前言

继上市即为爆品的「超香香香香香香菜面」之后，白象再次灵感爆棚，从社媒内容洞察市场，用产品挖掘市场需求，重磅推出全新「白象香臭面」系列新品。

基于“走街串巷”中华奇味与地域文化的产品主旨，新品带有浓重的地域美食特色，柳州螺蛳风味臭臭面、长沙臭豆腐脏脏面，创意营销方面，白象又一次脑洞大开将柳州螺蛳与长沙臭豆腐结合，推出plus版臭豆腐螺蛳风味臭香面，独特风味与话题爆品结合的产品策略，白象在新品研发的通路上不断进行着创新。

白象新品的目标人群依然是好奇心强、热衷于尝鲜、具备冒险精神的年轻消费者，而在校大学生正是其中人群规模和消费规模持续扩张的战略人群。作为白象x天猫超级品牌日的重要环节，和天猫校园一起开展的白象新品校园营销系列活动，成功帮助新品打开学生人群市场。

武汉&广州，双城奇味来袭

正值开学季，白象「迷之香臭」系列来到武汉和广州，在两个城市最具代表性的大学城，为开学的同学们送上奇味盛宴。

“臭味相投的人，才能成为好朋友！”正如现场的slogan，可爱的吉祥物在现场邀请同学组成“臭搭子”，进行一系列的趣味互动，并为完成任务的“臭搭子”送上精心准备的产品和礼物。

两城的限定快闪吸引了大量周边院校的同学参加，现场参与互动的人次超过1000+，在社交平台上累计新增300+相关内容，全域曝光超过30w+。

现场同学对三款新品赞不绝口，试吃的长桌旁边排满了等候的队伍。大家对试吃的产品给出了自己的评价，也留下了对白象后续新品的口味心愿。

爆款声量，校园红人宣发

除了线下活动的盛况，新品的线上热度也始终维持在高位。其中，天猫校园红人矩阵的线上种草提供了有力的高校圈层渗透。

天猫校园为本次活动准备了10余位内容优质、数据活跃的校园博主，从不同的校园生活场景展现了新品的丰富美味与方便制作，总曝光超过150万+，产出多款爆文，让新品在社交平台的热度居高不下。

品效合一，回归生意本质

白象在开学季的校园营销也不仅形成了声量上的爆发，在目标人群的生意层面也同样亮眼。截止目前，白象学生人群成交金额同比上升30%+。

天猫校园依托于全域平台优势，对高校人群的校园场景购物形成全方位的渗透。回归淘宝的站内生意，天猫校园在淘内运营着学生人群流量最为聚合的资源页面，同时为合作品牌报入学生专享价，提升搜索结果中的学生人群成交导向；同时运营专属于在校生的天猫校园App，为在校生搭建专享权益第一平台，也建立品牌和学生链接的纽带。

后记

作为最具有代表性的国货产品之一，白象已建立长期的学生人群运营策略。未来，将持续通过各节点的特色营销，和天猫校园一起，深度沟通目标人群。