2024年，电商行业风云变幻，市场进入存量竞争时代，随着市场渠道竞争加剧和流量分散，品牌商家正面临前所未有的挑战，如何在更加白热化竞争中，在消费者比价意识空前增强的环境下，寻找并锁定新的增长点，成为亟待破解的难题。

在流量红利逐渐消退的当下，视频号被视为全网最后一片流量洼地。我们将从强化公私域联动机制，精准布局商业流量组合，借助达人直播构建品牌矩阵经营体系三大维度，聚焦当前视频号商家面临的运营挑战，助力商家顺利入局视频号，开启流量与品牌增长的新篇章。

■ 酒水品牌：从0到1搭建视频号，驶入带货快车道

伴随流量成本变高，品牌商家们都在寻找效率更高、持续性更强的流量场景，要想在视频号获得更快增长，投流无疑是最好的加速器。目前，腾讯更多流量场景支持视频号直播推广，例如，腾讯「平台与内容媒体」包含腾讯新闻、腾讯视频、QQ 浏览器、QQ、腾讯音乐及游戏等，「优量汇」则是集合了包括喜马拉雅、美图秀秀在内的 10W+ 优质 App 的广告联盟，更丰富的微信生态流量资源和多样的广告玩法，让品牌可以根据自身发展阶段，灵活制定商业流量策略，实现品效双收。

以微盟营销服务的快消品酒水品牌为例，专注酒水行业20年的某酒水品牌，凭借视频号特有的高黏性和高转化率，在微盟营销团队协助下从0到1搭建起视频号，通过直播+短视频推广营销，一举拿下日均GMV达10W，ROI>3的佳绩，成为了酒类电商行业的新宠。

▲ 酒水品牌直播间

该品牌的引流策略值得借鉴，在短视频投放链路上，团队选取创始人出镜作为投放素材，展示授权和质检报告，凭借专业的酒类品鉴赢得用户信赖。同时多素材投放测试，起量及转化成本可控后再投放版位，结合商业流量组合：ADQ投流拉新和微信豆加热引流直播间，助力该品牌强势拿量实现破圈营销。

随着视频号广告投流机制日趋成熟，受益于视频号所带来的高效引流效果，该品牌敏锐洞察到视频号在生意经营上的更多机会，结合自身渠道上的优势，将更高品质、更具性价比的酒品给到用户，实现了在直播流量及ROI转化上的目标。

■ 鞋服品牌：解锁公私域流量密码，引爆品牌增长神话

当前视频号拥有的私域天然优势已受到商家们的广泛认可，商家们都在探索通过公私域联动实现长期价值：对于尚未建立强势品牌的商家而言，在视频号探索公私域联动的布局是建立核心竞争力、实现长效经营的重要手段；对于知名度高的品牌商家来说视频号是品牌实现品效销合一的适配场域。

用好视频号自身的私域优势，品牌才能真正找到与其他平台做直播的差异。

某鞋服品牌自2017年起启动全面的数字化转型，目前拥有19个核心自有品牌及合作品牌，覆盖多个领域。品牌已经成为DTC（直接面向消费者）转型的典范。随着Z世代购买力的增强，品牌加速推进年轻化进程以更好地迎合年轻消费者的需求。