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4月抖音直播电商营销分析：夏日经济悄然开售

作者：飞瓜数据关注

2024-05-10 14:26 浏览 · 1848

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进入4月，围绕换季期、踏青出行等关键词的“春日营销”成为各行业绕不开的关键词，尤其是人们对于时尚装扮的需求增加，推动钟表配饰增速领跑市场。

而随着天气的逐渐转暖，冰淇淋、凉席、驱虫用品等多个品类在本月迎来销售爆发。此外，4月的电商市场还传递出哪些热卖风向呢？

01. 夏日经济悄然开售

据飞瓜显示，4月份线上市场整体呈平稳发展态势，但受五一小长假影响，月底的交易热度有所回落。

从各品类销售热度来看，随着换季期、踏青出行的到来，人们对于时尚装扮的需求增加，钟表配饰增速领跑市场。另一方面，本月「永劫无间」在抖音开启了多场“夏日派对”的返场直播，成功推动虚拟充值品牌增长。

同时，天气转暖，不少品牌商家提前布局冰淇淋、电风扇等夏日商品以抢占市场，引发多品类抢购风潮。其中驱虫用品、冰淇淋分别以279%/174%的环比增长领跑母品类。

02. 驱虫市场热度攀升

随着夏季的到来，蚊虫、跳蚤、蜱虫等害虫活动愈发频繁，人们对于驱虫的需求愈发强烈，带动抖音上相关商品的热度上涨。据飞瓜统计，4月份抖音驱虫用品的销售额超过 2亿，较23年同期增长 91%，市场规模进一步扩大。其中，人们对家用杀虫液和蚊香液的需求较大，关联商品产生的销售占比分别达到32%/19%。

从痛点词来看，抖音上的消费者对除蟑螂的需求远超其它虫类，尤其使用方便的喷雾型产品销售热度最高，占比接近3成。以深耕家庭赛道的品牌「巴斯夫」为例，品牌主推杀虫喷雾，通过在直播间轮播展示蟑螂动图和产品演示，突出“杀蟑”的核心场景，并在页面上强调7天试用、拆过可退等关键文案，帮助打消用户购买疑虑，成功推动品牌的销售增长，品牌4月份销售额是去年同期的 7.5倍。

同时，除蟑胶饵也有较好的销售表现，销售额环比上月增长 692%。从评论关键词来看，产品价格和安全性是消费者购买的主要因素，商家在推广时可结合进行卖点优化，使产品在竞争激烈的赛道中更具差异化优势，从而提升商品转化几率。

03. 凉席品类进入销售旺季

进入4月份，抖音上的凉席品类也正式进入销售旺季。据飞瓜统计，4月份凉席品类的销售额环比3月增长 253%，同比去年4月增长 59%。从热卖商品的卖点词来看，冰丝、清凉、冰藤等材质和肤感相关词成为商家宣传时的高频词，同时可水洗、可折叠、两用等功能词也能很好满足用户的需求，有效带动商品转化。

从细分类目来看，乳胶席品类持续热卖，4月份销售占比超过 32%，较上月环比增长 400%，市场规模稳步增长。

同时，宠物凉席赛道也有亮眼的表现，4月份品类销售额环比增长 150%，且较去年增长 1718%，赛道潜力进一步释放，或将成为宠物用品品牌们新的掘金大陆。

结合飞瓜的品牌月榜，知名品牌「啄木鸟」也积极布局凉席赛道，并通过开设垂直官方账号和小店，来精准锚定目标人群。飞瓜显示，4月份「啄木鸟」的凉席品类销售额占品牌总销售额23%，成功跻身4月抖音藤席品类销售热度TOP3。

04. 健康冰淇淋走俏

伴随着气温日渐攀升，冰淇淋的消费旺季即将来临。得益于冷链物流的成熟，冰淇淋品类在线上平台表现出强劲的“吸金能力”。4月抖音平台冰淇淋品类环比增幅高达 173.9%，远超母品类。此外，随着健康意识的增加，主推低糖、0反式脂肪等更契合人们饮食观念的冰淇淋产品增长明显。

从冰淇淋品类的价格区间分布来看，百元左右的产品占主流，价格较为适中。同时，冰淇淋品类的市场集中程度较高，超过 6 成的销售额来自 TOP5 品牌，鉴于消费者已经对产品和品牌本身具有一定的认知度，所以吸引了众多中腰部达人进行推广带货，其销售占比达到了 40%。

通过飞瓜品策深度分析产品属性后发现，本月热卖的冰淇淋产地主要集中在中国大陆，香草、牛乳、茉莉成为销售额Top3主推成分，而同比增长最高的分别是鲜果、苏打、海盐。同时，不少热卖的产品规格主要为组合装、大礼包，在冷链物流的加持下，通过多种口味组合搭配满足囤货需求，提升产品的市场竞争力。

05. 五月营销关键词

受五一小长假的影响，无论是携家带口外出旅行，还是居家享受悠闲时光，都能够有效激发消费市场的活力。不少品牌方通过推出线上折扣，并增设“五一”专场直播的方式来把握假期的线上流量高峰。同时立夏的到来，品牌商家可通过打造夏日场景化营销、推出夏日限定版商品等形式激发消费者的购买欲望，同时也可结合即将到来的618举办“夏日狂欢节”“夏日清仓”等主题促销活动，刺激消费。

此外，母亲节向来是各大品牌营销的重要节点。但随着 90 后、95 后这些新时代妈妈日益成为妈妈群体的代表性力量，相较催泪、温情的常规营销模式，如何站在新时代妈妈群体的角度为其发声，为当代女性的妈妈身份松绑，成为新老品牌链接消费者的过程中的重要命题。