行业知名消费品牌。作为一家“懂生意，擅传播”的数字营销传播集团，在实战中我们也沉淀了成熟的业务打法与营销产品。
上个月，我们合伙人Ronnie邀请刀姐一同聊了聊当下汽车全域营销的新变化。
刀姐说，当下的品牌像“海王”需要在不同的平台海域寻找精准的人群资产。
Ronnie说，数字化的最大价值在于帮助品牌逐步打开过程的黑箱，通过对关键过程指标的掌控，实现从品到效，从效到消。
作为众引的关键布局，近一年我们携手传统车企与更多的新能源品牌，种草的旷野也从既有的抖音、小红书延展至了视频号。
面对更丰沛的社交渠道，车企如何快速融入不同的平台内容生态，精准找到自己的人群？
达人、直播乃至创始人IP，到底什么内容才是获客的解法？
针对汽车这类长线索品类，如何通过线上实现更有效的获客？
课题比想象中更大，刀姐说，不如我们组个局吧。
一拍即合，在上周日，我们邀请了包括传统车企、新能源品牌在内的新老朋友，同刀姐一起举办了这么一场打破甲乙方、平台方信息差的CMO闭门会。
在以“全域营销时代，车企如何品效合一？”为主题的CMO闭门会上，新营销智库⌈刀法Digipont⌋创始人刀姐doris、众引传播CCO马玲、腾讯广告汽车行业策划负责人李方、腾讯广告品牌运营策略负责人Harris从分析师、平台方、业务端三大视角进行了主题分享。
补齐视角，共同探索，对此我们整理了本次论坛的精华部分，希望能给到大家一些参考。
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分享的最后，我们还分享了当前同视频号互选平台共建的PAVG方法论。
想要在视频号寻找优质的原生内容，必然需要更为精准的原生模型。
以播粉比、爆赞率与社交指数三个核心维度为例，众引可为品牌方更高效地找到兼具内容破圈力、爆款确定性、社交深度的优质达人，实现更具信任感的熟人种草。
主题分享之后，在圆桌环节，我们联合了包括社交媒体、品牌主理、社群运营在内的的行业好友，从品牌经验出发，共同探讨，相互启发。以下是本次圆桌相关的议题与解题思路。
某传统车企品牌经理：今天讲的不是TVC管不管用，是品牌故事是不是还要讲。它或许对于快速或短期存在的企业而言没用，但对于车企而言，品牌的精神可以各个维度帮助我们达到传播目的，成为更多人的谈资。
某知名新势力车企市场总监：不管你是哪个品牌，我们得先问自己一个问题，你这个产品是不是要消费品牌溢价？比如你定价就没有品牌溢价的部分，我建议你不需要花任何的钱做品牌，没有意义，你的定价就是纯卖这个产品。
众引合伙人、首席知识官 Ronnie：我从理性的角度思考，IP通常有三层作用：第一，创造一波声量。第二，渗透一个人群。第三，留下一些心智标签。
某传统车企品牌经理：衡量一个IP合作要不要做的目标有三个维度，就是有趣、有用和有关。在现在没太多钱的阶段，做IP不是风花雪月的造势，更多需要同步配合自媒体的传播，一层一层用你的产品把你的用户真正打到。
众引合伙人、首席知识官 Ronnie：第一，KOS可能有两种。第一种是锦上添花式的，有大量的线下销售人员，有大量的闲置时间。
第二种是KOS能不能给生意模式带来巨大的变革。我认为，一端是柔性供应链，另外一端是AI赋能基础上的营销服务能力的提升。这两端可能会给整个行业带来很大的变化。
新能源汽车项目负责人：KOS体系需要跳脱出所谓的“S”，不一定是KOS，经销商触点、网络触点，自己官方渠道的触点，传统意义上KOS是Sales的触点，我们认为应该更多重视relationship触点，希望也通过更多的口碑传递，把自己的销量网络铺开。
众引合伙人、首席知识官 Ronnie：还是回到整体的商业模型和目标出发。如果这个创始人IP对于整个公司业务链路有帮助，我觉得就要做。但是什么样的高管适合出镜？任何能够获得流量的东西，是能够让你去获得向上的情绪。我认为有能力提供情绪价值的创始人，更适合出镜做创始人的IP。
某传统车企品牌经理：我们都在说全民营销，当大家倒逼所有人在说高管入镜的时候，或许一个平时看不到的行业号或工厂号从他的角度告诉消费者，我们的大厂是如何用心造一辆车的时候，我觉得力量也是无穷的。当踏踏实实每一条产线、每一个功能有人说这件事情的时候，我觉得众人拾柴火焰高，这种是好的。
某车企新媒体负责人：我觉得从几个维度上出发，都是我觉得比较合适的人选，首先人长得比较帅；二是讲解知识既专业，又有让人听下去的欲望；三是是否有长期持续生产内容的能力。
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以上是本次众引与刀法联合举办的车企闭门会，如果你也面临着全域营销下多渠道的流量挑战，或者也对视频号这片种草蓝海跃跃欲试，欢迎联系我们，一起探讨解题思路，为品牌找到新的增长路径。
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