“在品牌做采购，一不小心就容易把自己做成苦兮兮的乙方。”

一家科技品牌的采购和有单这样谈道。但按理来说，采购不应该是和业务、行政等部门平起平坐的岗位吗？怎么就“沦落”为了乙方？这位采购人员现身说法，给我们举了几个例子。

 首先是来自业务部门的压力。

当时这家公司正处在拓宽市场，打造品牌认知的关键期，营销部门给这位采购下了需求，根据不同类别，都要找到 5 家符合条件的整合营销公司参加招标。由于公司刚刚开始做品牌，营销类供应商的资源储备较少，这位采购费了九牛二虎之力，到各种广告公司的官网留资，最后找来的几家候选公司，却都没能通过营销部门的评估标准，这位采购又得重新挖掘建联新的公司，陷入无数次被动的循环，成了业务部门的“乙方”。

 其次是来自法务部门的压力。

我们都知道采购有项重要的工作——寻源，在寻源阶段，采购通过电联、线下陌拜等方式，和潜在供应商达成初步的了解，从而试探合作成功的可能性。在这个过程中，建立信任感十分重要，但这家公司的法务部门下了命令：“禁止在招标流程前透露公司名称和所属的细分行业。”这就像给采购撤下了筋斗云，就算有十八般沟通、砍价、挖掘信息的武艺，这位采购也很难推进到招标阶段，毕竟没有哪家供应商能放心和一个带着面具的甲方沟通。

 最后还有来自供应商的压力。

这位采购透露，之前好不容易托人脉联系到了一家广告业内名声不错的创意公司，但在比稿阶段表现差强人意，后来才知道，是因为参加比稿的只是这家公司的边缘团队。都说采购是吃经验的岗位，但营销行业的门门道道，难以标准化的营销采购标准，往往是采购从业者的经验难以应付的。

为什么品牌的营销类采购项目难做，从上可见一斑。社交媒体上叫苦不迭的采购更是不计其数。

究其原因：

1. 营销类供应商资源难以整合；

2. 营销工作的保密性导致寻源工作难以展开；

3. 营销内容的非标性让供应商评估管理困难。

但幸运的是，这位采购人员还是迎来了柳暗花明。当“有单iBrief”出现在浏览器窗口的时候，他觉得这正是自己需要的找营销供应商的工具。

他在 有单iBrief 匿名发布了招标需求，最终收到了一份集合几十家供应商资料、服务案例等信息的报名表。拿着这份报名表和需求部门一起筛选的过程，帮他大大减少了对内的沟通成本，两个部门共同运营这张报名表，根据团队介绍、服务案例等直接挑选匹配的公司。更重要的是，因为在建联之前，乙方公司已经初步了解需求，信任感自动建立起来，这位采购人员也不用承担信息泄漏的风险。最终，在 有单iBrief 的帮助下，这家品牌的招标项目得以成功推动。

如果你也是有品牌营销项目需求的采购人员，如果你正愁找不到优质供应商，欢迎来 有单iBrief 免费发布营销需求。