账号注册
手机短信登录
账号登录
企业用户
扫描二维码登录
使用广告门APP在我的页面扫码登录
打开广告门APP-“我的”
进入我的页面-扫一扫
中秋
中秋海报
华为
直播
汽车
黑神话:悟空
中秋节
国庆
中秋礼盒
蕉下
apple
教师节
郑钦文
清除历史
请输入搜索内容……
关注
登录
点赞
2
收藏
评论
微信分享
品类、场景、人群持续扩容,瑞幸在下什么棋?
发布时间:2024-08-20 19:03
品牌联名
瑞幸
跨界营销
场景扩容
人群扩容
黑神话悟空
大家把手头的工作放一放,来看看瑞幸8月份3周的工作量:
从联名3A级游戏《黑神话:悟空》,到前不久官宣刘亦菲成为全球品牌代言人&茶饮首席推荐官,再到8月第一周与新晋表情包顶流Zanmang Loopy的七夕联动,瑞幸在8月的营销动作不仅一波接一波的爆火,更是一次比一次“上头”,硬生生在奥运体育营销的风头之外,自成一道“风景”。
然而“叫好”显然不是瑞幸的唯一追求,伴随品牌动作而持续扩容的人群需求、场景需求、品类需求,让“叫座”同样成为瑞幸8月的代名词。轻轻茉莉首周销量突破1100万杯,腾云美式更是在今天一战成名,持续刷爆朋友圈。
以新品为支点,以营销为杠杆,瑞幸是如何在这个8月实现“周周”为营,接连封“神”的?
我们先从今天的热梗说起。
01
人群需求扩容,助攻游戏圈层用户「上分」
不仅是因为《黑神话:悟空》的独特性,更因为其背后无比清晰的游戏圈层用户画像:审美高,对品质有追求,同时又有一定的消费力(一套配置下来还是需要些许成本投入)。那么,瑞幸是如何“俘获”这群“挑剔用户”心的?
8月19日才仅半天,#补货通知#便又上了热搜,活动期间,瑞幸与黑神话悟空的任何动作,都在被全网密切关注。
七夕期间,瑞幸重磅新品轻轻茉莉 · 轻乳茶的爆发式上新,已然为瑞幸8月的“封神”之路,开了个好头。
如果只是为了开拓一个场景,而“顺带”卖卖水、卖卖茶,那显然,会让在新场景下做出新选择的消费者,有种被“凑合对待”的感觉。瑞幸的团队,显然敏锐观察到了这一洞察,所以我们看到“上午咖啡下午茶”的表达中,咖啡和茶的地位是一样的。
但这也绝不意味着,瑞幸从咖啡向茶饮的倾斜。
轻乳茶重磅动作之后,瑞幸立马回归咖啡新品,《黑神话:悟空》的联名以及腾云美式产品的爆款上新,都表明了瑞幸“咖啡和茶饮两手抓”的决心。
注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。
意见反馈
反馈意见:
联系方式(选填):