添加至收藏夹
X
新建收藏夹
完成
新建收藏夹
X
确定
取消
5月，母亲节、520两大主打送礼场景的营销节点带动多个品类快速增长。
同时，自5月20日起，快手进入618购物节的“达人狂欢好物抢先购”阶段，跨店“每满300减60”、“会场最高领1888元红包”、各种大牌大补加倍补等优惠玩法遍布全场域，不断激发消费市场持续升温。
一、5月销售热度高涨，大促推动生意爆发
从热度趋势来看，5月下旬的线上销售热度保持高涨态势，相较于上月增长20.7%。
快手平台针对年中大促的各种优惠和新玩法，让用户尽享低价好物和年中购物狂欢，有效刺激了消费者的购买欲。
据官方数据披露，5月20日至25日实现了开门红，在大促前五天，平台动销商家数同比增长32%，动销新商数同比增长25%，有越来越多新商家积极参与平台大促，抢占生意先机。
随着高温天气的到来，点燃了“夏日经济”的活力，生鲜、饮料冲调等多个赛道的清凉商品逐渐起量。
从品类增速来看，荔枝、石榴、榴莲等水果持续热卖，环比上月均迎来了四位数的大幅增长；白凉粉、杏仁粉、抹茶粉冲上饮料冲调GMV高增长TOP3。
另外，大促囤货需求也带动了多品类销售崛起，如面部按摩霜、眼部护理套装及防晒喷雾成为近期热销商品；婚庆用品如蜡烛/烛台、装饰器皿环比上月分别抬升1734%、585%，进入了黄金增长期。
二、“夏日经济”火热，抓住核心卖点加速爆单
美容护肤作为现代人日常生活的必需品，618正是囤货的好时机。其中，套装/礼盒因其一站式满足护肤需求的特性而备受青睐，销量数据更是喜人，环比增长116.2%。
据飞瓜统计，消费者在选购套装/礼盒时，主要的关注点聚焦于性价比、产品功效以及物流配送效率。而在推广策略上，众多品牌倾向于在自播领域加大投入力度，以此作为主要的推广渠道。以「珀莱雅」为例，该品牌在自播间采取“爆品策略”来主推红宝石水乳套装，再加码抽奖免单、叠加立减券、附送超多赠品等多重权益，来激发观众购买欲，从而刺激商品转化。
随着气温上升，凉席蚊帐成为近期用户的消费刚需，5月逐渐开始起量，预估销量、销售额环比上月分别提升199.4%、247.9%。随着用户的消费决策越发理性，他们会从凉席蚊帐的材质、功能、舒适度、质量、价格等方面，综合考量产品优势来进行选购。
在种草方面，品牌商家聚焦于具体场景，如宿舍、户外、卧室等，深入挖掘消费者的使用需求，来精准触达目标受众，从而提高消费者的好感度和购买意愿，提升营销转化效果。
在炎炎夏日，乳品冷饮作为人们不可或缺的降暑解渴佳品，这一热销品类在5月也迎来了销售旺季，销售增幅均维持在300%+。
在推广方面，商家以“组合装、多重口感、多口味”等关键词作为核心卖点，满足了消费者对于丰富口感的需求。
随着健康意识的增强，品牌也紧跟市场趋势，推出益生菌、低糖、低脂等系列产品。同时，品牌也通过短视频加强乳品冷饮健康化的宣传，来提高消费者对品牌的认可和信任。
在家庭清洁赛道，消费者对产品的需求呈现出多样化和细分化的趋势，追求更安全、更实用、更便捷的家庭清洁体验。
在衣物清洁领域，洗衣液持续占据市场主流。然而，我们观察到消费者对具有新型功效的洗衣产品，接受度正稳步提升。特别是内衣洗涤品类，其消费需求显著增长，GMV环比上月抬升215.9%。
在深入洞察消费者的核心需求后，不难发现用户对于产品的功效、散发的香味以及配方成分尤为关注。
特别是具备高效除菌除螨能力、采用国际一线品牌香氛，以及富含玫瑰精油配方的产品备受消费者青睐，跃升为商家宣传的三大核心卖点。
三、6月营销关键词，+5月品牌营销热榜
进入6月，儿童节、端午节、父亲节、年终大促等营销节点纷至沓来。例如，父亲节具有表达亲情关怀的节日特点，品牌商家可以借此推出相关的产品和服务，如定制化的礼物、专属的优惠活动等，传递出温馨、感恩和亲情的氛围，来满足消费者对父亲节送礼的需求。
此外，快手618购物节被大多数品牌商家赋予厚望，在平台推出10亿红包补贴和丰富的大促优惠、新玩法、新服务的刺激性，消费热情高涨，品牌商家可以全方位布局618促销活动，来提升私域销售转化。
最后，报告整合了2024年5月品牌销售总榜TOP20，以及女装、男装、美容护肤、美妆、家居生活、家纺、饮料冲调、生鲜、手机数码各行业的品牌销售榜单。
因篇幅有限，仅展示部分数据。
这文章很赞
相关推荐
京ICP备14002652号-2
京ICP证140590号
京公网安备11010502034278号
Copyright 2007-至今 www.adquan.com allright reserved
广告门隶属于北京第三视观科技有限公司和北京集媒互动科技股份有限公司
下载APP
意见反馈
案例认领
手机号重复绑定
您的手机号
请确定您的下一步操作：
清除之前账号的手机绑定，可能会导致您无法登录之前账号
验证遇到问题？请发送邮件到i@adquan.com联系管理员
文章评论
登录 才可参与讨论