年轻化是品牌营销圈的一个主流命题。

或勇于尝鲜、或大刀阔斧、或脑洞清奇，几乎所有品牌都开始拥抱年轻人。

怎么玩才能真正吸引他们的注意力？面对错综复杂的大环境，品牌要耐住性子，成为年轻人的“陪伴者”，与他们起头并肩一路奔跑；也要敢于主动出击，争当指引行业方向的“领跑者”。

同样是瞄准年轻化营销，海昌隐形眼镜再次交出了一份完美的答卷。

80年代，海昌将软性隐形眼镜带入国内，当时的隐形眼镜相关生产规定和行业制度尚属一片空白。海昌自建工厂并进行全品类产品研发，在一片“无人区”树立起中国隐形眼镜的标准。

而如今，彩瞳已然成为Z世代的“刚需”。

随着新锐品牌不断涌入，同类“爆款”增多，市场趋近饱和、增速变缓。作为知名隐形眼镜品牌的海昌，尽管本身拥有完善的产品矩阵、卓越的口碑及行业领先地位，却从未停止过探索与创新。海昌的做法相当高明，它着眼于年轻人需求的“痛点”发力。

做Z世代的“自己人”

在这个快节奏与高压并行的时代，年轻人容易焦虑、内耗和低能量。仅在小红书上搜索，相关笔记就有几百万篇。由此不难看出，短逃离图鉴、Citywalk、抱树等话题火上热搜的背后，实则暗藏着他们对于保护、恢复和提升自我能量的需要。

比如抱树爱好者曾分享过，“抱住树的那一刻，不是单纯的从树身上吸取能量，是一种双向链接和相互治愈。”

基于此，海昌围绕年轻消费群体追求潮流、时尚的喜好出发，关注他们在社交媒体上展示的消费习惯与个人偏好，结合用户调研，从感性的角度捕捉消费者生活中的情绪，发现18-24岁购买人群是撬动增长的关键突破口，同时以理性的观念思考并得出洞察：恢复自己的能量，找回快乐、自信和满足的状态是年轻人最关心的事。

对产品的个性化倾向，他们偏好的则是在佩戴安全、舒适的前提下，凸显眼部的存在感，即更“显大、显色”。

今年八月，海昌化⾝联名界的“头号玩家”，携⼿当代国际先锋艺术家宋三⼟（SANTU SONG)及旗下数字艺术顶流IP——ATOMO FAFA闪耀联动，并以「星眸异想Artist」全新联名款产品及多元治愈系互动玩法的海昌FAFA“宇宙”，开启天猫⾸个隐形眼镜⾏业超级品牌⽇，为Z世代年轻消费者缔造⼀个触⼿可及的能量补给新“视”界。

深入年轻一代的精神世界，才能真正抓住年轻人的心。这次，联手天猫超级品牌日造势，在线上创造年轻人的「能量」聚集场域 。

一个漂亮的开头，常有先声夺人之势。根据店铺GMV，海昌首日销售突破1000万。

被定义“品牌自己的双11”的天猫超级品牌日，一直都专注于与头部品牌之间的合作。据了解，此次海昌是隐形眼镜行业的首个合作品牌。

初次合作的“成绩单”如此亮眼，一方面代表天猫对隐形眼镜行业的趋势预期和彩瞳品类的肯定，另一方面源自于海昌在品牌年轻化之路上秉持着的开放心态、先锋精神和持续迸发的创新力，也夯实了其极具影响力、竞争力的行业地位。

借力IP

玩不一Young的品牌跨界

谈及IP，在过去几年间，海昌与多个爆款IP的跨界联名从未间断过。

从早期的大众化的轻IP 愤怒的小鸟、LINE FRIENDS，中期的游戏IP英雄联盟，再到此次与艺术性IP的合作。在IP合作上，海昌总能玩出不一样。

其中主要有两部分原因，其一是通过选“对的IP”，能更精准的与该IP所对应的细分人群深入互动和交流，突破圈层壁垒，引发裂变传播；其二，身处瞬息万变的当下，海昌以“变”应万变，每一次与高质量IP的合作，都是一次为品牌年轻化焕新注入新内涵的过程，这依托于海昌深耕行业30年的硬实力与丰富经验，是大多数新锐品牌在短时间内难以企及的。

将目光拉回到此次的合作，被誉为“新时代少⼥毕加索”的宋三⼟，她的作品⼀直以持续探索宇宙花卉与⼥性精神之间的关系。其中ATOMO寓意以个性鲜明的⽣命为中⼼，构筑⼀个充满治愈⼒量、悦⼰精神的数字艺术新世界体系，而FAFA则象征着在这个亟需情绪治愈爆FA时代下的“能量剂”，与海昌品牌「格调品质，只为悦⼰眼色」的品牌基因不谋而合。两者之间的高适配的能量度，成为撬动1+1>2效能的关键。

精准洞察年轻人的真实需求，拿下了与Z世代对话的敲门砖。随后借助先锋艺术不拘⼀格的锐意表达，融入海昌品牌独有的性格基因，打造从形象到内核的相得益彰，释放双倍强大的“治愈”能量，再借势头部电商平台的生态影响⼒，快速吸收一大波种子用户，实现声量与销量爆发式增长。

不只情绪和流量

越来越多的品牌逐渐意识到，与其追逐无穷无尽的流量，不如深入地探索品牌与大众之间的内核共振。这个共振，之于海昌此次的营销事件而言，即是“能量”上的共振，向大众传播一种品牌内在的精神价值。

从产品侧来看，海昌为消费者带来的重磅新品「海昌异想Artist系列」彩瞳，⽆论是⼤直径趋势还是花⾊的多元化都致⼒给⽤⼾带来了全新的体验，让彩瞳可以满⾜消费者追求美的进阶需求，让消费者眼中充满了“光和彩”。

该联名款系列产品分别以宇宙花花、吸⾦体质、心动降临等3款⼤直径新品为消费者带来极具扩瞳效果的功能性效果外，更辅以感觉至上、灵感磁场等2大常规直径款满⾜⽇常通勤、商务等场合。

站在渠道角度，海昌借势登陆天猫超级品牌⽇这⼀契机，巧妙运⽤“强内容营销+沉浸式场景体感触达”的策略，在线下缔造“FAFA世界”的沉浸式艺术多巴胺能量系列主题空间，为年轻消费者带来无可比拟的交互体验，实现了从消费者兴趣激发到实际购买转化⾏为的顺畅经营通路。

本次活动共设置了品牌中⼼打卡装置和“宇宙能量提取处”、“⼼动SHOP”、“灵感巴⼠”、“FAFA热⽓球”、“FAFABANK”等5⼤主题能量快闪区，形成以年轻化社交体验、拍照打卡、新品体验及休闲娱乐各具特⾊的沉浸式互动场域。其中海昌⼼动SHOP主题区是能量顶流的聚集地，现场消费者可以亲自体验联名系列新品，感受“由眼入心”的心动能量。

在我们看来，真正好的营销是回归产品本身。

海昌自有占地15万亩的丹阳和台湾两大生产基地，厂房均依GMP标准建设与配置建立，并引进的精密自动化模压镜片生产线和意大利护理液高速罐装生产线外，每年更投入巨额设备升级资金和研发经费。截止到2023年底，海昌证件储备占全国证照总量的7成左右，拥有HDR全息移印技术、FAST-UV引发技术、 靶向包裹技术、光耀5D技术等83项国家级专利。

毫无疑问，海昌已将年轻消费者对于高品质彩瞳产品的想象力落到实处，以专业精研、卓越的科技前驱力赋能隐形眼镜行业的创新和蓬勃生长。

从数据方面来看，整体曝光线上硬广超1.3亿，130%溢出比；覆盖全国15城核心商圈及交通枢纽长达2周的深度曝光，覆盖线下曝光量预计超4.5亿。以抖音为例，截至目前，海昌异想Artist新品种草已有多篇互动30w+的爆文笔记，抖音平台品牌搜索次数超35w+、海昌宇宙花花（单花色词）搜索次数为3w余次，类目搜索目前排名为第一。

这无疑在向市场宣告，品牌年轻化创新的起点，从来不是竞品，而是品牌本身。

写在最后

一个品牌能很好地理解并回应目标消费者的真实诉求，它就能在激烈的市场竞争中占据一席之地。

在海昌的营销案例中，我们看到了品牌如何借助天猫超级品牌日上新活动，缔造出深度共情年轻消费者情绪和⾼纬精神价值的品牌内容，构建了⼀个⾼效闭环的“内容引导−场景种草−销售转化”⼀体化营销⽣态系统。

更为重要的是，在探索品牌年轻化的道路上，海昌在这个阶段想要做的是走进青年文化，与Z世代建立深厚的链接。通过敏锐的洞察力和前瞻性的思维，深度挖掘品牌的传统精髓，注重社交化传播和互动体验，为年轻化注入更多的文化和艺术内涵，让品牌不断焕发新生。

这背后，是海昌长期的商业布局与品牌建设，为行业提供了可借鉴的品牌年轻化营销范本。

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