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2024年Q1酒类线上消费营销趋势洞察

作者：飞瓜数据关注

2024-06-26 14:41 浏览 · 1689

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酒，在中国厚重的历史文化和人们的生活中有着独特的地位。

近年来，随着居民可支配收入水平提升，人们的社交活动更加频繁，作为社交重要组成部分的酒类消费量也随之攀升。其中，线上渠道成为酒类流通不可忽视的一股力量。

数据显示，2023年有54.2%的中国网民偏好通过线上渠道购买酒类产品，预计这一数值还将继续增长。据IWSR统计，在2023年接受调查的非网购渠道用户中，83%的人表示他们未来一定程度上或非常有可能在网上购买酒类，这一比例高于2022年的71%。

01. 酒类线上市场增速亮眼

随着互联网的普及，酒类线上消费成为越来普遍的购酒方式。根据魔镜洞察数据，2023年线上酒类市场规模超过1200亿元，同比增长56.4%。在各大电商平台中，抖音的酒类赛道表现出强劲增势，销售热度稳步增长。同比2023年Q1，24年Q1的酒类销售热度增长72%，兴趣电商潜力持续释放。

从推广方式来看，直播仍是酒类的转化的主要形式，销售额占比高达83%。而随着抖音货架场景的不断完善，消费者通过抖音商城等渠道购买酒类商品的习惯逐渐养成，有效带动酒类商品在货架场景下的静销力。据飞瓜统计，2024年Q1抖音酒类各细分类目中，来自商品卡渠道的销售额同比增幅均保持三位数以上增长，为品类销售开辟了新增量。

02. 品类健康化、高端化需求显现

在一众细分类目中，白酒占据绝对地位，2024年Q1的总销售额占比高达82.2%。同时，随着消费者对健康饮酒理念的认同，他们对米酒、果酒等低度酒的需求渐长，带动果酒/预调酒、黄酒/米酒等细分赛道崛起，销售额较去年同期分别增长 88%/128%，高于行业均值。

结合品类消费场景，可以看到送礼仍为消费者购买酒类的首要需求，尤其白酒品类的送礼需求高达80.1%。而随着“微醺经济”持续升温，居家自饮与佐餐等悦己需求也较为明显，品类商家可针对用户的多元需求场景进行营销推广，以挖掘更多潜在用户。

从价格分布来看，100-300元为抖音酒类的主要价格区间，24年Q1的销售占比超过25%；与此同时，各细分类目的酒水商家也在通过限定款、联名款、产品组合销售等各种形式来提升品牌整体销售转化，带动千元以上价格带的销售增长。据飞瓜统计，2024年Q1，销售均价在千元以上的酒类商品产生的销售额占比已超过30%，各细分类目均呈现高端化趋势。