你都不知道在抗衰这件事上，这届成年人有多拼：保健养生、外加运动能招呼的全都招呼上，直接干出一个大市场。根据艾媒咨询报告显示，全球抗衰老市场从2015年的1395亿美元，一路飙升到2021年的2160亿美元。其中中国市场更是不得了，福布斯预测未来的发展空间至少有1000亿。可以预见的是，一个 “全民抗衰老”时代已经来临。尤其是对于高净值人群来说， “健康”“抗衰”成为他们人生需求的迫切选项。虽然各大品牌正在不断寻求有效的抗皱产品来满足这一需求，但如何发力在这一赛道中参与竞争，成为业内探讨的焦点。而笔者发现，Swisse PLUS成为这一赛道里的佼佼者，通过敏锐地捕捉到人们对抗衰老的强烈需求，专门为追求高品质生活的高净值人士打造了既满足健康又满足营养的产品，让抗衰老不仅是一种需求，更是一种时尚。
追求长生不老，这可是人类永恒的梦想，从古代的秦始皇、汉武帝，到现代的李嘉诚和默多克，大家都在寻找那把打开青春之门的钥匙。水光针、肉毒素、玻尿酸，这些技术让“冻龄美颜”不再是梦。而现在，市场上又出现了更健康、更深层次的抗衰老方案——即抗衰老不仅是驻颜，富豪名流们开始追求全身的年轻态，把抗衰老提升到了一个新的高度。亚洲首富李嘉诚从2016年开始就采用了个性化的抗衰老方案，他甚至说感觉自己回到了20岁。2017年，他还向提供健康方案的企业投资了2500万美元。而传媒大亨默多克，退休后在美国杜克大学建立了默多克研究中心，专门研究衰老和死亡的问题。他坚持健康的饮食和科学的锻炼，年过九旬依然活跃在商界。显然，抗衰老方案已经开始走向差异化、定制化，成为高净值人群的新宠。在衰老的九大标志中，细胞衰老是关键。近年来，打断细胞衰老已经成为内源性抗衰老的科学逻辑，细胞级抗衰老赛道掀起了新的风潮，崇尚科技力的精英人士成为了首批拥趸。
胡润百富的报告也显示，高净值人群对健康的需求非常高，免疫细胞疗法备受青睐。2023年，高净值人群对抗衰（免疫细胞）的消费投入已经上升到近30万元。这表明，高净值人群越来越愿意投资自己的健康，他们明白，在充满不确定性的"风险社会"中，健康才是一笔"稳赚不赔"的长期投资。
当高净值人群和高端健康市场已经清晰可见时，品牌们也在思考：如何建立信任，真正打动目标消费群体？
创造一个沟通契机
传播从来都是圈层生意，作为高净值人士的抗衰必备，在传播沟通这件事儿上Swisse PLUS和它的产品一样，也焕发了满满活力。2017年，诺贝尔医学奖就像一把神奇的钥匙，打开了我们对细胞衰老奥秘的大门。原来，NAD+这个小东西，就是我们细胞活力的"加油站"。而Swisse PLUS推出的细胞级抗衰产品，就是要把NAD+这个"加油站"加满，让细胞重新焕发活力。而Swisse PLUS的NAD+细胞焕活瓶和NAD+细胞能量瓶，里面的秘密武器就是专利成分NR，它可是NAD+的"前身"，专门用来补充我们体内的NAD+。《定位》一书中有这样的观点：每一个人似乎都本能地相信，唯有他自己才掌握着了解普遍真理的钥匙。因此，想要达到传播的目的，试图去改变受众的心智是不可取的，应该从用户的角度出发，聚焦受众的认知而不是产品的现实。为此，Swisse PLUS跳脱专业硬核的产品力说明，选择进入具体场景给到深刻感知。互联网时代是信用经济时代，口碑传播作为营销传播市场中最强大的控制力之一，在影响消费者态度和行为中起到重要作用。对于大部分精英人士而言，他们抗衰的目标不只是外表年轻，而是更看重精神状态的提升以更好地投入事业与享受生活。基于个性化健康需求，Swisse PLUS携手中国医药卫生事业发展基金会进行口碑传播，发起“Swisse PLUS细胞级养护项目”，目标将基因表达和细胞抗衰结合，有的放矢的精准化抗衰。 诚然，一款再有权威、突破和颠覆性的产品，如果不能让消费者切身体会到产品的功效，那么产品教育就做不到位。而体验的优势正在于此，能通过场景化地调动消费者的五感去认识品牌、了解产品，进而亲近产品。为了让高净值人群对口服抗老行业的认知有更好的了解，活动现场，Swisse PLUS为高净值人群带来了「首个全方位抗衰基因检测」奢养体验，立体化展示了Swisse PLUS的前沿抗衰科技及理念，既把健康养护的体验做到专业和极致，也力证了其在行业内高品质的龙头地位。随着奢美体验的持续、1V1服务关系的强化，用户对于实际抗老需求、Swisse PLUS品牌价值内容的理解也在加深。
协同顶尖高校，发布《抗衰老白皮书》科学探索抗衰本质。Swisse PLUS特别联合北京大学医学部专家团推出《抗衰老白皮书》，不仅对目标消费者进行了深度、精准的梳理与刻画，还基于此探讨如何通过科学研发推动抗衰老领域质的跃升，推动行业向高质量发展迈进。站在品牌角度，《抗衰老白皮书》更像一份“全民健康消费者地图指南”，可助力品牌从更深入、多元、全面的视角把握抗衰行业发展趋势，洞察新的机会增长点，同时聚焦并掌握目标人群的心理动态与需求方向，为品牌创造更丰富的触点，为其优化沟通方式或创新健康解决方案提供精确指引。此外， Swisse PLUS还看准了名流效应，携手GQ举办《GQ私享会》，通过与精英圈层的深度对话，使得“专家背书”在这一领域的营销价值得以更大程度地发挥，又能促发粉丝自传播成功完成产品曝光。除了以精准的传播策略打开认知，Swisse PLUS着眼于当下高净值人群在选择细胞级抗衰相关产品时的痛点和一知半解的现状，展示多项权威机构的药房级安全认证。以产品为载体将品牌的“安全承诺”向消费者进行了一次可见可感的触达。
消费者的购买行为已经从单一的产品功能导向，转向更加多元化与个性化的追求，在高净值人群中体现尤为明显。这种转变促使品牌通过多元化的产品满足消费者的好奇心和探索欲。作为口服抗衰行业的先行者，Swisse PLUS围绕“细胞级修护 健康新科技”理念，形成了全面覆盖肌肤抗衰、机能衰老、大脑抗衰、代谢抗衰等多个维度的细胞级口服养护产品体系。其中，专门为女性专研的NAD+细胞焕活瓶，能够有效减少皮肤色素沉着，缓解肌肤松弛粗糙，加持肌肤透亮弹嫩。 另一款专为男性推出的NAD+细胞能量瓶，能够帮助身体重返年轻状态，是男性滋补能量营养品不二选择。除此之外，Swisse PLUS还针对肝脏抗衰和血管抗衰推出了细胞级净肝、清脂产品，以实现肝脏、血管的正向循环，协同对抗衰老。 可以说，以人群需要为导向深耕产品力，Swisse PLUS用多元、高质量产品保障了高净值人群的精细化健康抗衰需求。在笔者看来，这不仅锻造出Swisse PLUS多元高品质产品矩阵，适合各类抗衰需求的差异化优势，也以更有益、有效的产品创新各个击破为消费者带来从健康到美貌的精准化细胞抗衰。
近些年来，Swisse持续凭借着创新科技配方和临床验证的卓越功效领先全球。其中Swisse PLUS作为旗下高端品牌，在基础口服美容方案的基础上，针对更加具体的抗衰需求，通过强大的产品创新力，进一步探索品牌边界。接下来，期待Swisse PLUS继续为行业带来更多元的可能性，为市场提供更多有革新性意义的抗老新思路。
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