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小红书电商，由市场部来做？
发布时间：2024-09-02 18:33
8月26日上周一，小红书召集我们这些官方代理商，尤其是闭环重点代理商，在小红书总部Luone凯德晶萃广场进行了一场电商经营闭门分享会。
分享会一开始，主持人邀请大家，务必要把今天的内容分享出去，让行业知道小红书电商又有新动向了，大家会心一笑。这是小红书电商第N次启航了，听完整场分享，最大的体感就是小红书电商这次认知更现实，落地也更务实。
以下是关于本次小红书电商闭门分享会的
干货内容
【百万新品，小红书电商的新宠】
切确地说，平台直接讲的是百万单品，而不是百万新品，但是综合理解，其实就是新品。
这一次，小红书电商很务实地把选品的标准做了重复的阐述，比较明确地传达：虽然成熟的爆品GMV大，影响力大，但是成熟的爆品不适合小红书电商。小红书作为一个广为人知的种草平台，成熟爆品可以在这里种草破圈，但是不适合成交。精明的消费者总能找到比这里价格更便宜的购买渠道，反正产品在哪里都一样，在哪里都方便买得到，没有必要在小红书电商买。
基于此，和其他电商平台对比，小红书电商暂时还做不到人有我优，所以突破口就是人无我有。官方选品差异化突出三个新：
新品类：收益大，难度高，频次低，适配0—1创业期企业
新品牌：同样适配0—1和1—10创业期品牌
新产品：收益和难度适中，频次高，尤其适配大品牌的机会。平台多次举例提到的就是阿迪达斯Samba金属色德训鞋
为了帮大品牌更好地理解选品，也给到了一个选品工具，横轴是SPU人群总资产，纵轴是搜索量，由这个选品矩阵来看，右上角SPU人群总资产量大且搜索量高的，就是成熟爆品，不选。左上角搜索量大SPU人群总资产量不高的潜力品，以及右下角SPU人群总资产量大搜索量不高的品牌看好品，才是小红书电商首选品。讲得直白一些就是，小红书电商，优选大品牌的二线单品。
品确定了之后，就是定一个合理的目标了。这一次，小红书，给出了一个标准——百万单品。小红书电商单品分两种，单品过百万，在小红书就是成功样板，不到百万，就是其他。具体直接，并且比较现实且合理，大品牌在小红书电商的新产品目标有靶心了。
【小红书自己的“超品日”--
品牌当红日Brand REDay】
听这段内容的时候，我时不时想起几年前我们帮品牌，去杭州淘宝园区pitch超级品牌日的情景。
每到方案讲到最后一页的时候，必然是一页资源的总结，左边是品牌方投入资源，比如明星出席活动，上海外滩大屏宣传，线下创意快闪门店，以及本次品牌给消费者的福利offer；右边是天猫给到的站内流量扶持；最后一个上千万的销售目标。
【不同的点在于】：
小红书电商要求品牌方联动投入的主要是站内资源，比如渠道专款产品，直播，直播预热笔记，KOL笔记等等，天猫更多要求品牌方站外的投入，比如明星，线下大屏等资源；
小红书电商强调店播销量，天猫当时是店铺销量；
小红书电商GMV100万，天猫一般为GMV1000万；
相同点是都会在站内给到流量权益支持。
另一个大的相同机制是，都需要品牌向平台申报，并由平台根据品牌力、投入资源等整合方案和其他品牌进行PK最后由平台反选。品牌方如有意向，可找我们众引一起整合策划，当年天猫一年十几个超品日，有近三分之一由众引策划执行。
【品牌需要开直播，为了防止
搜索本品牌的人被竞品拦截】
如果要力推直播间，就要给直播间优质的流量。抖音搜索品牌词，除了品专，展现最靠前的就是品牌直播间，其次是热度较高的短视频。这次平台很务实地推出搜推联动，其中着重强调的点是直播间在搜索结果栏里面的展现。
当消费者搜索的是品类词，功效词，或者成分词，这个时候直播间可以出价购买这些词，即SEM做法，保证直播间在搜索结果栏里面展现，吸引进直播间，通过产品和优惠，直接进行转化。
如果消费者搜索的是品牌词，而该品牌直播间正在直播，建议平台没有任何条件地在第一点位直接展示该品牌直播间。如果该品牌直播间没有在直播，则允许其他品牌购买该竞品词展示其他品牌的直播间，抖音通过这种机制，实现了：
拉动品牌开通直播间，优先展示直播间直接转化搜索品牌的潜在客户；
拉动品牌进行“日不落”直播，为了不放过在任何时候搜索本品牌的潜在客户，也为了防止其他品牌拦截本品牌的搜索流量，就需要直播间更长时间地开着。
这次小红书电商大致提出百万单品，千万店铺的目标，对于很多大品牌来说，这个数字看似并不多有吸引力，甚至可能只是其他平台直播间的零头，但是如果这个百万是一个刚刚推出的新品呢？如果这个千万是基本不打折的情况下完成的呢？那意义和价值自然是不同的。
对于大品牌来说，我觉得小红书直播间的价值不在于GMV本身，而是通过小红书直播间验证若干个百万以上新品，建立产品影响力，再复制铺货到其他电商平台，通过更直接更有吸引力的价格进行大规模销售。
【小红书电商】
所以小红书电商，由市场部来做？
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