他是全球最为知名的打火机，据说品牌识别率高达98%，也就是说，100人中有98个人知道该品牌。就算你没用过，也会被他动辄上百，贵则过万的卖价震惊过。

从1932年走到2019年，地球人买走了超过5.5亿只Zippo（之宝），更牛的是，他成功地将70%的产品卖给了从不抽烟的姑娘。还牛的是，自20世纪50年代烟草达到鼎盛后，烟民数量持续减少，但zippo打火机，不仅没没落，反而越卖越好，至今仍是全球男人的心头好，是全球女人送男友、男性长辈的送礼常选。

这就是Zippo，品牌界的奇观，也是单品战略的神话，九十二年来，专攻一件单品——打火机，别人被“单”限制死，他却将单品卖出了花。Zippo是怎么做到的？

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Zippo的诞生

Zippo的诞生，来自一次酒后揶揄。

那是1932年，宾夕法尼亚州的布拉福德的乡村俱乐部，乔治·布雷斯代正和朋友们喝酒白话。酒到深处，朋友掏出一个既难看又笨重的奥地利打火机点烟。这款打火机，虽然防风，但仍需两只手操作，由于机身薄金属表面，所以很容易凹陷。

看着朋友笨拙而又尴尬的样子，乔治·布雷斯代忍不住揶揄道：“凭你的穿戴，难道不能用一个像样点的打火机？”朋友只能尴尬地耸了耸肩道：“你知道吗？它很管用！”

就这样乔治·布雷斯代产生了经营这种打火机的念头，他先是分销，然后改进，他想做出一款既管用又好看的打火机，既能保持奥地利版烟囱设计，还能在最恶劣的环境下保护火焰。

他做了一个方形的盒子，然后用一个活页把打火机的顶部固定在方盒子里，并保留了防风罩设计……最终设计出了一个结构简单、不受气压和低温影响的打火机，源于当时另一个发明——拉链（zipper）的影响，便以“它管用”为宗旨而给他的打火机起名为“Zippo”。

据悉，第一个Zippo打火机，目前仍展览于布拉福德的Zippo博物馆里。

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Zippo的成名

Zippo的成名，源自二战的因缘际会。

Zippo面世后，虽然有一定的市场，但不至于成为名牌。直到第二次世界大战爆发。随着日本偷袭珍珠港，一直中立的美国宣布参战。

关键时期，乔治·布雷斯代做了一个惊人的决定，停止市场上的销售，全部供应美国大兵。在冰冷与血腥的战场，美国大兵用Zippo抽烟、取暖、做饭、寄托思乡之情，Zippo一跃成为美国大兵心中的“白月光”。

将所有的制造业都贡献给美国军队，这种做法也有效地减轻了美国进入战争的压力，自然得到美国政府的大力支持。在全球动荡那些年，数百万美国人携带Zippo打火机进入各个战场，将Zippo带向了全球各地。

当二战结束时，Zippo已经摇身一变，成为标志性的美国品牌。

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Zippo的爆火

二战扬名了Zippo，但Zippo的真正爆火，却来自战后。这也是Zippo最厉害之处。二战结束后，Zippo如何将市场从战场转变到生活，将消费者从士兵转变到人人？

一、大搞花活赋予社交属性

Zippo只是用来打火的吗？Zippo告诉消费者，不，他是用来玩的！

随便打开一个Zippo视频，你都能看见Zippo的花式玩法，从手指旋转到火球，再到打火机翻转，再到手指滑动，真正叫一个：旋转跳跃我不停歇，炫酷得不得了。

你可以对抽烟说不，但很难对这种花活说NO。

二、影视植入打造身份认同

在好莱坞等大剧里，你经常可以看见Zippo的身影。

在电影《第一滴血》里，史泰龙饰演的大兵将一只Zippo火机，翻手扔到越南军队的战车上，烧起的熊熊烈火，点燃了无数男观众的“硬汉英雄梦”。

在《夺宝奇兵3》里，主角们随身带着Zippo照明探路。还有《太空一号》《新警察故事》等等。

漫威影业首席道具师曾说，Zippo才是真正的好莱坞巨星，作为具有强大感染力的可靠道具，Zippo“出演”过2000多部好莱坞电影。超2000部，由此可见一斑。

三、跨界联名打造收藏价值

收藏价值这块，Zippo真正应了一个词：拿捏。

1958年开始，Zippo就在打火机底部打上生产日期代码，轻轻松松让每个打火机，变得与众不同。

而后，zippo又再出奇招，推出不同主题的限量版，如迈克尔杰克逊、玛丽莲·梦露、李小龙等名人主题版；如风中女郎、骆驼、万宝路等文化主题版，如我们的世纪、火焰之神、终身好朋友等年度主题版，还有人人可选的私人定制等；真正叫百花齐放，打破想象。

如果说瑞士军刀是将功能玩出了花，那么Zippo就是将主题玩出了花。

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Zippo的营销之外

Zippo的营销之外，是品质。单品战略品质是永恒的地基。

首先是火焰稳定。

ZIPPO打火机拥有防水、防尘、防摔等多重防护功能，让消费者在各种恶劣环境下都能放心使用。

然后是硬件过硬。

Zippo采用了0.027英寸厚的镀铬铜制外罩，再加上0.018英寸厚的不锈钢内衬，这意味着它坚固的外壳不容易损坏。

正如Zippo官方所说的那样：“除了火石、机油等耗材，打火机的其他部件都是可以传给后代的。”

1961年，一个故事登上了美国报纸。故事大致是：1961年越战时期，一名美国大兵在炮火中中弹，子弹正中于左胸口袋里的Zippo打火机身上，机身一处被撞凹，这位名叫安东尼的大兵却安然无恙。能抗子弹，Zippo品质可见一斑。

当然，更出彩的还是文章第三部分讲到的战后营销，为Zippo赋予了功能之外的价值。让Zippo从打火功能，上升到玩耍功能、礼品功能、身份认同、收藏功能等，让单品不再简单，让购买理由超越场景限制。

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卓朴观点

中庸：“天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教。”

古老的东方智慧告诉我们，顺应本性就能走出自己的路。之于企业，就是倚仗自身优势禀赋，把长板做长，特色做特，构建驱动发展的本能竞争力。

从卓朴本能战略看Zippo。Zippo其实完美贴合了本能战略。Zippo的成功，源于乔治·布雷斯代成功找到了产品特色——管用又好看，然后通过产品的坚持和营销的创新（玩法、影视、联名、主题、私人定制、周边），将这种特色发挥到了极致，形成了Zippo不可替代的本能竞争力。