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俗话说：作图定生死。在电商行业，一张好的主图可以左右一个链接的命运。同样一个品，同样的详情、SKU图文、价格、销量和评价。
仅仅因为第一张不同主图相差5倍的点击率，这个链接可以一秒爆单上天堂，也可以永世无曝光入地狱。主图之于电商运营如此重要，那么如何做出牛逼的高点击率主图呢？
首先咱们要明白，主图的点击率是什么决定的，是视觉和文案，非标品这里就不提了，非标品主图不需要文案，只需要不同场景的高清商品展示图即可。而标品，影响主图点击的就两部分：商品主体和文案。
商品主体是固定的，无法改变，除了换个角度也就没多大的操作空间了，唯有文案，好与不好，天壤之别，好的文案，让买家控制不住自己的小手，非要点击为快。
差的文案，让买家如盲如瞽，根本看不到你这张主图，何来点击。这篇咱就来说说如何写出牛逼闪闪的电商主图文案。
01
第一个方法：借鉴
咱们电商运营做事，不能叫抄，叫借鉴。我做一个新类目时，会把这个类目中的品按照不同的价格梯度，以销量高低分别收集top30链接的主图，放到一个文件夹里保存起来。
保存不是目的，找灵感才是核心。当把这些主图都收集好之后，就开始整理到文档中去了，收集是第一步，分析归纳是第二步。
比如垃圾袋类目，从来没做过这个类目，咱立马收集了几十张牛逼的top主图，文案有哪些？600只用两年；特厚，敢和任何一家比质量；加大加厚钢袋；每只低至2分钱；手提式，不脏手；小杨哥同款；2000只特惠等等；试问，咱们无中生有想文案简单，还是直接借鉴top链接简单？当然是后者了。
当把竞品的主图都分析完一遍，我就知道了，大家主打的要么是性价比，要么是质量，要么是体验（不脏手），不同的卖点打的人群不同，量级也不同。
追求性价比的一定是流量最大的需求，也是最卷的。咱们要不要去卷这个文案，那要掂一掂自己的斤两。如果你是厂家，有成本优势，那就打“限量抢2万只”的卖点，如果你是代理，那就打“就是不脏手”就好。
02
第二个方法：评论区找需求
我做链接时，当我借鉴了top链接，也做起来了自己的top链接后，我就开始玩花活，按自己的想法去做文案了。
我是这样想的，大家都在借鉴，借鉴来借鉴去，那总是在一个圈里转呀转，也许圈外还有电商运营没去探索的地方，我如果探索到，那我就是第一个吃螃蟹的，赢家通吃。
于是，我还会在竞品链接评论区去挖掘用户痛点，自己做电商主图文案。
这个工作相比收集竞品主图要复杂一点，里面有个思考的过程。以大爆款类目面膜为例，top链接的评论区，买家是咋给差评的：注意啦，用完过敏；不贴合，破洞太多；精华太少了；说好的赠品没有了；盒子都压扁了；保湿力度太差了；假的；刚买就降价，差评；用了起痘痘；
每个差评背后都是一个群体用户的痛点，咱们都可以围绕着这个痛点来做文案。根据上面的，我们可以得出面膜的买家痛点：不实惠；不保价；质量不行；快递不行；体验不好。
针对这些痛点，咱们可以拟的主图文案：买一盒送一盒，买面膜送精华；买贵包补差；佳琪推荐，检测证书；顺风速度，顺风服务；不满意包退。针对单个痛点的文案还有很大的延展空间，大家可以自行想象。
比如第一个垃圾袋的例子，为啥有电商运营写的是“不脏手”，这个确实是用户痛点，作为爱干家务，经常提垃圾下楼倒垃圾的我是深有体会，每次丢完都得去洗下手。
如果这个垃圾袋说，不会脏手。对于我有这样痛点需求的买家，下单的概率会大很多。而且这样主打功能的产品还可以高溢价，跳出价格战，利润还更高。
03
第三个方法：跨行借鉴
主图做久了，看久了，就会有江郎才尽的感觉。大家有没有发现，一个电商运营做的素材是啥风格的，他做的所有素材都是啥风格的。
如果这种风格的能起量也还好，如果不能起量，那就是在错误的方向上越走越远，自然不会有好的结果。如何破局呢？跨行借鉴了。以上面举的垃圾袋和面膜为例，面膜是也是可以借鉴垃圾袋文案的。
比如把垃圾袋文案爆改为面膜的：买1次用1年；特补水，敢和任何一家比补水；加大加厚膜布；每片低至2毛钱；速干式，不粘手；大杨哥也推荐；20盒特惠，限今日。是不是也很应景，思路也拓宽了很多。
不光是文案，就连主图的设计风格和布局，也是可以跨界去参考的，咱们卖面膜的，去参考卖拖拉机、卖老鼠药蟑螂药、水果瓜子矿泉水啥的，也是可以的。
用户都有审美疲劳，这个类目常规风格看久了，没新鲜感了，当看到一个不一样风格的主图，那点进去看看的概率就大多了。如果大家作图没灵感了，走出去自己的类目圈子，看看外面的世界，你就会文思如泉涌。
04
最后
电商主图文案永远没有天花板，你写出的能拨动买家心弦，形成点击的文案，效果似乎已经很好了。但是，永远有一条你没有想到的文案，效果会更好。
就是要多写、多做图、多测，很多时候，不经意想到的一条文案，比如第二天还烫嘴，也许会带来超乎想象的效果。
作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。
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