女装类目作为电商领域最为火热的红海赛道之一，一直是众多品牌争夺的焦点。在消费分层、场景多元和渠道分散的环境下，服装品牌获取流量越来越难！如何在这样的市场竞争中脱颖而出，构建起一套高效、精准的营销体系，驱动业务持续增长，成为女性服装品牌必须思考的问题。

为了更好地助力ONLY打破公域到私域、线下到线上的场景边界，解决“留客难”的痛点，微盟营销通过微信朋友圈广告投放为ONLY提供找到“目标客群”的高效路径。

ONLY是丹麦著名的国际时装公司BESTSELLER拥有的众多著名品牌之一。1996年，ONLY在品牌诞生之初便富有远见地来到中国，如今在中国大陆300多个城市共拥有约2000家店铺。2000年，ONLY首次在店铺中引进“快时尚”的定义，这一概念流行至今并使ONLY成为众多欧洲时尚品牌的领跑者。

在结合线上线下融合发展的背景下，ONLY针对品牌在微信生态的小程序商城、公众号等官方渠道，希望在提升GMV的基础上，可以进一步细化并丰富策略，提升新客占比，确保线上电商平台尤其是微信小程序成为品牌增长的新引擎。

ONLY希望在GMV增长和提升新客占比上达成以下目标：通过不同的电商营销节点，制定促销活动，在朋友圈生态进行投放，提升小程序的GMV；在定向上，通投排除老客，在落地页上，设定新客弹窗：消费满699立减80元，提升转化率。

▲ “腾讯广告投放经验3年的微盟资深优化师经验分享”

■ 三步定向策略，扩大精准潜在群体

① 复用老系统的爆量素材：使用老系统的TOP素材，在新投放中复用投放，并且单广告设置10套素材。

② 跑量素材分析及延展：定期分析素材和文案的投放效果，对比大盘进行调整，及时关停效果差的素材。

③ 素材的多样性和创新性：通过模特图、KOL图等展现风格形式的素材，提升账户新鲜度。

▲ 「ONLY」朋友圈广告小程序直购

■ 持续优化投放策略，加速生意转化

① 数据复盘，提升投放效果：以7天为一个周期，回顾定向、产品、落地页的数据，以及资产维度整体的流量趋势，分析并优化投放方法。

② 测试新功能，找到机会点：用一键起量加速冷启，促进模型加速收敛，同时一键起量也是个非常优质的测试工具，能让我们快速测出哪些创意、哪些广告更值得深度运营。并且使用最大转化量投放加速探索最佳出价点，刺激消耗提升。

③ 平销期着重拉新，活动期着重ROI：少量使用尝试定向通投、最大转化量投放等产品能力，可以有效刺激消耗提升和探索最佳出价点。

■ 引爆全域转化效果，品牌高光出圈

① 老客复购：针对老客复购，通过多维度优化，广告点击率显著提升，平均点击率提升27%。

② 新客拉新：针对新客拉新目标，经过投放优化测试，广告投放ROI和转化率显著提升，ROI提升超90.65%，转化率提升103.79%。